IV. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.4. Thực trạng tiêu thụ của các hộ sản xuất và kinh doanh lụa tơ tằm Vạn Phúc tại địa phương.
tằm Vạn Phúc tại địa phương.
4.2.4.1. Đối với các hộ kinh doanh các sản phẩm tơ tằm Vạn Phúc tại địa phương.
Các hộ kinh doanh này có ý nghĩa tương đối quan trọng đối với sự phát triển của làng nghề. Được sự sắp xếp của chính quyền địa phương, các hộ kinh doanh này được phép kinh doanh ngay trên các trục đường lớn của địa phương và ở đầu làng. Trong số các hộ kinh doanh này thì có hộ tự sản xuất để kinh doanh (25 hộ), trong 25 hộ này có 8 hộ tự nhuộm cịn lại là các hộ
thuê nhuộm, các hộ này thường có cửa hàng bán tương đối lớn với tổng giá trị lên đến vài trăm triệu một năm. Còn các hộ kinh doanh mua sản phẩm từ các hộ dệt thô rồi đem đi nhuộm để bán, các hộ này thì có cửa hàng nhỏ hơn, bán với khối lượng ít hơn so với các loại hộ khác thường ở mức 100 triệu đổ lại. Ngoài hai loại hộ kinh doanh trên cịn có hộ kinh doanh đặt các loại vải tại các hộ dệt thơ, sau đó đem đi nhuộm rồi mang ra bầy bán tại cửa hàng với tổng giá trị một năm khoảng 100-200 triệu. Ngoài các loại vải tơ tằm được bày bán mà họ còn bán các sản phẩm từ các loại vải này rất đa dạng. Khối lượng tiêu thụ của các cửa hàng phụ thuộc rất nhiều vào điều kiện thời tiết, vì các loại vải làm từ tơ tằm đều rất mát, thích hợp nhất là khi sử dụng vào mùa hè. Mặt khác, vào thời gian này các du khách đặc biệt là các du khách nước ngồi đến thăm rất đơng (có khi một ngày có các đồn du kịch lên đến hàng nghìn người), cho nên các sản phẩm này bán rất chạy, còn khi sang các thời điểm khác như vào mùa xuân thì hàng bán chậm lại. Mức bình quân một tháng bán ra của các cửa hàng rất thất thường, có khi lên đến 20-30 triệu một tháng, có khi chỉ bán được 1 triệu một tháng như tháng 1,2,3…Khi tổng kết các kết quả điều tra các nhóm hộ này, chúng tơi thấy, bình qn một năm một hộ kinh doanh tiêu thụ được số vải như biểu 17:
Biểu 17: Tình hình tiêu thụ vải của các hộ kinh doanh năm 2003.
(ĐVT: Mét)
Chỉ tiêu Lụa hoa thường Lụa hoa cao cấp Satanh thường Satanh cao cấp Tapta 1. Hộ tự sản xuất 1625 1326 995 1105 685 2. Hộ mua sản phẩm thô 1225 1035 730 758 590 3. Hộ đặt 1560 1224 810 905 655 BQ 1 hộ một năm 1500,35 1219 870,09 954,04 651,03 Tổng số bán được 90021,06 73140 52205,26 57242,11 39061,56
Luận văn tốt nghiệp Ngun Th D¬ng KTB 45
Với lượng tiêu thụ của 60 hộ kinh doanh này thì chưa được 40% sản lượng sản xuất ra một năm của cả làng. Chính vì thế, trong những năm tới, với sự lãnh đạo của các cấp chính quyền, cần phải mở ra những ngành nghề mới như may mặc, thêu, dịch vụ… để phục vụ tốt hơn, đáp ứng được nhu cầu cao hơn của người tiêu dùng, không chỉ là những tấm vải tơ lụa, mà cịn có các sản phẩm đã được may sẵn với những kiểu cách khác nhau hợp với nhiều mẫu người, tăng khả năng tiêu thụ các sản phẩm tơ tằm, từ đó khích thích sự phát triển của làng nghề truyền thống lụa tơ tằm, tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao mức sống của người