1. Các khái niệm có liên quan
3.3. Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản trị lực lượng bán hàng tạ
3.3.4. Các giải pháp tạo động lực
- Tăng mức lương cho lực lượng bán hàng
Hiện nay, mức lương và mức phụ cấp của Công ty TNHH Quang Huy đang hơi thấp, vì vậy khó có thể tạo động lực cho lực lượng bán hàng làm việc một cách hiệu quả nhất. Vì vậy, Cơng ty TNHH Quang Huy có thể tăng mức lương và phụ cấp cho lực lượng bán hàng ở mức như sau:
Bảng 3.3: Mức lương và phụ cấp đề xuất cho Công ty TNHH Quang Huy đối với lực lượng bán hàng
Đơn vị: Đồng
Chức danh Lương căn bản Phụ cấp
Trưởng phòng Kinh doanh 10.000.000 1.000.000
Nhân viên bán hàng 5.000.000 500.000
Nhân viên phát triển thị
trường 6.000.000 1.000.000
- Tăng cường các đãi ngộ phi tài chính
Để tạo thêm động lực làm việc cho nhân viên, Công ty TNHH Quang Huy cần thực hiện thêm các hoạt động Team Building ngoài trời và Du lịch hàng năm cho nhân viên, đây là các hoạt động mà hiện Công ty TNHH Quang Huy đang không thực hiện.
Về hoạt động Team Building, Công ty nên thực hiện khoảng 03 – 05 lần/năm. Việc thực hiện Team Building sẽ giúp gắn kết các cá nhân trong cơng ty. Nhờ đó mà từng thành viên sẽ thấy được vấn đề của cá nhân trong việc làm việc nhóm để hồn thiện hơn trong cơng việc. Cơng ty có thẻ lựa chọn các loại hình Team Building cơ bản như sau:
Loại 1: Xúc tác từ các nhóm thành đội. Được thực hiện khi đội nhóm chưa tạo lập rõ ràng, người lãnh đạo đặt họ vào tình huống phải gắn kết lại (thường là qua các
Loại 2: Thử nghiệm phản ứng cho ý tưởng mới. Loại hình này thường diễn ra khá lớn, có khi lên đến 2 hay 3 ngày.
Loại 3: Tạo lập văn hố đội nhóm, văn hố doanh nghiệp. Thường thì các hoạt động cho loại hình này phải làm sao để kết quả cho thấy: chính những yếu tố văn hố làm nên chiến thắng của đội.
Loại 4: Kích thích tinh thần nhân viên bằng các hoạt động liên hoàn ngoài trời. Ngồi ra, cơng ty nên tổ chức Du lịch hàng năm cho toàn bộ tất cả các nhân viên của cơng ty. Địa điểm có thể là các Khu du lịch biển, Khu Resort cao cấp….,các địa điểm nghỉ dưỡng để các nhân viên có thể thư giãn sau những giờ làm việc mệt mỏi, không những thế cịn thể hiện lịng cảm kích của chủ doanh nghiệp với các nhân viên vì sự tận tình và gắn bó; và từ đó các nhân viên sẽ gắn bó với cơng ty lâu dài hơn.