1.2.3.2. .Các nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp
2.3. Tình hình hoạt động xuất khẩu máy móc, linh kiện điện tử của Công ty TNHH
2.3.1. Giới thiệu chung về hoạt động xuất khẩu của Công ty
Công ty TNHH HYC Việt Nam ngoài việc sản xuất cung cấp các loại bảng mạch cho các công ty trong nước và ngồi nước thì bên cạnh đó cịn cung cấp thêm cả dịch vụ sữa chữa bảng mạch, các linh kiện, phụ kiện đi kèm của các bảng mạch điện tử để sửa chữa, thay thế. Hiện nay Cơng ty có ba loại máy chính được gọi là những Tester gồm Carrier, TSP và OPHS. Ở mỗi tester này sẽ có những máy TSP test tương ứng với từng loại tester như là 846, 852, 853,.... Chức năng chính của chúng là để kiểm tra lỗi của các loại bảng mạch được dùng trong điện tử, chỉ cần một lỗi rất nhỏ cũng có thể gây ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm. Để lắp đặt được những tester này cần rất nhiều công sức và sự tỉ mỉ mới có thể đáp ứng được tiêu chuẩn khắt khe của khách hàng. Vì vậy việc thay linh kiện, nâng cấp máy tester thường xuyên là điều cần thiết. Công ty phải thường xuyên gửi máy về Trung Quốc để các kỹ thuật viên có chuyên môn cao sửa chữa và bảo dưỡng cũng như thường xuyên nhận hàng từ Trung Quốc để kiểm tra và sửa lại lỗi phát sinh tại hiện trường của khách hàng. Có thể nói trong cả quy trình đó, bộ phận xuất nhập khẩu là bộ phận trung gian giúp cho công việc của các bên được diễn ra suôn sẻ, đúng tiến độ.
Công ty TNHH HYC Việt Nam chủ yếu xuất khẩu hàng hóa sang Trung Quốc bằng đường biển và đường hàng không thông qua Cơng ty Forwarder. Tuy nhiên, ngồi chi nhánh ở Việt Nam thì Cơng ty Suzhou HYC cũng có chi nhánh tại Hồng Kông, Hàn Quốc, Mỹ,... Vì vậy, HYC Việt Nam cũng thường xuyên hỗ trợ hoạt động sản xuất cho các chi nhánh khác.
Một số mặt hàng thường xuyên được xuất khẩu như các loại bảng mạch: mạch Malibu, Mạch heron,.. điện trở các loại, tụ điện các loại, linh kiện bán dẫn Transistor, cầu chì, túi chống tĩnh điện bằng nhựa, các tấm mạch in chưa gắn linh kiện, Mô đun Bluetooth dùng để truyền tín hiệu gắn trên bảng mạch, móc kiểm tra tín hiệu bảng mạch, cuộn cảm, tinh thể áp điện đã lắp ráp tạo dao động được gắn vào bảng mạch, các loại máy móc, thiết bị,... Chủ yếu là những mặt hàng được gia công sản xuất. Hoặc những mẫu linh kiện, tụ điện, trụ máy được sản xuất lắp ráp hoàn thiện gửi về Tổng công ty để đánh giá chất lượng, nếu đạt thì sẽ được duyệt để đưa vào sản xuất hàng loạt. Đối với các chi nhánh khác thì HYC chủ yếu hỗ trợ xuất khẩu những linh kiện nhỏ, đồ dùng cần thiết cho việc kiểm tra, sữa chữa máy móc như bản lót, túi tĩnh điện, vách ngăn, tụ điện, POGO Pin ....
