6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích và đáng giá thực trạng cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng ở
2.2.2.1 Thực trạng về xác định quy mô lực lượng bán hàng tại công ty
- Công ty TNHH Hải Phương là doanh nghiệp thương mại bán bn và bán lẻ mặt hàng hóa mỹ phẩm nên quy mơ lực lượng bán hàng khơng lớn và ít có sự thay đổi. Các vị trí nhân viên thường lượng công việc không nhiều nhưng phải làm kèm nhiều việc nhỏ khác ngồi chun mơn.
Bảng 2.4: Quy mô LLBH của công ty Hải Phương theo các chức danh năm 2014
(Đơn vị: Người)
STT Chức danh Số lượng
1 Giám đốc bán hàng 1
2 Giám sát bán hàng 2
3 Nhân viên bán hàng 9
4 Nhân viên giao hàng 4
Tổng số 16
(Nguồn: Phòng nhân sự)
- Từ bảng 2.4 trên cho thấy quy mô lực lượng bán hàng mà công ty sử dụng bao
- Các căn cứ để xác định quy mô của lực lượng bán hàng của công ty Hải Phương.
Biểu đồ 2.1: Các căn cứ xác định quy mô lực lượng bán hàng
70% 20% 10% Mục tiêu doanh số bán Mục tiêu phát triển thị trường
(Nguồn: Tổng hợp phiếu điều tra)
- Hiện nay việc xác định quy mô lực lượng bán hàng của công ty chủ yếu căn cứ vào mục tiêu doanh số bán hàng là 70% là chủ yếu, đảm bảo cho lực lượng bán hàng thực hiện tốt mục tiêu đề ra, làm kết quả bán hàng được thực hiện tốt vì cơng ty ln quản lý hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng về mục tiêu doanh số bán hàng trong mỗi năm. Mục tiêu phát triển thị trường chiếm 30% và 10% là năng suất lao động bình quân.
- Quy mô LLBH của công ty tăng nhanh về số lượng tuy nhiên LLBH phần lớn là người lao động có bằng phổ thơng. Tổng số nhân viên thuộc LLBH có sự tăng trưởng như vậy là do công ty mở rộng kinh doanh cần thêm nhân viên để đáp ứng nhu cầu, nhưng số lượng LLBH trong cơng ty vẫn cịn hạn chế, hiện nay cơng ty mới có 16 nhân viên thuộc LLBH và họ phải làm việc với khách hàng ở tất cả các khu vực trên địa bàn Hà Nội và chưa thể khai thác tối đa tiềm năng thị trường. LLBH phải làm việc với cường độ cao, khối lượng cơng việc lớn điều này có thể gây áp lực tâm lý, làm việc gị bó khơng đạt hiệu quả cao khó có thể hồn thành định mức đề ra.