2.3 Giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty
2.3.2.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động đầu tư phát triển thương hiệu
Để có thể nâng cao hoạt động đầu tư phát triển thương hiệu công ty cần chú trọng thực hiện tốt các mặt sau:
Chính sách quảng cáo
Hoạt động quảng cáo cũng quan trọng và rất phong phú đa dạng. Để khách hàng biết đến công ty và sản phẩm của cơng ty, cơng ty cần có kế hoạch, cách thức quảng cáo đặc biệt nhưng phù hợp với mục tiêu đã đề ra của cơng ty. Chính sách quảng cáo của cơng ty bao gồm quảng cáo giới thiệu về công ty và quảng cáo giới thiệu sản phẩm của công ty.
Đối với việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm của cơng ty, cần có chiến lược quảng cáo rõ ràng, chi tiết bởi không phải đối tượng khách hàng nào cũng đã từng biết đến sản phẩm của cơng ty hay có thể hiểu và biết cách sử dụng hết chức năng của sản phẩm. Chính vì thế cần giới thiệu quảng cáo sản phẩm với từng đối tượng khách hàng và tùy theo tính chất của từng sản phẩm.
Đối với hoạt động quảng cáo giới thiệu về công ty, phải đem đến cho đối tượng muốn tìm hiểu nhận biết cơng ty một cái nhìn khái qt nhưng đáp ứng được nhiều thông tin nhất như lĩnh vực kinh doanh, uy tín vị thế của cơng ty, bộ máy tổ chức của công ty, năng lực cung cấp các sản phẩm…
Để thực hiện chính sách quảng cáo có rất nhiều hình thức, trước hết cơng ty cần chú trọng những hoạt động quảng cáo mang tính thực tiễn, khơng quảng bá quá sôi động những mặt hàng khi chưa xuất hiện trên thị trường hay nằm trong danh mục kinh doanh của doanh nghiệp
Để tạo ra sự khác biệt về sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh khác, cơng ty phải có chiến lược đầu tư phù hợp, căn cứ theo từng giai đoạn hay thời kì phát triển của nền kinh tế để có sự điều chỉnh hợp lí vốn đầu tư cho hoạt động này, như thế hiệu quả của hoạt động này chắc chắn sẽ cao.
Cách thức quảng cáo cần đa dạng phong phú để thu hút nhiều khách hàng chú ý. Hiện nay việc quảng bá hình ảnh sản phẩm của cơng ty thơng qua các phương tiện truyền thông được coi là khá khả quan, tuy nhiên cần khi sử dụng hình thức này phải có sự lựa chọn cách thức, thời gian, hình ảnh minh họa cho sản phẩm và cơng ty phải mang tính nổi bật, gây ấn tượng sâu sắc tới người theo dõi đồng thời cân nhắc các khoản chi phí quảng cáo, lợi nhuận thu được sau khi tiến hành quảng cáo để có kế hoạch thay đổi hay điều chỉnh cách thức, thời lượng…
Ngồi những hình thức trên, cơng ty cần chú trọng xây dựng một trang wed riêng cho công ty, đăng tải mọi sản phẩm, hình ảnh về cơng ty, các hoạt động diễn ra của cơng ty một cách kịp thời và chính xác để người đọc tiện theo dõi. Bên cạnh đó cơng ty cần kết hợp các hình thức quảng cáo khác như phát tờ rơi, thực hiện chương trình khuyến mãi đặc biệt, giới thiệu sản phẩm thông qua các chợ, siêu thị, và tham gia các đợt hội chợ triển lãm…Tuy nhiên khi áp dụng hình thức này cần chú ý việc đưa ra thơng tin có chất lượng, hình ảnh trung thực, rõ nét, khách quan của sản phẩm và công ty tới đối tượng cần quảng cáo.
Tăng cường đầu tư cho hệ thống các đại lí, chi nhánh
Mặc dù hệ thống phân phối của công ty khá rộng trên phạm vi cả nước, nhưng trong thời gian qua việc đầu tư phát triển các chi nhánh của công ty diễn ra khá chậm và lượng vốn đầu tư khá khiêm tốn. Đây là cách làm rất sai lầm của công ty. Trong thời gian tới, công ty cần chú trọng đầu tư nâng cao năng lực cung cấp của các chi nhánh và đại lí phân phối sản phẩm. Công ty cần mở rộng các chi nhánh và đại lý mạnh mẽ hơn nữa tại các tỉnh Phía Nam, mở thêm chi nhánh phía Bắc, xây dựng thêm một số kho bãi để đảm bảo cho quá trình đầu tư hàng tồn trữ và lượng hàng nhập khẩu trong thời gian tới.
Các đại lí, chi nhánh có hoạt động tốt thì quy mơ của cơng ty mới có khả năng nhanh chóng mở rộng. Chính vì thế cơng ty cần chú trọng việc huy động nguồn vốn đầu tư cho các chi nhánh để tăng cường cơ sở vật chất, trang thiết bị
làm việc, xây dựng hệ thống kho bãi đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng cho các chi nhánh.
