- Về quy mô lực lượng bán hàng: Trong 3 năm qua công ty đã xây dựng được một bộ phận bán hàng với số lượng khá phù hợp với yêu cầu đề ra của cơng ty. Những căn cứ chính để xác định quy mô bán hàng là dựa vào mục tiêu phát triển thị trường và đạt doanh số cao của công ty. Với quy mơ này cơng ty phải tiếp tục hồn thiện để vươn ra thị trường các khu vực khác trong nước. Do đó quy mơ lực lượng bán hàng của công ty đáp ứng được yêu cầu nhân sự của bộ phận bán hàng cả về chất lượng và số lượng, căn cứ xác định quy mô phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp. Ngồi ra tránh được tình trạng thừa thiếu nhân lực
-Định mức bán hàng: Công ty đã đưa ra được khá nhiều định mức cho nhân viên bán hàng của cơng ty, nhằm hồn thiện mục tiêu và thúc đẩy lực lượng bán hàng làm việc hiệu quả hơn. Và kiểm soát được hoạt động bán hàng của mỗi cá nhân trọng cơng ty mình. Đồng thời định mức đưa ra phù hợp với đặc thù kinh doanh của công ty. Qua định mức bán hàng cơng ty có thể kiểm soát được kịp thời và hiệu quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Đồng thời việc xác định định mức giúp cho nhân viên biết rõ mức cụ thể để có thể tập trung cố gắng hồn thành định mức bán đã được giao.
-Tuyển dụng lực lượng bán hàng: Sử dụng phong phú các nguồn tuyển dụng ở cả
bên trong và bên ngoài, nhân sự tuyển dụng thuộc cơ cấu nhân sự trẻ là chủ yếu, chất lượng công tác ở mức khá, những nhân viên mới do người trong cơng ty giới thiệu dễ hịa nhập với môi trường làm việc của cơng ty và có quy trình tuyển dụng cụ thể.
-Huấn luyện lực lượng bán hàng: Qua 3 năm công ty đã đào tạo được một đội ngũ nhân viên bán hàng đạt trình độ khá tốt, cơng ty sử dụng hình thức đào tạo là tự học, tự tìm hiểu, tổ chức các buổi trainning, các lớp học do công ty tổ chức. Chính vì vậy số lượng và chất lượng lực lượng bán hàng không ngừng tăng lên, đồng thời lực lượng bán hàng được trang bị khá tốt về kiến thức chun mơn, sản phẩm. Sử dụng đa
dạng các hình thức đào tạo và các đối tượng đào tạo, tạo điều kiện để lực lượng bán hàng được trang bị thêm kiến thức và kĩ năng
-Tạo động lực cho lực lượng bán hàng: Kích thích được nhân viên làm việc, tạo
niềm tin cho nhân viên giúp công ty phát huy sức mạnh tập thể và tinh thần làm việc hăng say của nhân viên,