CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP
2.1 Môi trường vi mô
2.1.6 Ma trận CPM
công số ĐIỂ M ĐIỂM THEO TRỌN G SỐ ĐIỂ M ĐIỂM THEO TRỌN G SỐ ĐIỂ M ĐIỂM THEO TRỌN G SỐ Thị phần 0.15 4 0.6 2 0.3 3 0.45 Khả năng cạnh tranh (mẫu mã, giá,…) 0.08 4 0.32 2 0.16 4 0.32 Tài chính (thu hút vốn) 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 Chất lượng sản phẩm 0.08 4 0.32 3 0.24 3 0.24 Hệ thống đại lý 0.15 3 0.45 2 0.3 3 0.45 Quảng cáo hình ảnh 0.09 3 0.27 2 0.18 4 0.36
Lợi nhuận thu được 0.09 4 0.36 2 0.18 3 0.27
Sự đa dạng về sản
phẩm 0.07 4 0.28 2 0.14 4 0.28
Chi phí quản lí doanh nghiệp và chi phí bán hàng
0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Uy tín thương hiệu 0.09 4 0.36 2 0.18 3 0.27
Tổng 1 3.56 2.28 3.24
Sau khi đã tìm hiểu đầy đủ các thơng tin và đánh giá một cách khách quan nhất, các yếu tố được gắn mức độ quan trọng, xếp hạng và thu được kết quả như sau: Tổng điểm của
Vinfast có giá trị đứng thứ hai trong 3 doanh nghiệp là 3,24. Điều này cho thấy, so với hai cơng ty cịn lại Vinfast là cơng ty có vị thế đang trong q trình phát triển trên thị trường.
Về mặt yếu tố khả năng cạnh tranh (điểm theo trọng số là 0,32) Vinfast cho thấy có
phần nổi trội hơn so với hai đối thủ cịn lại khi có lợi thế cạnh tranh về mẫu mã, giá….Tính đến thời điểm hiện tại, hãng xe ơ tơ Vinfast đã sản xuất được 5 mẫu xe ô tô bao gồm: Vinfast Fadil, Vinfast VF e34 (xe ô tô điện), Vinfast Lux SA2.0, Vinfast Lux A2.0, Vinfast President,...
Đầu tiên có thể kể đến là Xe ô tô Vinfast Lux SA2.0 là một trong 2 mẫu xe Vinfast vinh dự được sang Paris tham gia buổi triển lãm xe hơi quốc tế tại “kinh đô ánh sáng” với niềm tự hào của người dân Việt Nam nói chung và những người đã nghiên cứu sản xuất nói riêng. Xe ơ tơ Vinfast Lux SA2.0 thuộc phân khúc SUV, mẫu xe này rất được ưa chuộng tại thị trường Việt Nam nhờ ngoại hình thanh lịch, khả năng vận hành mạnh mẽ và khoang cabin đầy đủ cơng nghệ hiện đại. Bên cạnh đó giá của từng phiên bản Vinfast Lux SA2.0 cũng rất cạnh tranh tại thị trường Việt Nam: VinFast LUX SA2.0 (SUV - Base) có giá là 1.649.000.000đ, VinFast LUX SA2.0 (SUV - Plus) giá 1.739.000.000đ và VinFast LUX SA2.0 (SUV- Cao cấp) có giá là 1.929.000.000đ.
Xe ơ tơ Vinfast Lux A2.0 là mẫu xe đồng hành cùng SA2.0 sang Paris để tham dự
buổi triển lãm xe hơi quốc tế tại đây. Mẫu Sedan Lux A2.0 cũng rất được ưa chuộng với kiểu dáng thanh lịch, nhẹ nhàng và tinh tế. Giá của ô tô Vinfast Lux A2.0 cho từng phiên bản: VinFast LUX A2.0 (Sedan - Base) có giá 1.179.000.000đ, VinFast LUX A2.0 (Sedan - Plus) có giá 1.269.000.000đ và VinFast LUX A2.0 ( Sedan – Cao cấp) có giá là 1.419.000.000đ.
Xe ơ tơ Vinfast Fadil là mẫu xe đô thị cỡ nhỏ được ra mắt tại Việt Nam vào ngày
20/11/2018 tại công viên Thống Nhất (Hà Nội). Sau khi ra mắt, Vinfast Fadil rất được quan tâm và vươn lên vị trí đầu bảng xếp hạng xe bán chạy nhất chỉ 01 tháng sau đó. Giá xe ơ tô Vinfast Fadil cho từng phân khúc Base – Plus – Cao cấp có giá lần lượt là 382.500.000đ – 413.100.000đ – 449.100.000đ.
