6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại ty
2.2.2. Thực trạng công tác lựa chọn và tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
Dược phẩm là một loại hàng hóa đặc biệt, cần thiết trong cuộc sống của mọi người, sản phẩm mà ai cũng có nhu cầu tiêu dùng. Cơng ty lựa chọn mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực để có thể phủ dầy và phủ đầy thị trường sản phẩm của mình. Cho đến nay Cơng ty đã có một mạng lưới tiêu thụ khá rộng lớn trải đều từ miền Bắc đến miền Nam.
+ Khu vực miền Bắc gồm: Thái Nguyên, Vĩnh Phúc, Tuyên Quang, Lào Cai, Lạng Sơn, Yên Bái, Phú Thọ, Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Thái Bình, Hịa Bình, Hà Nam, Ninh Bình, Nam Định
+ Khu vực miền Trung gồm: Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng
+ Khu vực miền Nam gồm: Bình Định, Đắk Lăk, Khánh Hịa, Bình Thuận, Bình Dương, TP Hồ Chí Minh, Bình Phước, Long An, Tiền Giang, Cần Thơ, An Giang, Hậu Giang. Tại mỗi tỉnh, thành phố Cơng ty đều có đại lý của mình.
Đại lý cấp 1 của cơng ty là những doanh nghiệp ở các tỉnh, thành có năng lực và đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn, được công ty lựa chọn làm đơn vị bán buôn dược phẩm của công ty. Đại lý cấp 1 của công ty gồm: Công ty dược phẩm TW 1, Công ty dược phẩm TW 2, công ty dược phẩm ở các tỉnh thành, đại lý của công ty ở các tỉnh thành. Số lượng đại lý cấp 1 trên toàn quốc lên đến 80 đại lý phân phối các loại thuốc Đơng và Tây Y. Ngồi ra, một số sản phẩm chăm sóc da và tóc như: Skincare-U, Haicneal, …được phân phối tại các shop, siêu thị lớn trên tồn quốc. Về mảng này Đơng Á hiện tại là số 1 tại Việt Nam
Đại lý cấp 2 của công ty là các doanh nghiệp tại các tỉnh, thành đáp ứng đủ các tiêu chuẩn, được đại lý cấp 1 lựa chọn làm đơn vị bán lẻ các sản phẩm ra thị trường, khu vực thị trường này phải nằm trong khu vực được phép phân phối của đại lý cấp 1. Đại lý cấp 2 của công ty gồm: bệnh viện (trên 600 bệnh viện nhà nước và tư nhân) và cơ sở y tế, Trung tâm da liễu, Ban bảo vệ sức khoẻ tỉnh uỷ, hiệu thuốc, nhà thuốc ở các tỉnh thành ( hơn 11000 nhà thuốc, hiệu thuốc). Một số trang thiết bị y tế như: máy tán sỏi ngoài cơ thể, máy chụp cắt lớp CT, máy siêu âm, máy chụp X Quang kỹ thuật số DR, máy monitor theo dõi bệnh nhân, máy xét nghiệm,… có mặt trong nhiều bệnh viện uy tín của Việt Nam.