I. QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KÊNH PHÂN PHỐ
4. So sánh, đánh giá hiệu quả của bancassurance trong lĩnh vực bảo hiểm
và phi nhân thọ
Rõ ràng, với dòng sản phẩm đa dạng, bảo hiểm nhân thọ đang có lợi thế trong kênh phân phối Bancassurance hơn bảo hiểm phi nhân thọ. Nếu bảo hiểm phi nhân thọ gắn liền với tài sản cụ thể của người được bảo hiểm thì bảo hiểm nhân thọ gắn liền với thu nhập của người đó. Đối với người tiếp cận sản phẩm bảo hiểm qua ngân hàng mà họ giao dịch, hiện nay những sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đảm bảo khả năng chi trả của người được bảo hiểm khi xảy ra rủi ro được quan tâm nhiều hơn là những sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ mang tính “tặng kèm” như bảo hiểm du lịch và bảo hiểm hỏa hoạn. Hơn nữa, các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ thường được các doanh nghiệp cung cấp tài sản mua cho khách hàng của mình, ví dụ như một cửa hàng ơ tơ sẽ mua bảo hiểm ô tô cho khách mua xe.
Về phía các ngân hàng, phí bảo hiểm nhân thọ cao hơn nhiều lần phí bảo hiểm phi nhân thọ tất nhiên sẽ hấp dẫn hơn bởi quan hệ hợp tác giữa ngân hàng với công ty bảo hiểm ở Việt Nam hiện nay chủ yếu là dựa trên cơ sở thu phí và chia sẻ lợi nhuận. Và vì các ngân hàng thường cung cấp các dịch vụ tài chính như cho vay mua nhà, mua xe… , tức là cho những mục đích “phi nhân thọ” nên sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là sự bổ sung hoàn hảo cho dịch vụ của ngân hàng.
Dù phát triển không thực sự mạnh mẽ nhưng Bancassurance trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam đã được chú trọng hơn hẳn so với lĩnh vực phi nhân thọ, xuất phát từ chiến lược và kinh nghiệm của các công ty bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động trên thị trường, cũng như xu hướng chung của thế giới.