Xe ô tô Vinfast President thuộc phân khúc SUV nhưng cao cấp hơn so với Lux
SA2.0. Mẫu xe này sở hữu các chi tiết thanh lịch và sang trọng, ngay khi nghe tên xe “President” là bạn biết mẫu xe này dành cho ai rồi đúng không?. Giá xe ơ tơ Vinfast President là 4.600.000.000đ
Dịng xe chạy điện: Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 3 dịng sản phẩm chính
1. Xe máy điện: Được cơng bố với 7 mẫu xe khác nhau gồm 3 mẫu xe đạp điện, 1 xe trung cấp, 2 xe cao cấp và 1 xe cao cấp VinFast eScooter: VF Klara A1, VF Klara A2, VF Ludo, VF Impes, VF Klara S, VF V9.
2. Xe ôtô điện: Ngày 22/01/2021 VinFast đã nghiên cứu và phát triển thành công ba dịng xe thơng minh: VF31 có một phiên bản xe điện, VF32 và VF33 mỗi xe đều có 2 phiên bản điện và xăng và dòng VF e34 đã ra đời và dự kiến sẽ được bàn giao cho khách hàng vào tháng 11-2021
Về mặt yếu tố tài chính (điểm theo trọng số là 0,3) Vinfast cũng cho thấy sự phát triển
mạnh mẽ hơn hai đối thủ cịn lại:
Trong tháng 7/2021, Tập đồn Vingroup đã có những động thái chính thức hoạt động tại Bắc Mỹ và châu Âu. Đó là việc Cơng ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast đưa các chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc ra mắt thị trường, từng bước thực hiện mục tiêu đưa VinFast trở thành hãng ô-tô điện thơng minh tồn cầu. Đồng thời công bố bổ nhiệm ông Michael Lohscheller, người từng giữ vị trí Phó Chủ tịch Volkswagen Mỹ và Tổng Giám đốc Opel toàn cầu, làm Tổng Giám đốc VinFast tồn cầu. Thơng tin từ Vingroup cho biết thêm, để tiếp cận địa bàn, hơn một năm qua, VinFast đã gấp rút hoàn thiện bộ máy, thiết lập nền tảng kinh doanh ở các quốc gia sở tại, đón đầu cơ hội chinh phục thế giới khi châu Âu và Bắc Mỹ cơng bố lộ trình cấm bán ơ-tơ sử dụng động cơ đốt trong để chuyển sang ơ-tơ điện. Dự kiến VinFast sẽ chính thức mở bán hai mẫu ô-tô điện thông minh VF e35 và VF e36 trên toàn cầu vào tháng 3/2022. Những khoản đầu tư của Vingroup sang bên kia bán cầu chính là yếu tố làm tổng vốn đầu tư của doanh nghiệp Việt Nam ra nước ngoài tăng
rất mạnh trong những tháng đầu năm nay. Cụ thể, Cục Đầu tư nước ngoài (ĐTNN) cho biết, nửa đầu năm 2021, tổng vốn đầu tư của Việt Nam ra nước ngoài cấp mới và tăng thêm đạt gần 547 triệu USD, tăng gần 2,5 lần so cùng kỳ. Mức tăng này đến chủ yếu từ dự án của Vingroup tại Mỹ (điều chỉnh tăng 300 triệu USD) và một dự án của VinFast tại Đức (tăng 32 triệu USD).
