.Đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu

2 .Xác lập vấn đề nghiên cứu

2.3.Đánh giá ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến vấn đề nghiên cứu

2.3.1.Ảnh hưởng của các nhân tố mơi trường bên ngồi

2.3.1.1. Ảnh hưởng của môi trường Vĩ Mô

 Môi trường kinh tế:

Cơ hội: Kết thúc giai đoạn khủng hoảng kinh tế 2010 – 2012, tổng sản phẩm

trong nước (GDP) tăng đều qua các năm: 2016 ước tính tăng 6,21%, 2015 tăng 6,68%, 2014 tăng 5,98%. Giai đoạn 2014 – 2015, tốc độ tăng trưởng của riêng ngành xây dựng là 10,82%, là ngành có tốc độ tăng trưởng cao thứ ba trong số các ngành đóng góp vào GDP cả nước (Tổng Cục Thống Kê, 2016). Lạm phát cơ bản ổn định ở mức thấp 3.21% là điều kiện thuận lợi để NHNN tiếp tục chính sách tiền tệ hỗ trợ tăng

trưởng kinh tế. Chỉ số giá tiêu dùng chỉ tăng nhẹ 0,8% so với cùng kỳ năm 2015. Lãi suất tăng nhẹ nhàng vẫn duy trì ở mức thấp, kích thích sự hồi phục của thị trường bất động sản và hỗ trợ xây dựng cơng trình và mua nhà trong dân cư.

Thách thức: Mặc dù tình hình kinh tế từ năm 2014-1016 có nhiều khả quan

nhưng theo dự báo của tổng cục thống kê thì năm 2017 sẽ có nhiều khó khăn, thách thức tác động đến kinh tế nước ta. Thị trường tài chính tiền tệ, giá cả hàng hóa thế giới diễn biến phức tạp; sự kiện nước Anh rời khỏi liên minh Châu Âu. Ở trong nước, chất lượng tăng trưởng, sức cạnh tranh của nền kinh tế còn thấp, bội chi ngân sách nhà nước và nợ công tăng. Hệ thống các tổ chức tín dụng đang tồn tại nhiều rủi ro.

 Mơi trường chính trị và pháp luật:

Cơ hội: Việt nam được coi là một quốc gia có nền chính trị ổn định, phát triển

và mở rộng quan hệ hợp tác với các quốc gia trên thế giới. Trong giai đoạn 2014-2016 việt nam đẩy mạnh thiết lập mối quan hệ thương mại song phương với mỹ, mở rộng và gia nhập các tổ chức kinh tế lớn trong khu vực và trên thế giới. Đặc biệt là việc gia nhập hiệp định đối tác xuyên thái bình dương (TPP) năm 2016.

Bên cạnh đó, nhà nước cịn có các chính sách phát luật bảo vệ và hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động kinh tế như: Biện pháp chống bán phá giá và chống trợ cấp được sử dụng nhằm hạn chế hành vi cạnh tranh khơng lành mạnh từ bên ngồi, các biện pháp tự vệ sử dụng nhằm giúp các ngành sản xuất nội địa thêm thời gian để điều chỉnh tăng cường tự do hóa thương mại (Bộ Tư Pháp, 2016).

Thách thức: Q trình hội nhập quốc tế có thể tạo kẽ hở cho những phần tử cực

đoan gây ảnh huởng đến sự ổn định chính trị. Bên cạnh đó pháp luật Việt Nam vẫn chưa thật sự chặt chẽ nên một số công ty lớn đã lợi dụng kẻ hở để làm những hành động sai trái thậm chí ảnh hưởng nghiêm trọng đến vẫn đề cạnh tranh lành mạnh. Mơi trường văn hố – xã hội:

Cơ hội: Trong giai đoạn 2014-2016 diễn ra sự giao thoa mạnh mẽ giữa nền văn

hóa Phương Đơng và Phương Tây kích thích sự đổi mới trong phong cách tiêu dùng sản phẩm của người dân. Đặc biệt thể hiện trong các thay đổi ở phong cách kiến trúc từ Đông sang Tây và đồng thời có sự hào hợp giữa truyền thống và sự sang trọng của tây phương do đó càng có nhiều cơng trình nhà cao tầng và kiến trúc hiện đại mọc lên trong những năm gần đây. Điều đó mở ra một hướng đi mới cho ngành xây dựng việt nam nói chung và cơng ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Vương Gia nói riêng.

Phương Tây, văn hóa Phương Tây trong kiến trúc ngày càng được ưu chuộng hơn, tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp khi muốn tồn tại phát triển phải không ngừng học hỏi và thay đổi mới có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài và trong nước.

