5. Kết cấu của khóa luận
3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả tài chính và giá tị công ty
3.2.1. Nhóm giải pháp tài chính
3.2.1.1. Giải pháp nâng cao doanh thu
Mở rộng thị trường hoạt động, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Muốn mở rộng thị trường hơn nữa công ty cần phải thường xuyên tiến hành tiếp xúc với khách hàng trên mọi phương tiện, cũng có thể gặp trực tiếp hoặc trên các phương tiện thơng tin truyền thơng, trên các tạp chí báo ngành. Khơng ngừng quảng bá hình ảnh và tên tuổi của công ty, không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ. Hiện tại khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng lâu năm mà chưa chú trọng tìm kiếm các khách hàng mới, vì vậy cơng ty cần nỗ lực hơn trong việc tìm kiếm các khách hàng mới, khách hàng tiềm năng. Thường xuyên tham gia các hoạt động ngành nghề tại địa bàn thành phố, trong nước cũng như thơng qua đó quảng bá hình ảnh cơng ty và tìm kiếm các khách hàng.
- Công ty cần mở rộng thêm đại lý tại các huyện khác trên địa bàn thành phố để tăng mức cung cấp dịch vụ. Khuyến khích các chi nhành bằng cách cho các chi nhánh hưởng hoa hồng theo doanh thu, khen thưởng cho các chi nhành có doanh thu vượt chỉ tiêu trong các quý và trong năm.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Để nâng cao chất lượng sản phẩm thì cần phải trang bị TSCĐ, quá trình tổ chức sản xuất đảm bảo quy trình. Đồng thời, trong quá trình sản xuất phải có sự kiểm tra, giám sát chặt chẽ của cán bộ kỹ thuật. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm giúp công ty tăng uy tín, năng lực cạnh tranh trên thị trường, giúp cho việc đầu tư, ký hợp đồng dễ dàng hơn.
Đa dạng hóa các sản phẩm, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn: Sản phẩm ngành may mặc đòi hỏi cần phải đa dạng về kiểu dáng, chất liệu, kích cỡ, màu sắc cho mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp.
Chính sách giá cả hợp lý: Giá cả sản phẩm là yếu tố hạn chế của hàng may mặc Việt Nam vì giá của chúng ta thường cao hơn giá cả cùng loại của các nước trong khu vực đặc biệt so với các sản phẩm dệt may của Trung Quốc. Để giảm giá thành, cơng ty phải tìm kiếm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm những chi phí khơng mang lại hiệu quả cho cơng ty. Bên cạnh đó, cơng ty cần quan tâm mọi biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ nhất, cụ thể:
+ Giảm chi phí ngun vật liệu khơng phải là cắt giảm nguyên vật liệu dưới định mức kỹ thuật cho phép bởi làm như vậy sẽ ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm.
Cơng ty chỉ có thể giảm chi phí ngun vật liệu bằng cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu quả hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị.
+ Giảm chi phí cố định. Khi sản lượng sản xuất tăng thì chi phí cố định bình qn trên một sản phẩm sẽ giảm, vì vậy cơng ty cần tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực của máy móc thiết bị, bảo quản tốt TSCĐ để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa….
3.2.1.2. Giải pháp tiết giảm chi phí và nâng cao lợi nhuận
Doanh thu và chi phí là hai yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Để tăng doanh thu, cơng ty có thể thực hiện các biện pháp sau:
- Tăng cường cơng tác tìm kiếm thị trường mới, khách hàng mới
Năm 2020, do tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn ra phức tạp, Sợi Thế Kỷ gặp khó khăn trong việc xuất khẩu sang thị trường chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của Công ty là Thổ Nhĩ Kỳ, khiến cho các hoạt động xuất khẩu sang thị trường này bị ngưng trệ, ảnh hưởng không nhỏ đến sản lượng tiêu thụ và doanh thu của cơng ty. Năm 2021, nhận thức được tính cấp thiết và tầm quan trọng trong việc đa dạng hóa thị trường và khách hàng, Cơng ty đã tái cơ cấu thị trường xuất khẩu, phát triển các thị trường đã có hiệp định thương mại tự do với Việt Nam như Thái Lan (ATIGA), Hàn Quốc (VKFTA), Nhật Bản (AJCEP). Tuy nhiên trong thời gian tới, công ty vẫn cần tiếp tục phát triển các thị trường hiện hữu, tăng cường quan hệ mật thiết với khách hàng, nâng cao vị thế và khả năng cạnh tranh của Sợi Thế Kỷ trên thị trường quốc tế. Ngồi ra, cơng ty nên phát triển các thị trường như Indonesia, thị trường Mexico… qua các kênh thương mại khác.
