6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại ty
2.2.3. Thực trạng công tác phân loại các điểm bán hàng của công ty TNHH Thương
Thương mại dược phẩm Đông Á
Các điểm bán hàng của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á được phân loại theo quy mô và tầm quan trọng gồm có:
- Các điểm bán hàng lớn gồm các cơng ty dược phẩm: công ty dược phẩm TW 1, công ty TNHH MTV dược phẩm TW 2 và các công ty ở các tỉnh thành. Hiện nay cơng ty có tới 64 điểm bán hàng lớn trên khắp cả nước.
- Các điểm bán hàng trọng yếu gồm: Các bệnh viện, trung tâm y tế và các nhà thuốc bán buôn bán lẻ. Các điểm bán này có số lượng lớn lên đến hơn 4800 điểm và đem lại doanh thu cao cho công ty
- Các điểm bán hàng nhỏ lẻ gồm có các hiệu thuốc với quy mô nhỏ nằm rải rác tại các khu dân cư. Các điểm bán hàng này chiếm tỷ trọng lớn về số lượng nhưng doanh thu thường nhỏ.
Bảng 2.2. Danh sách một số điểm bán hàng lớn của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
STT Tên điểm Địa chỉ Người quản lý
1 Công ty Dược phẩm TW1 160 Tôn Đức Thắng, Đống Đa, Hà Nội Vũ Xuân Hấn 2 Công ty TNHH DP
Ba Đình
Số 46, ngõ 164 Vương Thừa Vũ, Phường Khương Trung, Quận Thanh Xuân, Hà Nội
Vũ Hương Giang 3 Công ty CP Dược phẩm
Vĩnh Phúc
Số 777, Đường Mê Linh, Phường Khai Quang, TP.Vĩnh Yên, Vĩnh Phúc Đỗ Văn Doanh 4 Công ty TNHH DP và TM Thành Công Km6+200, Quốc lộ 38, Hạp Lĩnh, TP.Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh Nguyễn Văn Mười 5 Công Ty CP Dược-Thiết Bị Y Tế Đà Nẵng
02 Phan Đình Phùng, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng
Tống Viết Phải
6 Công Ty TNHH Đông Nam Dược Bảo Linh
Lô 32 Khu Công nghiệp Đà Nẵng, Quận Sơn Trà, Đà Nẵng
Trần Văn Thanh 7 Công ty TNHH MTV
Dược phẩm TW2
334 Tô Hiến Thành, Phường 14, Quận 10, TP.HCM
Phan Trí Dũng
8 Cơng ty CP Dược phẩm An Giang
27 Nguyễn Thái Học, TP. Long Xuyên, Tỉnh An Giang.
Nguyễn Thị Nam Hố 9 Cơng ty CP Dược phẩm-
Cn Cần Thơ
Lô A1 42-43, Số 10, Khu đô thị Nam Long, P. Hưng Phú, Q. Cái Răng, Tp. Cần Thơ
Hoàng Văn Minh 10 Công ty TNHH Dược phẩm Khang Thái 87 Trần Não, P. Bình An, Q.2, Tp.Hồ Chí Minh Nguyễn An Khang
Bảng 2.3. Danh sách một số điểm bán hàng trọng yếu của công ty TNHH Thương mại dược phẩm Đông Á
STT Tên điểm Địa chỉ Người quản lý
1 Bệnh viện Bạch Mai 78 Đường Giải Phóng, Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội
Nguyễn Thế Anh 2 Viện y học cổ truyền TW 29 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Hà Nội Mai Văn Thọ 3 Nhà thuốc Tâm Đan 436 Minh Khai, Hai Bà Trưng, hà Nội Bùi Thị Yến 4 Hiệu thuốc Bắc Ninh Số 242, đường Trần Hưng Đạo, thành phố
Bắc Ninh
Phạm Văn Đại 5 Bệnh viện Đa khoa tỉnh
Thừa Thiên Huế
Tầng 3, 25 Nguyễn Văn Cừ, TP Huế Võ Minh Thành 6 Nhà thuốc Hồng Đức 282 Ơng Ích Khiêm, Hải Châu, Đà Nẵng Trần Cao Vân 7 Bệnh viện Y học cổ truyền 179 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường 7,
Quận 3, TP. Hồ Chí Minh
Nguyễn Hà Mai 8 Bệnh viện Nhân dân 88 Thành Thái, Phường 12, Quận 10, TP.
Hồ Chí Minh
Lê Minh Tiến 9 Nhà Thuốc Đại Chúng 256 Quang Trung, Phường 10, Gị Vấp,
TP. Hồ Chí Minh
Nguyễn Thu Thảo 10 Nhà Thuốc Tất Thành 33/10L Phan Huy Ích, Phường12, Gị
Vấp, TP. Hồ Chí Minh
Mai Văn Hiếu
Nguồn: Phịng kinh doanh
Các điểm bán hàng của cơng ty được phân loại thành điểm bán hàng lớn, điểm bán hàng trọng yếu và điểm bán hàng nhỏ lẻ. Đa số các tỉnh đều được bố trí đầy đủ cả 3 loại điểm bán trên, một số ít tỉnh khơng có điểm bán hàng lớn là các cơng ty dược thì đều được bố trí những nhà thuốc bán bn có vai trị phân phối thuốc cho các nhà thuốc nhỏ lẻ trong tỉnh. Việc bố trí các điểm bán xem kẽ nhau, phân bố đều cho các tỉnh đã giúp cho việc phân phối dược phẩm của công ty tới các điểm bán được nhanh chóng và thuận tiện hơn. Hơn nữa người quản lý mỗi khu vực cũng dễ dàng hơn trong việc quản lý mạng lưới bán hàng mà mình phụ trách.