dân. Nhưng bên cạnh việc các hộ kinh doanh ngày càng bán được nhiều sản phẩm làm từ tơ tằm của Vạn Phúc, thì đã có một số hộ đã mua các loại vải của Trung Quốc nhập lậu trà trộn vào các sản phẩm tơ lụa của Vạn Phúc, có mẫu mã bóng đẹp hơn nhưng có độ bền khơng cao, thiếu mềm mại. Đã ảnh hưởng khơng nhỏ tới uy tín cho các sản phẩm mang nhãn mác Vạn Phúc. Vì vậy, các cơ quan chức năng cần tìm ra hướng giải quyết, để sản phẩm tơ lụa Vạn Phúc dần đến tay nhiều người tiêu dùng hơn trong và ngoài nước. Mặt khác, các chủ cửa hàng này chưa có khả năng giao tiếp với các du khác nước ngoài, nên việc bán sản phẩm hoặc giới thiệu sản phẩm cho các họ hết sức hạn chế. Tóm lại, để mở rộng thị trường kinh doanh, thì các hộ này cần phải được nâng cao hơn về trình độ giao tiếp, bán nhiều hơn các sản phẩm là từ các chất liệu tơ tằm như quần áo, túi sách… ngày càng đa dạng hơn, nhiều mẫu mã, mầu sắc đẹp và có chất lượng hơn. ..
4.2.4.2. Tình hình tiêu thụ của các hộ dệt.
Các hộ này sản xuất chủ yếu là bán ở dạng sản phẩm thô, các sản phẩm này được các hộ bán ngay tại nhà vì có các thương gia trong và ngồi địa phương mua để kinh doanh, tình trạng sản xuất bị ứ đọng thường ít xảy ra đặc biệt là các hộ sản xuất với quy mô nhỏ. Trong năm qua, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm tơ lụa tăng đáng kể vì giá của sản phẩm này khơng đắt so với các
loại vải khác là bao nhiêu. Nhưng tại sao các hộ sản xuất ở Vạn Phúc lại không sản xuất với hết công suất của máy? nguyên nhân của vấn đề này là do:
-Một phần các hộ khơng có vốn để sản xuất nên họ chỉ sản xuất với khả năng tiền vốn của mình.
-Một phần do người sản xuất chưa thực sự được tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng (giá bán tại gia đình rất thấp nhưng khi đến tay người tiêu dùng thì lại rất cao, làm cho người tiêu dùng ln có cảm giác các sản phẩm tơ tằm chỉ dành cho những người giầu có, khá giả). Chính vì tư tưởng đó mà ảnh hưởng khơng nhỏ tới khả năng tiêu thụ sản phẩm tơ tằm.
Ngoài bán cho các thương gia tại hộ sản xuất (chiếm tới trên 40%) thì các hộ này giữ lại để tiêu thụ tại các cửa hàng hoặc đem bán cho các cửa hàng kinh doanh tại địa phương (khoảng 40% lượng sản phẩm sản xuất ra) số rất ít cịn lại là để xuất khẩu thông qua tổ chức Hội liên hiệp các làng nghề, HTXTTCN cho nên các hộ sản xuất rất trông chờ các thương gia tới mua, dẫn đến tình trạng các thương gia chịu nợ nhưng vẫn phải bán, điều đó đã làm cho tiền vốn để quay vòng sản xuất giảm đi, dẫn đến các hộ sản xuất không sản xuất được hết công suất của máy trong một năm.
Tóm lại, mặc dù trong năm qua, các hộ sản xuất đều tăng khối lượng sản xuất ra so với các năm trước nhưng con số này còn rất hạn chế, bởi các hộ này còn chịu rất nhiều tác động ảnh hưởng tới mà rất cần có sự quan tâm của các cấp ban ngành, để người dân nơi đây có thể phát huy được hết những tiềm năng vốn có, nhằm nâng cao hơn nữa thu nhập bình quân của cả làng, xứng đáng với tên gọi làng nghề truyền thống lụa tơ tằm Vạn Phúc.
Luận văn tèt nghiÖp Ngun Th D¬ng KTB 45