CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ VINFAST THUỘC TẬP ĐOÀN VINGROUP
2.2 Môi trường vĩ mô và môi trường quốc tế
2.2.1.4 Technological (công nghệ)
Việt Nam có tên trên bản đồ cơng nghệ thế giới là nhan đề bài viết mới đây trên báo Mercury News ở khu vực thung lũng Silicon (Mỹ) nói về ngành cơng nghệ thơng tin Việt Nam.
Theo báo này, sau nhiều năm chạy sau các cường quốc công nghệ ở châu Á, cuối cùng Việt Nam đã giành được một vị trí trên bản đồ công nghệ thế giới.
Việt Nam với một lực lượng kỹ thuật viên trẻ và thông minh đang đĩnh đạc tiếp bước những người tiên phong, mà nhiều người trong số đó đã rời bỏ những vị trí cơng việc tốt tại thung lũng Silicon để về Việt Nam đầu tư trong lĩnh vực này.
Một minh chứng dễ dàng nhận thấy, là các doanh nhiệp như SamSung, Apple đang dần lựa chọn Việt Nam là nơi sản xuất các thiết bị cơng nghệ cho thế giới. Từ đó, có thể thấy trình độ khoa học kỹ thuật, công nghệ ở Việt Nam chẳng thua kém quốc gia nào trong khu vực.
Năm 2020 đánh dấu mốc quan trọng khi Việt Nam bắt đầu khởi động chuyển đổi số quốc gia.
Chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ trong mọi ngành nghề, lĩnh vực mà các doanh nghiệp cơng nghệ số đóng vai trị quan trọng khi tạo ra những sản phẩm do người Việt Nam làm chủ.
Sản phẩm xe ôtô "Make in Viet Nam" của VinFast gắn với một câu chuyện đầy tự hào, truyền cảm hứng cho các đơn vị, doanh nghiệp công nghệ thông tin nước nhà.
2.2.1.5 Environmental (mơi trường)
Việt Nam có vị trí địa - chiến lược trong một khu vực chiến lược trọng yếu hàng đầu trên thế giới. Đông Nam Á nằm trên trục đường giao thông quan trọng các tuyến hàng hải, thương mại vào loại nhộn nhịp nhất châu Á, là vùng đất giàu tiềm năng và là một trong những khu vực phát triển năng động nhất trên toàn cầu. Giá trị chiến lược này là lợi thế để Việt Nam phát huy thế mạnh, tiềm lực của mình, thu hút được nhiều nguồn vốn đầu tư. Việt Nam nằm ở vị trí huyết mạch của nền kinh tế khu vực nơi có các nền kinh tế phát triển mạnh và năng động, là động lực tăng trưởng của khu vực và thế giới. Là cầu nối giữa hai vùng kinh tế biển và kinh tế lục địa của các nước Đông Nam Á và châu Á, Việt Nam có điều kiện thuận lợi để tăng cường kết nối, thúc đẩy hợp tác và phát triển trong khu vực.
Chương trình hành động của Chính phủ về chủ động ứng phó với biến đổi khí hậu, tăng cường quản lý tài nguyên và bảo vệ môi trường theo Kết luận số 56-KL/TW ngày 23/08/2019 của Bộ Chính trị, được ban hành kèm theo Nghị quyết số 06/NQ-CP ngày 21/01/2021 của Chính phủ. Đã khẳng định: “Coi mơi trường là điều kiện, nền tảng, yếu tố
tiên quyết cho phát triển kinh tế - xã hội bền vững, không đánh đổi môi trường lấy tăng trưởng kinh tế”.
Tập trung xử lý ngay ô nhiễm môi trường ở các thành phố lớn. Xây dựng và thực hiện kế hoạch quản lý chất lượng khơng khí, đầu tư xây dựng các hệ thống thu gom, xử lý nước thải tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. Xử lý triệt để tình trạng ơ nhiễm tại các bãi thải xung quanh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, khơng để người dân sinh sống tại khu vực lân cận bức xúc, khiếu kiện do ô nhiễm bãi thải gây ra.
