6. Kết cấu đề tài
3.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán
3.3.2. xuất với Nhà nước và cơ quan hữu quan
- Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống các chính sách pháp luật chi phối hoạt động của các doanh nghiệp như Luật kinh tế, luật đầu tư, luật cạnh tranh… để tạo sự bình đẳng giữa các doanh nghiệp, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh, chống gian lận
Quỳnh
- Nhà nước cần xây dựng hệ thống cơ sở vật chất, hạ tầng tạo điều kiện cho hoạt động mở rộng mạng lưới và lưu thông hàng hóa cho doanh nghiệp đồng thời cần xây dựng các chính sách điều tiết kinh tế hiệu quả hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Đơn giản thủ tục hành chính vay vốn ngân hàng: nguồn vốn vay đóng vai trò vô cùng quan trọng, đây được coi là giải pháp trước mắt và nhanh chóng giải quyết vấn đề tài chính của doanh nghiệp. Tuy nhiên thủ tục vay vốn của nước ta còn rườm rà, gây khó khăn cho các công ty khi tham gia vay vốn. Do đó nhà nước và cơ quan hữu quan cần giảm thủ tục không cần thiết để giảm thiểu chi phí liên quan trong hoạt động vay vốn, giúp thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng nguồn vốn kinh doanh của mình.
Quỳnh
KẾT LUẬN
Mặc dù vẫn còn những khó khăn nhất định nhưng Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên vẫn cố gắng đứng vững và phát triển đi lên trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường. Công ty đã có những đóng góp không nhỏ vào ngành thương mại Hà Nội nói riêng và nền kinh tế cả nước nói chung. Công ty ngày càng khẳng định vị thế và thương hiệu của mình.
Qua quá trình thực tập tại Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên bằng các phương pháp thu thập dữ liệu, các phương pháp phân tích, xử lý dữ liệu có được một cách tổng quát và khách quan, em đã tìm ra những mặt còn tồn tại trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty. Từ đó, đã giúp em có được những định hướng quan trọng để triển khai làm khóa luận tốt nghiệp. Em hi vọng rằng, những đề xuất, kiến nghị mà em đóng góp trong bài khóa luận này sẽ phù hợp với tình hình hiện tại của công ty và phát huy hiệu quả thực tiễn.
Do thời gian thực tập tại công ty và làm khóa luận tốt nghiệp không nhiều và bản thân còn nhiều hạn chế về mặt trình độ và nhận thức nên bài khóa luận còn nhiều thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận được sự chỉ bảo và đóng góp của thầy, cô và các cô chú, anh chị đang làm việc tại Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên để bài khóa luận của em được hoàn thiện hơn.
Quỳnh
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Jame – M.Comer (2002), Quản trị bán hàng, NXB Thống kê, Hà Nội.
2. Phạm Vũ Luận (2004), Quản trị doanh nghiệp Thương Mại, NXB Thống kê, Hà Nội
3. Hoàng Minh Đường và Nguyễn Thừa Lộc (2005), Quản trị doanh nghiệp Thương mại, NXB Lao động xã hội, Hà Nội.
4. Lê Quân và Hoàng Văn Hải (2010), Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp Thương Mại, NXB Thống kê, Hà Nội.
5. Luận văn và khóa luận tốt nghiệp các năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2013 – Trường ĐH Thương Mại
6. Các trang web:
www.gso.gov.vn
www.thuvienphapluat.vn www.kinhte.vn
Quỳnh
PHỤ LỤC
CÁC CÂU HỎI PHỎNG VẤN
Họ và tên: Nguyễn Thị Thanh Thủy Sinh viên lớp K47A5 – ĐH Thương Mại Khoa: Quản trị doanh nghiệp
Email: thanhthuy47a5vcu@gmail.com
Để phục vụ cho việc hoàn thiện công tác bán hàng tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên, tôi có làm đề tài khảo sát và tìm hiểu nội dung này. Rất mong nhận được sự quan tâm và giúp đỡ từ quý ông (bà) cũng như các anh (chị) để tôi có thể hoàn thành tốt đề tài này.
1. Xin anh (chị) cho biết một số điểm mạnh và điểm yếu trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty hiện nay?
2. Xin anh (chị) cho biết các khó khăn mà công ty gặp phải khi thực hiện công tác dự báo bán hàng?
3. Xin anh (chị) cho biết một số chương trình và hoạt động bán hàng mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp? Trong tương lai công ty điều chỉnh như thế nào về hoạt động và chương trình bán hàng?
4. Xin anh (chị) cho biết công tác xây dựng mục tiêu bán hàng của công ty hiện nay như thế nào? Trong từng giai đoạn phát triển của công ty các mục tiêu bán hàng có thay đổi không, nếu có thì thay đổi như thế nào?
5. Xin anh (chị) cho biết hoạt động xây dựng ngân sách bán hàng có những thành công và hạn chế gì?
6. Công ty có phải thường xuyên điều chỉnh kế hoạch bán hàng không? Nếu có thì sự điều chỉnh đó có ảnh hưởng và tác động như thế nào đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty?
7. Trong quá trình xây dựng kế hoạch bán hàng cần phải sử dụng rất nhiều thông tin, xin anh (chị) cho biết công ty thu thập các thông tin này như thế nào và bộ phận nào thực hiện công việc thu thập này?
8. Xin anh (chị) cho biết những phản hồi của khách hàng về các chương trình, hoạt động bán hàng của công ty trong thời gian qua và ý kiến của anh (chị) về vấn đề này như thế nào?
9. Xin anh (chị) cho biết chất lượng của lực lượng bán hàng của công ty như thế nào? Công ty có những biện pháp tạo động lực gì cho lực lượng này?
10. Anh (chị) có đề xuất gì với công ty để hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
Quỳnh
KHOA QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP
BỘ MÔN QUẢN TRỊ DNTM
BẢN XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
V/v: Đọc và sửa khoá luận tốt nghiệp
Giáo viên hướng dẫn : ThS. Vũ Thị Như Quỳnh Họ và tên sinh viên : Nguyễn Thị Thanh Thủy Lớp : K47A5
Tên đề tài khóa luận : Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hoàng Thiên.
Giáo viên hướng dẫn xác nhận đã đọc và sửa khoá luận tốt nghiệp của sinh viên.
Hà nội, ngày 27 tháng 4 năm 2015
Giáo viên hướng dẫn