IV. Hoạt động hỗ trợ cho công tác bán hàng
4.5. Chính sách phân phối
Bảng 13: Sơ đồ hệ thống phân phối của Công ty CpDược phẩm SOHACO miền Bắc Dược phẩm SOHACO miền Bắc
các
Công ty sử dụng hầu hết các kênh phân phối để đưa sản phẩm hàng hoá đến tay người tiêu dùng. Qua quá trình tiêu thụ trên các kênh phân phối đó, xuất phát từ lợi ích của mình một mặt các đơn vị thực hiện các hoạt động quảng cáo thu thập thông tin nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhưng
Công ty CPDP SOHACO miền Bắc Đại lý tư nhân các tỉnh Các nhà thuốc Bệnh viện các tỉnh
mặt khác các đơn vị này rất có thể làm giảm lịng tin người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty.
Cho đến nay Cơng ty đã kiểm sốt được một phần hệ thống phân phối của mình, giữ được khách hàng đã hợp tác trong thời gian dài và có xu hướng mở rộng một số khách hàng mới. Tuy nhiên với mạng lưới phân phối như trên là qua mỏng ngay cả ở thị trường tiêu thụ mạnh nhất của công ty là thị trường các tỉnh mà cơng ty chỉ có 6 chi nhánh do đó việc tiếp cận với khách hàng gặp nhiều khó khăn đặc biệt là các khách hàng ở xa. Qua đó cho thấy công tác phân phối chưa được công ty quan tâm đúng mức và có các chính sách khuyến khích hợp lý. Bạn hàng lớn nhất của công ty là các tỉnh nhưng việc phân phối hàng của công ty thường do các tỉnh đưa xe về công ty để lấy chứ công ty không có phương thức phân phối hợp lý điều này gây khó khăn cho việc đi lại và rất tốn chi phí cho việc đi lấy hàng của các tỉnh. Điều này đã khơng khuyến khích được cơng tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.