b) Q trình phát triển của cơng ty
2.4. Phân tích và đánh giá thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường
2.4.3. Thực trạng tập khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và định vị sản phẩm
phẩm trong triển khai chiến lược phát triển thị trường.
Khách hàng mục tiêu là tập khách hàng chính mà cơng ty hướng đến. Khách hàng mục tiêu trong triển khai chiến lược phát triển thị trường tại công ty TNHH Sơn Đồng là các cá nhân, tổ chức có nhu cầu xây dựng nhà ở cơng trình hạ tầng cơ sở, các của hàng đại lí bn bán VLXD vừa và nhỏ. Đặc điểm chung của khách hàng mục tiêu tại công ty đều là những người có thu nhập cao. Có nhu cầu sử dụng VLXD để dựng nhà, buôn bán lại đến người tiêu dùng cuối cùng.
Tại thị trường hiện tại là hun Chương Mỹ và Lương Sơn thì cơng ty TNHH Sơn Đồng có hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất là công ty cổ phần Thiết Nhật và công ty TNHH Long Việt. Cả hai đối thủ đều có tập khách hàng mục tiêu và thị trương hướng đến như công ty TNHH Sơn Đồng. Mà hai cơng ty đó đều có tiềm lực tài chính khá ổn định. Chứng tổ cần phải chú ý hai công ty này.
Do là công ty phân phối lên về chất lượng sản phẩm thì khơng can thiệp được nên định vị sản phẩm của công ty TNHH Sơn Đồng trên thị trường dựa nhiều vào giá sản phẩm, sau đây là sơ đồ định vị sản phẩm xi măng Bỉm Sơn PCB40 của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
Các cơng ty có mức giá khơng chênh lệch nhau nhiều, nên khả năng cạnh tranh về giá là không đạt hiệu quả cao. Cho nên cơng ty TNHH Sơn Đồng đã nhìn nhận ra vấn đề, cơng ty đã chú trọng phát triển các dịch vụ đi kèm. Đó là khác biệt tạo nên lơi thế cạnh tranh cho công ty.