Cơng ty có thể xây dựng chính sách bán chịu đối với các bạn hàng có quan hệ lâu năm hoặc các doanh nghiệp có uy tín tín dụng dựa vào các tiêu chí: ứng xử của khách hàng thể hiện qua thái độ và hành vi của khách hàng trong việc trả nợ, khả năng trả nợ của khách hàng được xem xét thông qua các báo cáo thường niên của đối tác và tình hình kinh tế vĩ mơ. Xây dựng chính sách bán chịu này có thể là phương thức bán trả chậm, trả góp với phương thức trả và điều khoản bán chịu linh hoạt từ đó làm tăng doanh thu.
- Chú trọng phát triển sản phẩm mới
Công ty cần chú trọng đầu tư vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới. Giới thiệu mẫu sản phẩm mới cho khách hàng nhằm mở rộng phân khúc sản phẩm
và mạng lưới khách hàng. Tận dụng các ưu thế về máy móc thiết bị hiện đại, Cơng ty tập trung phát triển các sản phẩm có tính năng vượt trội, có giá bán và tỷ suất lợi nhuận cao hơn sợi thường như sợi tái chế, sợi màu, sợi hút ẩm, sợi co dãn, sợi chống tia UV, sợi dope dye… Đối với sợi tái chế, Công ty đã bước đầu ghi nhận doanh thu và tăng dần tỷ trọng sợi tái chế trong cơ cấu sản phẩm của mình. Năm 2019, tỷ trọng sợi tái chế chiếm 2,7%, năm 2021, tỷ trọng này đã tăng lên 6,2%. Để đạt được mục tiêu đến năm 2025, tỷ trọng sợi tái chế tăng lên 25%-30% Công ty cần ký kết hợp tác với các Công ty lớn chuyên sản xuất và cung cấp cho các thương hiệu thời trang lớn trên thế giới, đặc biệt là các công ty sản xuất theo xu hướng thời trang xanh. Sự bùng nổ về đơn hàng sợi tái chế của các nhãn nhiệu lớn giúp biên lợi nhuận của công ty cải thiện tốt hơn đồng thời đạt được các chứng nhận về chất lượng, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
- Quản lý chất lượng và tiết kiệm chi phí sản xuất
Để hiệu quả kinh doanh được tốt, Công ty cần cải thiện hoạt động sản xuất một cách triệt để nhằm ổn định và duy trì mạng lưới khách hàng lâu dài, sản phẩm và dịch vụ phải đạt chất lượng tốt. Công ty cũng cần giảm phế phẩm xuống mức tiêu chuẩn. Trong những năm tiếp theo, Công ty nên tiếp tục đầu tư về công nghệ như bổ sung thêm các chuyên gia về công nghệ, hạn chế sản phẩm không đạt chất lượng và đặc biệt là kiểm soát chất lượng đầu ra của sản phẩm, không vận chuyển sản phẩm lỗi đến khách hàng.
Để tiết kiệm chi phí sản xuất hiệu quả, Cơng ty cần kiểm sốt chất lượng một cách chặt chẽ. Công ty cần lập ra ban kiểm soát hoạt động sản xuất đưa ra các chỉ tiêu về chất lượng, chi phí về điện, nước sử dụng…từ đó nhằm rà sốt và kiện tồn hoạt động.
3.2.1.3. Giải pháp quản trị rủi ro
a. Đối với rủi ro hiệu quả hoạt động tài chính
Rủi ro chính yếu trong rủi ro hoạt oạt động là kỳ thu tiền bình quân liên quan đến các khoản phải thu. Khoản phải thu của Công ty phụ thuộc nhiều vào các yếu tố như tình hình nền kinh tế, giá cả sản phẩm, chất lượng sản phẩm và chính sách bán chịu của doanh nghiệp. Trong các yếu tố này, chính sách bán chịu ảnh hưởng mạnh nhất đến khoản phải thu. Hạ thấp tiêu chuẩn bán chịu có thể kích thích được nhu cầu dẫn tới gia tăng doanh thu và lợi nhuận, nhưng sẽ làm phát sinh chi phí đi kèm theo khoản phải thu nên cần xem xét cẩn thận sự đánh đổi này.
Khi đã xảy ra rủi ro tài chính khoản phải thu có nghĩa các khoản phải thu ngắn hạn và dài hạn trở thành khoản phải thu khó địi. Việc xử lý nợ khó địi cần tiến hành theo quy định của pháp luật, Công ty cần phải trích lập dự phịng nợ phải thu khó địi theo quy định thơng tư.