Đối với các đại lí của cơng ty, cần có kế hoạch mở rộng và khuyến khích ưu tiên việc các đối tượng tham gia làm đại lí cho cơng ty, có chương trình khuyến mại và chiết khấu theo tỷ lệ lớn cho các đại lí phân phối.
Theo tính tốn đến năm 2010 công ty sẽ mở rộng khoảng hơn 50 chi nhánh và đại lý trong toàn quốc, mỗi đại lý, chi nhánh của công ty sẽ tiến hành sản xuất kinh doanh các thiết bị khoa học kỹ thuật, các loại sắc ký lỏng hóa chất... Ngồi ra, những hợp đồng mang quy mơ lớn cơng ty sẽ tiến hành quản lí, cung cấp thơng qua các văn phịng đại diện chính của cơng ty. Việc đặt hàng của các khách hàng có nhu cầu có thể được thỏa thuận thơng qua các đại lý hay chi nhánh của cơng ty.
Thơng qua q trình mở rộng mạng lưới và quy mơ sản xuất, việc tăng cường thị phần và khả năng chiếm lĩnh thị trường của công ty sẽ ngày một diễn ra mạnh mẽ hơn.
Hình thức bảo hộ thương hiệu, nhãn hiệu hàng hóa của cơng ty.
Hiện nay trên thị trường có rất nhiều các cơng ty mới thành lập, mẫu mã sản phẩm xuất hiện trên thị trường ngày càng phong phú và đa dạng, để có thể mang đến cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng đảm bảo, mang tính đặc trưng của cơng ty. Việc bảo hộ thương hiệu ngày càng trở nên cần thiết. Hàng năm cơng ty cần trích ra một tỉ lệ vốn đầu tư trong hoạt động maketing để chi cho hoạt động bảo hộ bản quyền, thương hiệu của công ty.
Cần cung cấp cho các cơ quan chức năng và thông tin cho các khách hàng biết những thông tin đặc trưng về sản phẩm của công ty để tránh mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng không phải do cơng ty cung cấp nhưng giả mạo hàng hóa của cơng ty. Tạo môi trường kinh doanh trong sạch lành mạnh và tạo uy tín cho khách hàng. Bên cạnh đó phối hợp với các cơ quan chức năng để phát hiện ra những hiện tượng tiêu cực trong việc sản xuất hàng giả, hàng kém chất lượng. Việc làm này có thể đảm bảo uy tín, chất lượng chung cho cơng ty và
giúp cho các cơ quan chức năng cũng có thể thực hiện tốt nhiêm vụ bảo vệ mơi trường kinh doanh.
Phấn đấu đến năm 2010, mọi sản phẩm công ty kinh doanh đều được bảo hộ về nhãn hiệu và thương hiệu riêng của công ty. Năm 2009, công ty cần tập trung cho việc giới thiệu quảng cáo cho thị trường những sản phẩm chức năng, chuyên cung cấp cho các khách hàng là cá nhân, các đơn vị, tổ chức cung cấp dịch vụ giải trí trên dịa bàn tồn quốc, đặc biệt là khu vực Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh.
Tích cực tham gia các hoạt động xã hội
Đây là một hình thức quảng bá thương hiệu của cơng ty tới công chúng một cách gián tiếp. Tuy nhiên, là một công ty hoạt động với quy mơ cịn nhỏ và ở lĩnh vực kinh doanh những mặt hàng được rất ít người biết đến như hiện nay thì với hoạt động này cơng ty có thể nâng tầm hiểu biết của các đối tượng khách hàng đối với công ty.
Trong những năm qua, cơng ty ln hoạt động tích cực các hoạt động này, tuy nhiên trong thời gian tới công ty cần chú trọng mở rộng các hoạt động này hơn nữa để từ đó hình ảnh của Cơng ty sẽ đến rộng rãi hơn với công chúng, sản phẩm của công ty sẽ có cơ hội được đến tận tay người tiêu dùng, tạo được ấn tượng và sự tin tưởng vào các sản phẩm của Công ty. Những hoạt động xã hội trong thời gian tới công ty cần chú trọng thực hiện như: tích cực đóng góp quỹ hỗ trợ người nghèo của thành phố lên mức 10 triệu dồng mỗi năm, quỹ khuyến học thành phố Hà Nội, tham gia các chương trình đền ơn đáp nghĩa trong các dịp lễ tết, ngày truyền thống theo quy định… Đồng thời công ty cũng cần thực hiện tốt nghĩa vụ giao nộp ngân sách cho nhà nước theo tỷ lệ bắt buộc với mỗi doanh nghiệp, làm tốt vấn đề này cơng ty sẽ nhận được nhiều ưu đãi từ phía nhà nước trong q trình hoạt động đầu tư, và sản xuất kinh doanh.