6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng cơng tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại ty
2.2.5. Kết quả bán hàng của từng điểm bán hàng trên mỗi khu vực của công ty
Bảng 2.5. Doanh số bán hàng theo khu vực
Đơn vị tính:1000vnđ
Khu vực
Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
Doanh số Tỷ trọng Doanh số Tỷ trọng Doanh số Tỷ trọng
Miền Bắc 186.776.032 45,87% 204.627.551 45,95% 230.060.346 46,01% Miền Trung 71.705.383 17.61% 77.754.016 17,46% 86.603.894 17,32% Miền Nam 148.704.179 36,52% 162.944.986 36,59% 183.358.246 36.67% Tổng 407.185.596 100% 445.326.554 100% 500.022.488 100%
Nguồn: Phòng kinh doanh
Khu vực miền Bắc luôn chiếm đa số doanh thu tiêu thụ của cả 3 khu vực (45- 46%), trong khi đó khu vực miền Trung ln chiếm tỷ trọng thấp nhất, duy trì ở mức hơn 17% , cịn khu vực miền Nam duy trì ở mức 36%. Doanh số bán hàng của mỗi khu vực đều tăng qua các năm. Năm 2013 so với 2012 thì khu vực miền Bắc tăng 17.851.519 nghìn vnđ ( tương ứng tăng 9,56%), khu vưc miền Trung tăng 6.048.633
nghìn vnđ ( tương ứng tăng 8,43%), khu vực miền Nam tăng 38.140.958 nghìn vnđ ( tương ứng tăng 9.58%). Năm 2014 so với năm 2013 thì doanh số khu vực miền Bắc tăng 25.432.795 nghìn vnđ ( tương ứng tăng 12,43%), khu vực miền Trung tăng 8.849.878 nghìn vnđ (tương ứng tăng 11,38%), khu vực miền Nam tăng 20.413.260 nghìn vnđ ( tương ứng tăng 12,53%). Nguyên nhân là do công ty mới chỉ đang chú trọng công tác bán hàng ở 2 khu vực thị trường lớn là miền Bắc và miền Nam, chứ chưa chú trọng công tác bán hàng ở khu vực Trung khiến cho doanh số bán hàng ở khu vực này tuy có tăng qua các năm nhưng xét về tỷ trọng thì ln thấp và giảm qua các năm.
Bảng 2.6. Doanh thu tiêu thụ của một số đại lý lớn của Công ty tại thị trường Miền Bắc năm 2014
(Đơn vị: Triệu đồng)
Đại lý Doanh thu Tỉ Trọng(%)
Công ty dược phẩm Nam Hà 1.034 6,61
Đại lý Đinh Thắng Lợi 1.576 10,83
Công ty TNHH TM&DP Hai Bà Trưng HP 1.975 12,62
Công ty TNHH DP Hạ Long 1.253 7,98
Công ty TNHH DP và TM Thành Cơng 1.693 10,81 Cơng ty DP Ba Đình - 49 Quốc Tử Giám 2.081 13,31 Công ty cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc 2.167 13,74
Công ty dược phẩm TW1 2.682 17,15
Công ty DP Bắc Ninh - Q34/ C9 NK 1.167 7,45
Tổng 15.628 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Bảng 2.7. Doanh thu tiêu thụ của một số đại lý lớn của công ty tại thị trường Miền Trung năm 2014
(Đơn vị: Triệu đồng)
Đại lý Doanh thu Tỉ Trọng(%)
Công Ty TNHH Đông Nam Dược Bảo Linh 728 17,08
Công Ty TNHH Dược Phẩm TM Thái Gia Bảo 673 15,79
Công Ty CP Dược-Thiết Bị Y Tế Đà Nẵng 822 19,28
Công Ty TNHH MTV Dược Trung Ương 3 581 13,62
Công Ty Cửu Long Dược & Vật Tư Y Tế 523 12,27
Công Ty CP Dược Vật Tư Thiết Bị Y Tế Nghệ An 454 10,65
Công Ty Cổ Phần Thiết Bị Y Tế & Dược Phẩm Thừa Thiên Huế 482 11,31
Tổng 4.263 100
Bảng 2.8. Doanh thu tiêu thụ của một số đại lý lớn của Công ty tại thị trường Miền Nam năm 2014
(Đơn vị: Triệu đồng)
Đại lý Doanh thu Tỉ Trọng(%)
Công Ty TNHH MTV Dược phẩm TW 2 2.035 15,36 Công Ty TNHH Dược Phẩm Khang Thái 1.551 11,70 Công Ty TNHH Dược Phẩm Hồng Ngun 1.417 10,69 Cơng Ty TNHH Dược Phẩm Phương Đông 1.235 9,32 Công Ty TNHH Dược Phẩm Mai Khanh 1.343 10,13 Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm An Giang 1.775 13,39 Cty Cổ Phần Dược Phẩm-Cn Cần Thơ 1.567 11,82 Công Ty TNHH Đông Dược Xuân Quang 1.182 8,92 Công Ty TNHH Dược Phẩm Vũ Nam An 1.147 8,66
Tổng 13.252 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua 3 bảng số liệu về doanh số tiêu thụ năm 2014 của một số đại lý lớn tại 3 khu vực trên có thể thấy khu vực miền Bắc có nhiều đại lý có doanh thu lớn nhiều hơn 2 khu vực kia. Miền Bắc có 3 đại lý đạt doanh số trên 2 tỷ đó là Cơng ty dược phẩm TW1 (2.682 triệu đồng), Công ty cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc (2.167 triệu đồng), Cơng ty DP Ba Đình - 49 Quốc Tử Giám (2.018 triệu đồng )và 3 đại lý đạt doanh số từ 1,5 tỷ đến dưới 2 tỷ đó là Cơng ty TNHH TM&DP Hai Bà Trưng HP (1.975 triệu đồng), Công ty TNHH DP và TM Thành Công (1.693 triệu đồng), Đại lý Đinh Thắng Lợi (1.576 triệu đồng). Trong khi đó khu vực miền Nam chỉ có 1 đại lý đạt doanh số trên 2 tỷ đó là Cơng Ty TNHH MTV Dược phẩm TW 2 (2.035 triệu đồng) và 3 đại lý đạt doanh số từ 1,5 tỷ đến dưới 2 tỷ đó là Cơng Ty Cổ Phần Dược Phẩm An Giang (1.775 triệu đồng), Cty Cổ Phần Dược Phẩm-Cn Cần Thơ (1.567 triệu đồng), Công Ty TNHH Dược Phẩm Khang Thái (1.551 triệu đồng). Khu vực miền Trung có doanh thu rất thấp, khơng có một đại lý nào đạt doanh thu trên 1 tỷ cả.