2.3.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường ngành

 Khách hàng:

Đây là yếu tố then chốt, quyết định sự tồn tại và phát triển của bất cứ doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực nào. Với cơng ty Vương Gia khách hàng chính hiện nay là những khách hàng thuộc khối dân cư có nhu cầu xây dựng các cơng trình dân dụng, và các nhà máy xí nghiệp xây dựng các xưởng sản xuất với quy mô vừa và nhỏ.

Cơ hội: Đây là tập khách hàng dễ tính và thời gian thi cơng ngắn, giúp cho việc

quay vịng vốn nhanh hơn.

Khó khăn: Trong bối cạnh nhiều đối thủ cạnh tranh hiện nay, để duy trì được

lực lượng khách hàng ổn định cơng ty cần khơng ngừng nâng cao trình độ cho đội ngũ tư vấn thiết kế để mang lại cho tập khách hàng sự thỏa mãn cao nhất.

 Đối thủ cạnh tranh:

Cơ hội: Thị trường cạnh tranh của công ty tương đối khốc liệt khơng những có

các cơng ty tập đồn lớn trong nước mà ngày càng có sự tham gia của các cơng ty nước ngồi. Điều này, tuy khó khăn nhưng cũng tạo động lực lớn cho công ty trong việc ln ln khơng ngừng hồn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển với phương châm bền vững, đặc biệt với thị truờng càng khó khăn khi cơng ty có thể đứng vững thì cơng ty đó sẽ có một bước đà lớn cho sự phát triển lâu dài.

Khó khăn: Trên địa bàn Hà Nội cũng như khu vực miền bắc có rất nhiều cơng

ty xây dựng lớn như tập đoàn xây dựng Nam Cường, Vinaconex, Tập Đồn Xây Dựng Dầu Khí Việt Nam. Việc cạnh tranh với những cơng ty lớn cả về vật lực lẫn tài chính là điều khơng thể. Do đó cơng ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Vương Gia đã tận dụng phát triển thị trường ngách mà những ông chủ lớn bỏ qua để làm thị trường chính cho mình. Vì vậy, đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty trên thị trường Hà Nội là: Công ty TNHH sản xuất và thương mại Supertech Vina, công ty cổ phần nhà khung thép và thiết bị công nghiệp (SEICO), công ty cổ phần sản xuất và thương mại Việt Phát.

2.3.2.1. Nguồn lực Tài Chính

Điểm mạnh: Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp tăng đều 2013-2014 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

tăng 797,716 triệu đồng, 2013- 2014 tăng 443, 288 triệu đồng cho thấy tình hình tài chính của cơng ty đang tăng trưởng ổn định.

Điểm yếu: Ngồi đầu tư vốn kinh doanh, cơng ty cịn đầu tư vốn để nâng cấp,

mua mới trang thiết bị máy móc để từng bước chuyển hướng hoạt động kinh doanh với quy mô lớn hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu xây dựng của thị trường. Chính vì vậy, năm 2013-2015 tỉ trọng vốn vay ngân hàng của công ty cũng tăng cao so với nguồn vốn tự có.Thực trạng doanh nghiệp đang hoạt động với phần lớn vốn đi vay, chiếm tới khoảng 2/3 tổng lượng nguồn vốn của cơng ty. Điều đó ảnh hưởng khá nhiều tới mức lợi nhuận chung và sự chủ động trong nguồn vốn của công ty, do nhu cầu vay vốn tăng cao và mức lãi suất vay vốn vẫn còn tương đối cao khiến cho việc tiếp cận với các nguồn vay ngày càng khó khăn hơn.

2.3.2.2.Nguồn Nhân Lực

Điểm mạnh: Đa phần lao động của Cơng ty chủ yếu là ở trình độ Đại học – Cao

đẳng (Trung bình khoảng 41,57%). Điều này, có ưu điểm giúp cơng ty có nguồn nhân lực với năng lực trí tuệ cao, nâng cao chất lượng lao động đồng thời họ có thể có những ý tưởng thơng minh, đột phá cống hiến cho công ty. Đa số lao động của Công ty có độ tuổi từ 18 đến 30 (Trung bình chiếm 54,43%). Mơi trường làm việc rất linh hoạt, tạo động lực lớn cho nhân viên khác cùng góp phần cống hiến khơng ngừng cho công ty.

Điểm yếu: Tuy nhiên, nhược điểm của nguồn lực lao động Đại Học-Cao Đẳng ở

một số trường hợp chỉ giỏi trên lí thuyết nhưng thực tế họ lại khơng có nhiều kinh nghiệm và tay nghề cao như những nhân viên trình độ trung cấp. Xét theo khía cạnh kinh nghiệm và sự từng trải trong cơng việc thì họ vẫn cịn non nớt. Đây có thể tạo thêm gánh nặng và chi phí đào tạo nhân.

