2.1.5 .Môi trường kinh doanh
2.2. Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của
2.2.1. Khái quát thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
Hiện tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Phúc An đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại , mặt hàng của công ty là xăng dầu , gas và các sản phẩm hóa dầu , trong đó chú trọng đến mặt hàng xăng dầu , đây là mặt hàng mà công ty tập trung kinh doanh là chủ yếu , nó mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty .
Công ty nhập hàng bằng tuyến ống sau đó cung cấp cho các đơn vị, tổ chức và cho các cửa hàng bán lẻ của công ty trong địa bản tỉnh Quảng Ninh. Bản thân công ty cũng sử dụng nguồn hàng này để xuất bán cho các đối tượng mua buôn và mua lẻ trên địa bản tỉnh Quảng Ninh.
Hiện tại thị trường công ty đang hướng tới là địa bàn tỉnh Quảng Ninh cũng như một số vùng lân cận. Tập khách hàng của Phúc An toàn bộ những đơn vị, tổ chức, khách đơn lẻ có nhu cầu tiêu dùng và sử dụng mặt hàng , nguyên nhiên liệu xăng dầu,gas,…
Từ năm 2014 đến năm 2016, công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phúc An có kết quả bán hàng mặt hàng xăng dầu , gas và các sản phẩm hóa dầu như sau
Bảng 2.2: Kết quả bán hàng của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phúc An theo từng mặt hàng trong 3 năm ( 2014, 2015,2016)
Chỉ tiêu Đơn vị Năm Năm 2016 so với 2015 Năm 2015 so với 2014 2014 2015 2016 I.Xăng dầu chính 104.011 125.079 152.777 27.698 21.068 1.Xăng 37.942 51.960 62.019 10.059 14.018 2.Dầu hỏa 1.030 1.152 2.096 944 122 3.Diesel 65.039 71.967 88.662 16.695 6.928 II.Gas Tấn 85.000 85.987 96.431 10.444 987
( Nguồn: Phòng kinh doanh)
Trong 3 năm 2014,2015, 2016, nền kinh tế thị trường nói chung và thị trường về xăng dầu nói riêng có nhiều biến động , sự cạnh tranh trên thị trường diễn ra gay gắt. Song với uy tín của mình cơng ty Phúc An đã phát huy được thế mạnh , đảm bảo hoạt động kinh doanh và phát triển không ngừng trong khu vực tỉnh Quảng Ninh.
Về sản lượng : Xăng dầu chính :
- Năm 2015 so với năm 2014 , sản lượng xăng dầu bán ra tăng 14.018 ( 36,94%)
- Năm 2016 so với năm 2015, sản lượng xăng dầu bán ra tăng với số lượng là 10.059 ( 19,35%)
Dầu hỏa :sản lượng dầu hỏa bán ra của công ty tương đối thấp cụ thể là
- Năm 2015 sản lượng bán tăng 122 so với năm 2014,tương đương với 11,84%
- Năm 2016 so với năm 2015 tăng 944 tương đương với 81,94% Diesel :
- Năm 2015 sản lượng bán ra tăng 6.928 so với năm 2014 (10,65%) - Năm 2016 sản lượng bán ra tăng 16.695 so với năm 2015 (23,19%) Gas:
- Năm 2015 so với năm 2014 , sản lượng gas bán ra tăng 987 tấn (1,16%) - Năm 2016 so với năm 2015 , sản lượng gas bán ra tăng 10.444 tấn (12,14%)
Bảng 2.3: Kết quả bán hàng của công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Phúc An theo từng phương thức trong 3 năm 2014, 2015, 2016
(Đơn vị tính : ) Đơn vị trực thuộc Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 So sánh (Năm 2016 với năm 2015) So sánh (Năm 2016 với năm 2014) Mức tăng Tỷ lệ % Mức tăng Tỷ lệ % I.Tổng doanh số bán xăng dầu 104.011 125.079 152.777 27698 22,14 48766 46,89 1.Qua kho 76.125 95.765 121.188 25423 26,55 45063 59,20
2.Qua cửa hàng 27.886 29.314 31.589 2275 7,76 3703 13,28
(Nguồn : Phòng kinh doanh)
Từ bảng số liệu trên ta nhận thấy :
Số lượng bán qua kho:
Năm 2016 so với năm 2015 sản lượng bán ra tăng 25423 ( 26,55%) Năm 2016 so với năm 2014 sản lượng bán ra tăng 45063 (59,20%)
Số lượng bán qua cửa hàng :
Năm 2016 so với năm 2015 sản lượng bán ra tăng 2275 ( 7,76%) Năm 2016 so với năm 2014 sản lượng bán ra tăng 3703 ( 13,28%)
Như vậy có thể nhận thấy số lượng mặt hàng xăng dầu tiêu thụ luôn tăng qua các năm, đặc biệt là lượng xăng dầu bán buôn. Để đạt được kết quả bán hàng khả quan như vậy công ty đã luôn áp dụng được kế hoạch bán hàng cụ thể, hợp lý.
Đến thời điểm hiện tại, công ty đang triển khai các kế hoạch bán hàng phân loại theo thời gian và phân loại theo phương thức bán hàng.
Phân loại theo phương thức bán hàng: Phúc An đang triển khai kế hoạch bán hàng theo kế hoạch bán buôn và kế hoạch bán lẻ.
- Kế hoạch bán lẻ : là lượng hàng hóa được bán trực tiếp cho người tiêu dùng theo giá bán lẻ lại các cửa hàng bao gồm lượng hàng xuất bán lẻ trực tiếp thu tiền ngay.
- Kế hoạch bán buôn : là việc công ty xuất hàng cho khách theo một hợp đồng đã kí với phương thức giao hàng đến tận nơi và thu tiền theo hợp đồng
Khác với kế hoạch bán lẻ ở cửa hàng, kế hoạch bán buôn thường diễn ra ở kho, đối tượng mua hàng thuộc mọi thành phần kinh tế nhưng mua với số lượng lớn,hơn nữa việc bán hàng phải thông qua hóa đơn, hoặc phiếu xuất kho, khơng trực tiếp thu tiền.