2.4.3 .Nguyên nhân tồn tại
3.2. Đề xuất giải pháp cho hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường sản
3.2.1. xuất mục tiêu và hướng phát triển thị trường
a) Mục tiêu phát triển thị trường
Trong thời gian 2019-2021 công ty cố gắng trở thành công ty cung cấp thiết bị bếp hàng đầu tại Việt Nam với uy tín về chất lượng, giá cả cạnh tranh và dịch vụ hậu mãi tốt nhất.
Mục tiêu cơ bản của cơng ty chính là thu lợi nhuận. Nhiệm vụ cơ bản của hoạt động marketing nhằm phát triển thị trường khi đảm bảo sản phẩm thiết bị bếp của cơng ty sẽ có sự hấp dẫn đối với thị trường mục tiêu cơng ty đã chọn. Sau đó hướng đến hoạt động tăng quy mơ kinh doanh, mở rộng tuyến sản phẩm. Doanh thu mong muốn trong năm 2019 là 25 tỷ, mở rộng thị trường thêm các quận, huyện khác tại Hà Nội để hoạt động trên các địa bàn mới khơng cịn là nhỏ lẻ mà thường xuyên. Trong giai đoạn 2 năm tới sẽ ký kết thêm hợp đồng phân phối bổ sung thêm các sản phẩm có giá rẻ, tầm trung cùng với đó cập nhật các thiết bị bếp mới nhất nhằm đáp ứng sự phát triển công nghệ.
b) Hướng phát triển thị trường
- Phát triển về mặt địa lý: công ty cần mở rộng khách hàng của mình bằng cách cung cấp dịch vụ và sản phẩm tới các quận huyện ngoại thành tại Hà Nội. Hiện công ty mới khai thác ngoại thành Hà Nội tại huyện Gia Lâm và Thanh Trì cơng ty cần khai thác mạnh hơn tại các huyện Hồi Đức, Đơng Anh,.. do các khu vực này ngày đang được đơ thị hóa, chung cư dự án được mở rộng ra ngoại thành tạo điều kiện để công ty phát triển kinh doanh mặt hàng thiết bị bếp cao cấp. Đồng thời do khoảng cách về địa lý nên cơng ty cần đưa ra chính sách phù hợp như mở chi nhánh, văn phòng để thu hút khách hàng. Tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường hiện tại, đáp ứng tốt nhu cầu về thiết bị bếp Faro của họ, từ đó tạo sự trung thành của khách hàng.
- Tìm kiếm các khách hàng mục tiêu mới: hiện khách hàng đơn vị dự án của công ty mới ở quy mơ nhỏ, cơng ty cần tìm kiếm các đơn vị dự án có quy mơ lớn tại Việt Nam, các dự án nước ngồi tại Việt Nam để có thể gia tăng lợi nhuận.
- Tìm kiếm, mở rộng thêm các loại hình phân phối mới tại địa bàn các quận, huyện ở Hà Nội giúp khách hàng có nhiều cơ hội tiếp xúc với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Từ đó gia tăng mức độ nhận diện và bao phủ thị trường tốt hơn.