2.4. Phân tích thực trạng triển khai chiến lược phát triển thị trường của công tyTNHH đầu tư và phát triển thương mại Vương Gia TNHH đầu tư và phát triển thương mại Vương Gia

2.4.1. Thực trạng phân tích tình thế chiến lược phát triển thị trường của công ty

Theo kết quả điều tra trắc nghiệm, trong tổng 100% số người được hỏi đều cho rằng cơng ty có thực hiện phân tích tình thế chiến lược hay khơng có tới 70% trong số đó trả lời cơng ty chỉ phân tích theo cảm quan, không dùng công cụ cụ thể nào. Sau khi phỏng vấn trực tiếp Giám đốc công ty Vương Gia, tác giả nhận thấy cơng ty chỉ nhận

dạng và phân tích các nhân tố chiến lược riêng mà không tổng hợp lại thành mô thức cụ thể để đề ra được chiến lược phù hợp nhất. Việc phân tích theo cảm quan này chỉ giúp cho doanh nghiệp xác định khái quát:

Điểm mạnh: Nguồn nhân lực trẻ và giàu sức sáng tạo, tài chính ổn định, cơ sở

vật chất đầy đủ và hiện đại, văn hóa doanh nghiệp lành mạnh và phong cách lãnh đạo đa phần được nhân viên ủng hộ, uy tín của cơng ty được khách hàng đề cao.

Điểm yếu: Nhân lực cịn thiếu sót nhiều kinh nghiệm, Văn hóa doanh nghiệp vẫn còn tồn tại một số nhược điểm do tính kỉ luật chưa cao nên một số nhân viên trong công ty thường vi phạm kỉ luật như đi làm muộn, chậm deadline, làm việc riêng trong giờ.

Thời cơ: Nền kinh tế Việt Nam đang ngày một tăng trưởng, GDP tăng trưởng

đều mỗi năm: 2016 ước tính tăng 6,21%, 2015 tăng 6,68%, 2014 tăng 5,98%. Giai đoạn 2014 – 2015, tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng tương đối cao là 10,82%. Điều này nâng cao mức sống của người dân từ đó sự quan tâm đến nhu cầu nhà ở tăng cao và tạo bước đà thuận lợi cho công ty trong tương lai.

Thách thức: Nền kinh tế trong nước trong tương lai vẫn cịn tồn tại nhiều bất ổn, q trình hội nhập quốc tế đưa đến nhiều đối thủ cạnh tranh nước ngồi cho cơng ty, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn ngành xây dựng ngày một tiếp cận sâu vào thị trường trong nước. Bên cạnh đó sự thay đổi trong văn hóa nhà ở cũng ảnh hưởng khơng hề nhỏ.

Tuy nhiên Phương pháp này chưa cụ thể, chi tiết để đưa ra những chiến lược phát triển thị trường có bài bản, làm giảm khả năng đạt hiệu quả trong việc thực thi chiến lược của cơng ty nói chung và chiến lược phát triển thị trường nói riêng.

2.4.2. Nhận dạng chiến lược phát triển thị trường của công ty2.4.2.1. Đặc điểm thị trường 2.4.2.1. Đặc điểm thị trường

Do trụ sở chính của cơng ty nằm ở quận Đống Đa khu vực trung tâm thành phố Hà Nội nên công ty hầu như cũng chỉ phục vụ cho những khách hàng trong khu vực trung tâm và gần trung tâm. Nên trong Chiến lược phát triển thị trường của công ty sẽ thực hiện trên thị trường khu vực ngoại tỉnh như: Đơng Anh, Gia Lâm, Hồi Đức, Chương Mỹ. Theo như kết quả điều tra cho thấy thị trường phát triển của cơng ty hướng tới có quy mơ vừa và tốc độ tăng trưởng cao. Do ở các khu vực này chủ yếu là các hộ gia đình và xí nghiệp nhỏ mà cơng ty hướng đến nên quy mơ nhìn chung thuộc dạng vừa khoảng 5 tỷ đồng/1 năm. Bên cạnh đó khu vực này vẫn cịn ít cơng ty xây

dựng hướng đến do đó cơng ty cho rằng sức tăng trưởng của thị trường mới này tương đối cao ước lượng khoảng 20%/1 năm.