Về mặt yếu tố chất lượng sản phẩm (điểm theo trọng số là 0,24) và quảng cáo sản phẩm (điểm theo trọng số là 0,36), Vinfast cho chúng ta thấy doanh nghiệp cũng rất đầu
tư về mảng đầu tư cho chất lượng cũng như mang hình ảnh của Vinfast đến gần hơn với người tiêu dùng trong và ngồi nước thơng qua việc chuẩn bị cơng đoạn quảng cáo sản phẩm của mình một cách chỉnh chu và hồn thiện:
Chiến lược Marketing của Vinfast là đánh vào truyền thông trên mạng xã hội, nơi người dùng Việt Nam đang phần lớn sử dụng. Hãng đã quá hiểu tâm lý của người Việt và vì thế chuyện dễ hiểu khi Social Media và truyền thông truyền miệng là hai phương thức được hãng tập trung nhắm tới. Lượng Seeding trên mạng xã hội thu về yếu tố rất khả quan khi nhận đến 90% lượng phản hồi tích cực. Hơn thế nữa khi được hỏi về Vinfast thì có đến 80% người trả lời là biết tới và mong chờ sự ra mắt của chúng tại thị trường nội địa. VinFast không quá “dục tốc bất đạt” trong việc ra mắt mẫu xe này đến thị trường, họ đã có 10 năm trong việc nghiên cứu và phát triển mẫu xe của mình. VinGroup đã có một cơ sở dữ liệu khách hàng đủ lớn trong rất nhiều lĩnh vực, để họ có thể bán mọi sản phẩm cho số khách hàng này và tin chắc là bán chạy. Họ đã bán dịch vụ du lịch, bán nhà đất, căn hộ, bán siêu thị, và bây giờ đến lượt bán ô tô. Họ đã quá hiểu tâm lý mua hàng của người Việt và những chiến lược truyền thông đánh trúng vào tâm lý của khách hàng là quá dễ dàng với họ.
Đánh vào tâm lý “tự tôn dân tộc”: Khơng thể khơng có chút gọi là “niềm tự hào quốc
dân” khi chiếc xe hơi đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam làm chủ sở hữu, sẽ được sản xuất (made in) tại Việt Nam, ra mắt tại một triển lãm ô tô quốc tế tầm cỡ như Paris Motor Show. Chính bởi vậy, Vinfast khơng tiết lộ thơng tin ngồi lề mà hãng tập trung đánh vào “niềm tự tôn dân tộc”, là sản phẩm của thương hiệu Việt. Còn hiện
nay, qua các thông tin mà Vinfast chủ động chia sẻ cho báo chí trong nước, thì chưa thấy có thơng tin về bộ phận R&D – có thể VinFast đã chuẩn bị và cũng sẽ công bố một cách đầy bất ngờ như những gì họ đã và đang làm với dự án ô tô này. Chiến lược Marketing của Vinfast hiện nay thực sự đang rất thành công và đánh trúng vào tâm lý “nhược tiểu” thích kỷ lục của người Việt.
Vinfast chi mạnh tay cho việc sử dụng Influencer “xịn” thuộc hạng nhất nhì thế giới
đó chính là David Beckham, hãng không chỉ muốn đây là sản phẩm nội địa mà nó có
thể cạnh tranh với cả các thương hiệu lớn trên thế giới nữa. Chính điều này đã làm rấy lên sự tự hào trong tâm trí người hâm mộ Việt Nam rằng Vingroup có thể mời ngơi sao nổi tiếng tồn cầu David Beckham tham gia quảng bá cho mình tại sự kiện Paris Motor Show. David Beckham là một trong những ngôi sao đắt đỏ nhất thế giới, anh từng là đại diện cho những nhãn hàng hàng đầu như Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi. Đương nhiên, số tiền mà các hãng phải bỏ ra để có được David Beckham khơng hề rẻ. Việc VINFAST mời được David Beckham thể hiện tham vọng và độ “chịu chơi” của hãng.
Về mặt yếu tố hệ thống đại lý (điểm theo trọng số là 0,45), Vinfast tuy mới gia nhập vào
đường đua sản xuất xe ô tô những cũng không kém cạnh so với hai đối thủ cịn lại, Vinfast có hệ thống phân phối rộng khắp để tăng độ nhận diện thương hiệu, đưa sản phẩm của mình đến khắp nơi trên mọi miền Tổ quốc. Hiện tại, thương hiệu xe Việt đã xây dựng được hệ thống phân phối trải dài từ Bắc tới Nam với hơn 80 showroom, đại lý ô tô ủy quyền và gần 200 điểm bán xe máy điện. Đây là những con số ấn tượng đối với một thương hiệu mới kinh doanh trên thị trường chỉ 2 năm. Trong thời gian gần đây, VinFast cũng đã khai trương gần 100 showroom xe máy điện kết hợp trung tâm trải nghiệm Vin3S tại 30 tỉnh, thành phố.
Việc tiếp cân thị trường quốc tế và được người tiêu dùng quốc tế chấp nhận cũng là một mũi tên trúng hai đích, vừa nâng cáo uy tín thương hiệu tại Việt Nam nhưng đồng thời mở rộng thị trường để tăng khả năng tiêu thụ, thu hồi vốn nhanh.