Hình 7: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của Công ty TNHH HYC Việt Nam
(Đơn vị: %) (Nguồn: Phịng xuất nhập khẩu Cơng ty TNHH HYC Việt Nam)
2.3.2. Thị phần của HYC trong toàn bộ thị phần xuất khẩu máy móc, linh kiện điện tử
Về thị phần xuất khẩu máy móc, linh kiện điện tử của Cơng ty trong giai đoạn từ 2017 – 2021 có sự biến động rất mạnh mẽ. Từ giai đoạn mới thành lập chưa có nhiều đơn hàng, chủ yếu là hoạt động xuất khẩu hàng mẫu, cũng như đơn hàng nhỏ thì thị
Các loại mạch 58% Các loại máy móc
23%
Các loại linh kiện phụ trợ
10%
Hàng hóa khác 9%
Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của Cơng ty TNHH HYC
phần xuất khẩu máy móc, linh kiện điện tử của HYC chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Sau khi ổn định thị trường, tập trung đi vào sản xuất hàng loạt thì thị phần của Công ty đã tăng lên đáng kể. Tuy nhiên với quy mơ sản xuất cịn nhỏ thì giá trị xuất khẩu của HYC so với tỉnh Bắc Ninh nói riêng và cả nước nói chung vẫn chỉ là một con số rất nhỏ. Dưới đây là so sánh trị giá xuất khẩu của HYC so với thị phần của Bắc Ninh:
Đơn vị: %
Hình 8: Trị giá xuất khẩu máy móc, linh kiện của HYC so với tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2018 - 2021
Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty TNHH HYC Việt Nam
Như vậy có thể thấy, trị giá xuất khẩu của Công ty đối với các loại linh kiện, cụ thể ở đây là các loại bản mạch và máy móc thiết bị chiếm một trị giá còn nhỏ so với tổng thị phần của các doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh hiện nay. Năm 2018 chiếm trị giá rất nhỏ chỉ 1,2% do thời điểm này Công ty mới bước đầu triển khai đi vào sản xuất hàng loạt để đáp ứng đơn hàng của khách hàng. Ở giai đoạn mới thành lập, Công ty chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc đối ứng khách hàng, sản phẩm sản xuất ra với ty lệ lỗi vẫn còn lớn cũng như là nhân lực còn thiếu và chưa có quy trình rõ ràng. Điều này khiến cho năm 2018, 2019 trị giá xuất khẩu của Cơng ty cịn thấp. Đếm năm 2020 và 2021, HYC đã bước đầu đi vào hoạt động ổn định, chất lượng sản phẩm cũng đã được cải thiện một cách đáng kể, công tác tuyển dụng cũng đã được chú trọng nhiều hơn khi có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2018 2019 2020 2021 1.2 1.5 2.5 4.5 100 100 100 100
Trị giá xuất khẩu máy móc, linh kiện của Công ty HYC
so với tỉnh Bắc Ninh giai đoạn 2018 - 2021
Về thị phần xuất khẩu sang các thị trường lớn như Trung Quốc, Hàn Quốc,.. của HYC so với Việt Nam hiện nay như sau:
Đối với thị trường Trung Quốc, năm 2020 theo bộ phận kinh doanh của HYC đưa ra con số thống kê thì hiện nay cơ cấu xuất khẩu của Công ty chỉ chiếm 2,4% trong tổng số 37% mà Việt Nam xuất khẩu sang thị trường này. Con số này lại giảm ở thị trường Hàn Quốc còn ở mức Đối với thị trường Mỹ, tuy rằng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường này chiếm đến 34% nhưng HYC lại chỉ chiếm một con số rất khiêm tốn là 0,002%. Như vậy, thị phần của HYC hiện nay còn rất khiêm tốn ở những thị trường lớn và khó tính như Mỹ hay Hàn Quốc, chiếm tỷ lệ rất nhỏ so với toàn tỉnh Bắc Ninh. Điều này có thể thấy rằng mức độ cạnh tranh cũng như việc mở rộng thị trường, mở rộng khách hàng của Công ty sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Trong khi đó, đối với thị trường Trung Quốc hiện nay Cơng ty cũng đã có được những chỗ đứng nhất định khi mà chiếm đến 2,4% trong tổng số giá trị xuất khẩu của toàn tỉnh, trong bối cảnh tỉnh Bắc Ninh hiện nay đang có số lượng lớn Cơng ty, tập đồn lớn về lĩnh vực máy móc, linh kiện.