2.4.2.2.Đặc điểm khách hàng và đối thủ cạnh tranh

 Đặc điểm khách hàng mục tiêu của công ty

Theo Giám đốc công ty - ông Vương Quốc Thịnh cho biết khách hàng mục tiêu của cơng ty nhắm tới là các hộ gia đình và một số những xí nghiệp doanh nghiệp nhỏ lẻ. Do các khách hàng mục tiêu này thường có những u cầu ít khắt khe và có thể hồn vốn ngay cho cơng ty sau khi kết thúc cơng trình xây dựng tạo điều kiện cho công ty xoay vịng vốn và hạn chế tình trạng thiếu hụt ngồn vốn và hệ số nợ tăng cao. Bên cạnh đó cơng ty đơi lúc cũng nhận một số hợp đồng xây dựng khu chung cư khi quá trình thương lượng giữa hai bên đáp ứng được nhu cầu nguyện vọng của nhau.

Khách hàng của cơng ty có thể là người có thu nhập trung bình hoặc người thu nhập cao. Nhìn chung, mức giá mà khách hàng mong muốn hướng đến thường dao động trong mức trung bình ví dụ với một số sản phẩm: Xi măng từ 1.200.00 đồng đến 1.500.000 đồng; Thép từ 900.000 đồng đến 1.100.000 đồng, cơng trình dân dụng từ 50 tỷ đến 100 tỷ đồng.

Bên cạnh đó, khách hàng của cơng ty thường u cầu sản phẩm của công ty ở chất lượng tốt, giá thành hợp lí, vận chuyển các vật liệu xây dựng nhanh gọn, cũng như thời gian hồn thành cơng trình xây dựng đảm bảo tiến độ đề ra, và sản phẩm tạo ra u cầu khơng có bất cứ lỗi kĩ thuật nào và phải thuận tiện sử dụng cũng như sự phù hợp với tình hình văn hóa - xã hội hiện tại của đất nước.

Đặc điểm đối thủ cạnh tranh

Bảng 2.1: Các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của công Vương Gia Đối thủ cạnh

tranh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

Điểm mạnh Điểm yếu

Công ty

Supertech Vina

-Ln dự trữ hàng hóa đầy đủ đảm bảo cung cấp cho khách hàng kịp thời. -Đáp ứng đơn hàng nhanh gọn.

-Sản phẩm nhập khẩu từ các nhà sản xuất hàng đầu.

-Là một công ty mới thành lập năm 2009 do đó sự trưởng thành của cơng ty cịn non yếu.

-Chủ yếu cũng cấp vật liệu xây dựng không cung cấp dịch vụ xây dựng dân dụng.

Đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh Điểm yếu

SEICO

quản lý chất lượng của DAS năm 2007. -Nhận giải thưởng thi cơng an tồn 2007.

-Có phần mềm thiết kế chuyên dụng cho nhà thép tiền chế Prevision Plus của Mỹ.

việc đầu tư cho nguồn nhân lực, chủ yếu là nguồn nhân lực lớn tuổi. -Chính sách hỗ trợ khách hàng công ty chưa thực sự chú ý đến.

Công ty cổ phần Việt Phát

-Thành lập được 14 năm, kinh nghiệm của cơng ty tương đối nhiều.

-Có đối tác lớn như Samsung, Vinaconex…

-Đặt doanh thu, lợi nhuận nên hàng đầu tạo tâm lý căng thăng cho cán bộ công nhân viên ảnh hưởng đến chất lượng cơng việc.

-Chính sách đãi ngộ của công ty chưa được các nhà quản trị quan tâm, chưa chăm lo đời sống nhân viên được tốt.

Nguồn: tổng hợp điều tra

2.4.2.3. Thực trạng Mục tiêu phát triển thị trường.

Mục tiêu dài hạn của cơng ty trong vịng 5 năm tới là trở thành một công ty số 1 trong lĩnh vực vật liệu xây dựng trên địa bàn Hà Nội. Đây là một mục tiêu tuy có sự định hướng xong vẫn chưa phải là một mục tiêu SMART. Mục tiêu SMART tức là mục tiêu cụ thể (Specific), đo lường được (Measurable), khả thi và có thể đạt được (Achievable), Thực tế (Realistics), Có thời gian cụ thể (Timebound). Mục tiêu của cơng ty mới chỉ đáp ứng tính thực tế, có thời gian cụ thể và khả thi. Có thời gian đo lường là 5 năm, thực tế do nó dựa vào sức tăng trưởng và tiềm năng của cơng ty để nói đến thị trường mà cơng ty sẽ phát triển và mở rộng đó là Hà Nội và rộng hơn là tồn quốc. Khả thi do cơng ty có thể nâng cao khả năng hiện tại của mình trong khoảng thời gian đặt mục tiêu đồng thời cơng ty cũng có lợi thế về lao động trẻ nếu càng có thêm thời gian họ càng thể hiện được những điểm mạnh của mình.

2.4.2.4.Định vị sản phẩm trên thị trường mà công ty đang phát triển

Công ty TNHH đầu tư và phát triển thương mại Vương Gia luôn quan tâm xác