Về mặt yếu tố lợi nhuận thu được (điểm theo trọng số là 0,27) hằng năm của doanh
Theo đó, về quy mơ tài chính, năm 2019 thương hiệu ơtơ Việt có vốn chủ sở hữu 19.459 tỉ đồng, hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu nằm mức 3,67. Với dữ liệu này, số nợ doanh nghiệp phải trả ước tính hơn 71.414 tỉ đồng. Báo cáo trên cũng cho biết đến cuối năm 2019, VinFast có tổng nguồn vốn trên 90.873 tỉ đồng. Qua báo cáo tóm tắt, con số lợi nhuận cũng được hé lộ. Cụ thể, năm qua VinFast lỗ ròng 5.702 tỉ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỉ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) cũng âm hơn 29%. Số liệu tài chính khơng mấy khả quan từng được dự báo trước. Chỉ vài tháng trước, tờ Bloomberg từng đăng bài phỏng vấn, trong đó tỉ phú Phạm Nhật Vượng chia sẻ Vingroup dự kiến dành khoảng 18.000 tỉ đồng mỗi năm để bù lỗ cho VinFast. Một phần nguyên nhân đến từ giá bán xe rẻ hơn chi phí. Tập đồn này cũng từng tiết lộ, để phát triển thương hiệu ôtô Việt, Vingroup dồn lực, chấp nhận gánh lỗ khoảng 300 triệu đồng cho mỗi chiếc ôtô bán ra. Trong báo cáo tài chính hợp nhất kiểm tốn năm 2019, Vingroup cho biết nếu như năm trước đó, doanh thu thuần từ hoạt động sản xuất chỉ đạt khoảng 579 tỉ đồng, thì chỉ sau một năm đã vươn trên 9.356 tỉ đồng, tăng bứt phá hơn 1.500%. Mức doanh thu này chỉ đứng sau mảng bất động sản và bán lẻ và cao hơn mảng khách sạn, du lịch, giải trí, bệnh viện, giáo dục…Có thể thấy tổng tài sản bộ phận sản xuất chỉ đứng sau mảng bất động sản khi chiếm hơn 96.200 tỉ đồng. Hoạt động sản xuất trên bao gồm sản xuất và kinh doanh ơtơ, xe máy, điện thoại…
Dù có doanh thu thuần cao, tài sản lớn, nhưng bộ phận sản xuất đang có thu nhập/ (lỗ) trước thuế âm hơn 9.900 tỉ đồng, cao nhất trong các mảng. Ngoài ra, tổng nợ phải trả của mảng sản xuất trên 13.770 tỉ đồng.
Kết luận:
VinFast nên có sự chuẩn bị về mọi mặt từ tài chính, nhân sự, tìm kiếm đối tác, tìm hiểu thị trường…Doanh nghiệp cần tìm kiếm các cơ hội gia tăng được quy mô và nguồn vốn cho doanh nghiệp; tận dụng các cơ hội hợp tác đưa đến cho thương hiệu các lợi ích “kép”; học hỏi kinh nghiệm, chun mơn từ các đối tác trong nước, nước ngồi… Đặc biệt tập trung vào chất lượng sản phẩm và tạo ra được chất riêng cho sản phẩm thương
hiệu mình, ưu tiên những yếu tố tạo nên những sản phẩm mang đậm chất Việt để làm nổi bật sản phẩm của thương mình, dành sự quan tâm đặc biệt cho khách hàng, ln lấy tiêu chí khách hàng làm trung tâm, lắng nghe ý kiến khách hàng để có được niềm tin, sự hài lịng của khách hàng đối với thương hiệu. Bên cạnh những điểm mạnh Vinfast cần khắc phục những điểm yếu như cần có kế hoạch truyền thơng cụ thể rõ ràng để tránh lãng phí tài chính của cơng ty. Với nguồn vốn cịn hạn chế, các doanh nghiệp có thể lựa chọn các phương thức truyền thống như tham gia vào các hội chợ, triển lãm thương mại; tài trợ cho các sự kiện, chương trình phù hợp với nguồn ngân sách, bên cạnh các phương thức marketing truyền hình, internet. trong khả năng của doanh nghiệp đưa ra những chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng tận tâm, để nâng cao khả năng định vị thương hiệu.