6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại ty
2.2.4. Thực trạng công tác tổ chức các điểm và tuyến bán hàng tại công ty TNHH
Thương mại dược phẩm Đông Á
Bảng 2.4. Số lượng đại lý của công ty qua các năm 2012 – 2014
Khu vực
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Khu vực miền Bắc 48 1427 57 1983 59 2532
Khu vực miền Trung 14 482 15 605 16 786
Khu vực miền Nam 25 962 36 1192 41 1778
Tổng số 87 2871 111 3780 116 5096
Số lượng đại lý của công ty tại mỗi khu vực thị trường tăng qua các năm. Tại khu vực miền Bắc có số đại lý lớn nhất cả nước, năm 2013 tăng 9 đại lý cấp 1 (1 ở Vĩnh Phúc, 1 ở Phú Thọ, 4 ở Hà Nội và 2 ở Hà Nam),số lượng đại lý cấp 2 tăng 556 đại lý, năm 2014 tăng 2 đại lý cấp1 ở Hải Dương và Thái Bình, đồng thời tăng 549 đại lý cấp 2. Tại khu vực miền Trung số lượng đại lý thấp nhất và mức tăng cũng thấp hơn 2 khu vực còn lại, năm 2013 tăng 1 đại lý cấp 1 ở Đà Nẵng, và tăng 123 đại lý cấp 2, năm 2014 có thêm 1 đại lý cấp 1 ở Thanh Hóa và tăng 181 đại lý cấp 2. Tại khu vực miền Nam số đại lý khá lớn nhưng vẫn ít hơn khu vực miền Bắc, mức tăng số lượng đại lý qua các năm là cao nhất cả nước ngun nhân là do cơng ty đang có chiến lược mở rộng mạng lưới bán hàng tại khu vực miền Nam, năm 2013 tăng 11 đại lý cấp 1 (4 ở TP Hồ Chí Minh, 2 ở Bình Dương, 2 ở Bình Thuận 1 ở Cần Thơ 1 ở Hậu Giang, 1 ở Đắc Lăk) và tăng 230 đại lý cấp 2, năm 2014 tăng 5 đại lý cấp 1 (3 ở TP Hồ Chí Minh, 1 ở Bình Dương, 1 ở Cần Thơ) và tăng 586 đại lý cấp 2. Thị trường Hà Nội hoạt động rất sơi nổi nhưng do có rất nhiều cơng ty cùng kinh doanh nên cạnh tranh rất khó khăn. Nhưng bù lại dân số đơng và thu nhập cao nên nhu cầu về thuốc là rất lớn. Còn ở các khu vực khác tuy kinh tế xã hội không phát triển bằng song lại là thị trường tiềm năng của công ty. Những năm gần đây công ty đã chú trọng mở rộng thêm đại lý ở những khu vực này nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ, đảm bảo thuốc đưa đến tận tay người tiêu dùng.
Hiện tại công ty vẫn chưa xây dựng được cho mình tuyến bán hàng ở 3 khu vực.