6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích và đáng giá thực trạng cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng ở
2.2.5. Thực trạng về công tác tạo động lực cho LLBH của công ty
- Chính sách tạo động lực cho LLBH mà cơng ty sử dụng là chú trọng vào khích lệ về tài chính như lương được tính cho LLBH gồm lương cơ bản cộng phần trăm doanh số bán. Ngồi lương thì nhân viên cịn được hưởng các khoản phụ cấp và phúc lợi xã hội. Cơng ty thực hiện các hình thức tạo động cho LLBH cụ thể như sau:
Mỗi nhân viên làm ở công ty từ 1 năm trở lên được hưởng 13 tháng lương/ năm. Nhân viên làm dưới 1 năm được hưởng 12 tháng lương và tiền thưởng phụ thuộc vào số tháng làm việc.
Cuối mỗi kỳ kinh doanh tổng kết để thưởng theo phần trăm mức định mức đạt0 được của mỗi nhân viên. Không chỉ thưởng cho nhân viên mà còn thưởng cho bộ phận, phòng đạt định mức tốt.
Nhân viên bán hàng còn được hưởng các khoản trợ cấp như: xăng xe, điện thọai nếu giao tiếp với khách hàng, phụ cấp ăn, ở nếu ở xa. Cơng ty đóng đầy đủ các loại bảo hiểm theo đúng quy định hiện hành của nhà nước như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội.
Ngồi các biện pháp khích lệ về tài chính, Cơng ty cịn sử dụng các biện pháp như: thăm hỏi động viên nhân viên khi ốm đau, chuyện gia đình,…Vào những dịp lễ, tết thường tổ chức thăm quan du lịch, hội nghị hội thảo…Năm 2013, Công ty đã tổ chức 2 đợt thăm quan du lịch tại chùa Bái Đính, Cổ loa vào dịp nghỉ tết âm lịch và đi Hạ Long vào ngày 30/4 và 01/5. Ngồi ra tạo sự thăng tiến cho nhân viên có thành tích cao, có năng lực, có khả năng quản lý.
- Chính sách tạo động lực cho LLBH như trên là phù hợp với nguồn lực và quy định của nhà nước. Nhân viên giỏi đã được cất nhắc vào vị trí cao. Tuy nhiên, việc tạo động lực về tinh thần cho LLBH chưa thật tốt vì chưa có các chương trình khuyến khích nhân viên sáng tạo và thi đua bán hàng, chưa có các cuộc gặp gỡ giữa nhà quản trị với nhân viên để họ lắng nghe, bày tỏ ý kiến mà nhân viên chỉ làm việc theo mệnh lệnh, dẫn tới không thoải mái, bị ức chế làm kết quả công việc không được tốt.