. Đối với rủi ro thanh khoản
Công ty cần đánh giá lại tình hình cân bằng tài chính, cân bằng giữa vốn và nợ, thu và chi, phương pháp có thể áp dụng đó là lập kế hoạch tài chính cho từng chu kỳ như tháng, quý, năm. Để làm được điều này đòi hỏi căn cứ trên các số liệu do phịng tài chính kế tốn cung cấp, bộ phận quản trị rủi ro tài chính phải thường xuyên phân tích tình hình tài chính, khả năng thanh toán hiện hành và khả năng thanh tốn nhanh của Cơng ty.
Quản lý chặt nợ phải trả và khoản phải thu: biện pháp này địi hỏi Cơng ty phải thường xuyên nắm chắc các danh mục nợ phải trả và khoản phải thu, có kế hoạch thanh toán nợ và thu nợ; không để nợ phải trả và cộng dồn quá lớn và hạn chế phát sinh nợ phải thu khó địi.
Như vậy, Cơng ty cần quản lý tốt các khoản nợ phải trả và khoản phải thu, cân bằng tài chính giữa vốn và nợ tăng khả năng thanh tốn hiện hành. Lượng hàng tồn kho Cơng ty cao dẫn đến khả năng thanh tốn nhanh thấp. Công ty tăng lượng hàng tồn kho (bao gồm nguyên vật liệu, phụ liệu, thành phẩm...) là do:
Công ty đánh giá nhu cầu may mặc sẽ tăng cao trong tương lai gần, cụ thể do Hiệp định TPP dự kiến sẽ được thơng qua do đó tăng lượng tồn kho thành phẩm nhằm đảm bảo đủ sức cung ứng ra thị trường khi nhu cầu tăng cao. Tuy nhiên, điều này gây nhiều rủi ro tài chính cho Cơng ty vì ngồi các rủi ro tài chính về chi phí quản lý tồn kho, bảo hiểm tồn kho... việc giữ hàng tồn kho thành phẩm nhiều với thời gian lâu sẽ làm giảm giá trị hàng tồn kho do đặc tính là hàng may mặc, thời trang.
c. Đối với rủi ro khả năng sinh lời
Trong tình hình kinh tế hiện nay, việc tìm kiếm lợi nhuận cao là điều rất khó khăn. Vì thế cách duy nhất để tăng lợi nhuận là giảm chi phí, do vậy Cơng ty cần quản lý được chặt chẽ chi phí của mình. Biện pháp để thực hiện điều này là:
- Xây dựng hệ thống các đối tác chiến lược nhằm ổn định được nguồn nguyên liệu đầu vào, sản phẩm đầu ra, ký các hợp đồng nguyên tắc mua bán theo chu kỳ để tránh trường hợp bị ảnh hưởng do biến động giá cả thị trường. Điều này sẽ làm
giảm thiểu được chi phí phát sinh do tăng giá nguyên vật liệu đầu vào và có nguồn cung ứng ổn định.
- Cơng ty tự tích luỹ tài chính và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, tiết giảm tối đa chi phí hoạt động để tăng sức cạnh tranh về giá thành sản phẩm bán ra. Nâng cao hiệu quả và năng suất lao động cũng là cách để giảm thiểu chi phí cho Cơng ty đáng kể bằng cách xây dựng các quy trình quản lý hoạt động, sản xuất, bán hàng có hệ thống.
d. Đối với rủi ro về cấu trúc tài chính
Rủi ro cấu trúc tài chính xảy ra khi Cơng ty sử dụng nợ vay quá nhiều. Thực tế, tỷ số địn cân nợ của Cơng ty đang ở mức cao 70,2%. Rủi ro sẽ tăng cao khi việc kinh doanh gặp khó khăn, khi đó việc thanh tốn lãi vay sẽ ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận của Công ty.
Đối với doanh nghiệp đang phát triển, có một mức nợ hợp lý là một cách kinh doanh hiệu quả, tài chính lành mạnh. Sự tăng trưởng ln đòi hỏi một số vốn đáng kể và để có được nó cần phải tìm kiếm một khoản vay từ ngân hàng, từ các cá nhân, một khoản vay nợ xoay vòng, mua chịu tiền hàng, hoặc các kiểu vay nợ tài chính khác.
