6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích và đáng giá thực trạng cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng ở
2.2.1.1. Các loại LLBH của công ty
- Các nhân viên thuộc biên chế của công ty được phân chia vào hai phịng chính là phịng hành chính và phịng kinh doanh với năm vị trí cơng việc là kế tốn, thủ quỹ, nhân viên bán hàng, nhân viên bốc dỡ hàng hóa, lái xe. Các nhân viên đều làm việc cố định tại công ty, hưởng lương và chế độ bảo hiểm theo quy định của công ty. Nhiệm vụ của họ là chào hàng, tiếp đón khách hàng, xúc tiến bán hàng, chuẩn bị hàng và giao hàng cho khách hàng.
- Cơng ty khơng có hình thức nhân viên bán hàng tại địa bàn do phạm vi hoạt động của doanh nghiệp chỉ trong phạm vi một huyện nên các nhân viên đều làm việc tại các cửa hàng của doanh nghiệp.
- Ngồi ra doanh nghiệp cịn có lực lượng nhân viên ngồi biên chế. Họ là những người làm cơng nhật được cơng ty th để bốc dỡ hàng hóa khi cần thiết và khi xếp hàng từ kho vào giá hàng. Lực lượng nhân viên này có số lượng dao động từ hai đến bốn người phụ thuộc vào nhu cầu và lượng hàng mà công ty muốn bốc dỡ. Chu kỳ thuê lực lượng ngoài biên chế khoảng 3-4 ngày một lần. Họ có thể làm cả ngày hoặc nửa ngày căn cứ vào lượng công việc và sắp xếp của quản lý cửa hàng.
- Nhận xét: Lực lượng bán hàng tại cơng ty có sự phân cấp cụ thể các phịng ban, các chức vụ cơng việc. Cơng ty cịn tiết kiệm được chi phí khi tiến hành th cơng nhật các nhân viên làm ngồi biên chế khi lượng cơng việc cao. Việc đó vừa đảm bảo chi phí thấp vừa giúp lực lượng bán hàng trong biên chế vẫn thực hiện tốt công việc không bị áp lực công việc quá nhiều.