CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VINFAST
3.5 Các phương tiện để đạt được chiến lược
3.5.2 Liên doanh hợp tác
Là khi Vinfast cùng một hoặc nhiều công ty cùng thành lập một công ty hợp tác liên kết cùng hướng đến mục tiêu chú trọng vào một số cơ hội phát triển khác.
Loại hình hợp tác
- Điều cần và đủ để có thể thành lập cơng ty độc lập là vấn đề góp vốn, các bên sẽ sở hữu cổ phần trong công ty mới này.
- Cùng hợp tác nghiên cứu và phát triển. - Thoả thuận rõ ràng việc phân phối hàng hoá. - Thoả thuận cấp phép chéo.
- Liên doanh đấu thầu. Hình thức hợp tác - Th bên ngồi sản xuất.
- Cùng chia sẻ thông tin với đối phương. - Liên kết tiếp thị.
- Liên kết nghiên cứu và phát triển.
Nguyên tắc để đạt được hiểu quả trong liên doanh:
Vinfast đã và đang là một thương hiệu có độ nhận diện lớn và chỗ đứng nhất định trong thị trường Việt Nam. Có thể nói đây mà một trong những thương hiệu nội địa đang phát triển khá mạnh mẽ, tuy nhiên vẫn chưa thể hiện được tất cả khả năng và sự đột phá của mình ở thị trường Bắc Mỹ. Do đó, Vinfast cần mở rộng và thực hiện hợp tác liên doanh
với một cơng ty nước ngồi. Điều đó sẽ tạo nên sự cộng hưởng, đồng thời đẩy mạnh thương hiệu tại thị trường mới. Kết quả Vinfast đạt được là gì, Vinfast sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực quản trị nước ngồi, giảm mối lo ngại phiền phức từ chính quyền tại địa phương và nguy cơ bị chính phủ sở hữu tài sản bất động sản hoặc tài sản khơng có người nhận.
Ngồi ra, khi Vinfast có năng lực vượt trội trong việc đẩy nhanh tiến độ sản xuất trước thời hạn, đây là một điểm cộng lớn. Nếu có thể kết hợp với điểm mạnh khác của cơng ty đối tác có thể là chất lượng chất liệu bền bỉ hoặc động cơ hiện đại,… khi hai điểm mạnh được bổ trợ cho nhau thì việc phát triển lớn mạnh hơn là điều nằm trong tầm tay.
Việc cạnh tranh trong kinh doanh là điều không thể tránh khỏi. Một công ty nhỏ tất nhiên không thể cùng cạnh tranh với một công ty lớn hơn đã phát triển vững mạnh và lâu đời, hơn nữa còn mối đe doạ ở nhiều phân khúc. Vinfast mặc dù là một thương hiệu con của tập đoàn Vingroup, song vẫn chưa đủ mạnh để một mình đương đầu với các ông lớn khác như Mercedes-Benz của Đức hay Volvo của Thuỵ Điển. Điều mà Vinfast có thể làm để đẩy mạnh khả năng cạnh tranh là kết hợp với một công ty đối thủ ngang tầm khác hợp tác cùng cạnh tranh với các đối thủ nặng kí khác.