Giải pháp xử lý rủi ro tài chính xảy ra đối với rủi ro cấu trúc tài chính
Rủi ro xảy ra đối với cấu trúc tài chính là việc sử dụng nợ vay quá nhiều và kém hiệu quả dẫn đến tình trạng khơng thể thanh tốn nợ vay và lãi vay. Khi đã xảy ra tình trạng rủi ro tài chính trên, Cơng ty cần xử lý:
- Huy động tiền để chi trả các khoản nợ vay là lãi vay khi đến hạn bằng cách vay mượn cổ đông hoặc bán tài sản,...
- Thu hẹp các khoản đầu tư không hiệu quả, tỷ suất sinh lời thấp, thanh lý tài sản từ các khoản đầu tư khơng hiệu quả đó để thu hồi vốn.
- Giảm chi phí tối đa các chi phí khơng cần thiết.
- Tập trung vào các khoản đầu tư tốt hơn, tỷ suất sinh lời cao, ổn định hơn
e. Đối với rủi ro về lãi suất
Để tránh những tổn thất từ rủi ro tài chính do lãi suất hay tỷ giá Cơng ty có thể phịng ngừa rủi ro tài chính bằng cách sử dụng các cơng cụ tài chính như hợp đồng bảo hiểm, hợp đồng kỳ hạn, hợp đồng giao sau, hợp đồng hoán đổi hoặc hợp đồng quyền chọn có trên thị trường Việt Nam được cung ứng bởi một số Ngân hàng ứng với từng loại rủi ro tài chính của Cơng ty. Cụ thể:
- Đối với rủi ro lãi suất vay: Cơng ty có thể chọn hình thức hợp đồng hốn đổi lãi suất, quyền chọn lãi suất gồm trần lãi suất và sàn lãi suất; hay hợp đồng lãi suất kỳ hạn...để giảm thiểu rủi ro khi lãi suất biến động.
f. Đối với rủi ro về tỷ giá
Đối với rủi ro tỷ giá hối đối: Cơng ty có thể sử dụng hình thức hợp đồng quyền chọn, hợp đồng hoán đổi tiền tệ chéo, hợp đồng giao ngay, .... để phòng ngừa sự biến động của tỷ giá hối đối.
Dù khơng thể liệt kê hết nhưng trên đây là một số cơng cụ tài chính phái sinh được cung ứng bởi một số Ngân hàng hiện nay tương ứng với những rủi ro tài chính đang tồn tại tại Cơng ty Cổ phần Sợi Thế Kỷ mà Cơng ty có thể áp dụng để phịng ngừa rủi ro về lãi suất và tỷ giá hối đối.
.2.2. Nhóm giải pháp phi tài chính
3.2.2.1. Tăng cường hoạt động marketing
Trong thời gian tới, Sợi Thế Kỷ cần đẩy mạnh hơn nữa một số biện pháp nhằm hoàn thiện và thúc đẩy sự phát triển của marketing - một trong những hoạt động quan trọng hàng đầu giúp quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp.
(1) Doanh nghiệp cần nâng cao hơn nữa nhận thức về vai trò quan trọng của hoạt động marketing, đặc biệt là nhận thức từ bộ phận quản lý cấp cao. Bên cạnh đó, thường xuyên tổ chức các buổi đối thoại giữa cấp quản lý và bộ phận marketing, cũng như cập nhật các chương trình marketing của doanh nghiệp đang triển khai tới các phòng ban khác trong nội bộ doanh nghiệp để chứng minh tính hiệu quả của marketing trong hoạt động kinh doanh.
(2) Hoàn thiện hạ tầng cho doanh nghiệp. Việc nâng cao chất lượng hạ của bản thân doanh nghiệp rất quan trọng và là mục tiêu hàng đầu trong giai đoạn hiện nay. Việc hoàn thiện, đồng bộ và nâng cao hạ tầng sẽ mang lại những thành quả cho doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh hình ảnh và uy tín, cạnh tranh tốt trên thị trường.
(3) Xây dựng đội ngũ nhân sự phụ trách marketing có chất lượng, trình độ và tính chuyên nghiệp cao. Doanh nghiệp cần thường xuyên tổ chức các khóa huấn luyện đào tạo cũng như ban hành những chính sách khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ và chun mơn trong lĩnh vực marketing. Yếu tố con người ln là yếu tố then chốt trong q trình phát triển của một doanh nghiệp và đội ngũ marketing cũng sẽ là một trong những bộ phận quyết định đến sự thành bại của một chiến dịch marketing.
3.2.2.2. Chuẩn hóa nhân sự
Cơng tác quản lý tài chính phụ thuộc chủ yếu vào nhân tố nguồn lực con