2.2.2 Môi trường quốc tế
Ngày 12/7/2021, Công ty TNHH Kinh doanh Thương mại và Dịch vụ VinFast đã chính thức đưa các chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc ra mắt thị trường, từng bước thực hiện mục tiêu đưa VinFast trở thành hãng ơ tơ điện thơng minh tồn cầu.
Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan và Đức là 5 thị trường trọng điểm nằm trong kế hoạch mở rộng kinh doanh của VinFast ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp. Để tiếp cận địa bàn, hơn một năm qua, VinFast đã gấp rút hoàn thiện bộ máy, thiết lập nền tảng kinh doanh ở các quốc gia sở tại.
Về nhân sự, cùng với nòng cốt là đội ngũ quản lý cấp cao người Việt, VinFast đã thu
hút nhiều chuyên gia ô tô và kinh doanh giàu kinh nghiệm đến từ các hãng xe hàng đầu như Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan... tham gia hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạng lưới đối tác, chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường.
Về chiến lược kinh doanh, VinFast đã xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù của
từng thị trường. Riêng tại châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức và Hà Lan trước khi nghiên cứu mở rộng ra các nước khác. Các mẫu xe theo đó cũng sẽ được thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng và điều kiện vận hành tự nhiên tại mỗi nước.
Theo kế hoạch, VinFast sẽ chính thức mở bán hai mẫu ô tô điện thông minh VF e35 và VF e36 trên toàn cầu vào tháng 3/2022. Đây là các mẫu SUV điện đột phá với thiết kế
ngoại thất ấn tượng, trang bị tiện ích hàng đầu phân khúc, đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn cao nhất của NHTSA và EURO NCAP. Đặc biệt, VF e35 và VF e36 sẽ được tích hợp các tính năng ADAS (hỗ trợ lái tự động) và Smart Service (hệ thống thơng tin giải trí thơng minh) do VinFast cùng các đối tác nghiên cứu và phát triển.
Song song với việc mở rộng thị trường, VinFast cũng thúc đẩy hợp tác quốc tế để nâng tầm chất lượng và đẳng cấp sản phẩm. Các đối tác chiến lược của hãng hiện đều là những tên tuổi hàng đầu trong ngành công nghệ và công nghiệp ô tô như Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia, Dassault, Google…
Nhân dịp này, VinFast cũng chính thức cơng bố sự kiện VinFast EV Day 2021 sẽ được tổ chức vào tháng 10/2021 để giới thiệu danh mục sản phẩm ơ tơ điện hồn thiện ở tất cả phân khúc. Hiện VinFast đang là nhà sản xuất ô tô điện tiên phong trên thế giới triển khai mơ hình cho th pin, với chi phí th bao hàng tháng hấp dẫn cùng nhiều quyền lợi thiết thực, mang lại sự an tâm lớn cho khách hàng trong suốt quá trình sử dụng. Ngồi ra, ơ tơ điện VinFast cịn được áp dụng chính sách bảo hành tồn cầu và chế độ hậu mãi tốt nhất tại từng thị trường. Định hướng của hãng là cung cấp cho người tiêu dùng tồn thế giới các dịng sản phẩm đẳng cấp, tích hợp cơng nghệ hiện đại, phục vụ nhu cầu di chuyển hàng ngày với chi phí hợp lý.
Trước đó, mẫu ơ tơ điện đầu tiên của VinFast là VF e34 đã lập kỷ lục tại thị trường Việt Nam khi nhận được hơn 25.000 đơn đặt cọc chỉ sau một thời gian ngắn mở bán.
2.2.3 Ma Trận EFE
Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan
trọng Hệ số phản ứng Điể m Tồn cầu hóa 0.08 2 0.16
Chi phí cho ơ tơ ngày càng cao 0.05 2 0.1
Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 0.1 4 0.4
Nền chính trị ổn định, được Nhà nước hỗ trợ 0.05 4 0.2
Người tiêu dùng thích hàng ngoại 0.08 3 0.24
Cơ sở hạ tầng giao thông ngày càng phát triển 0.1 3 0.3 Chính phủ hạn chế nhập hàng ngoại, đề cao sử
dụng hàng hóa trong nước
0.12 4 0.48
Thu nhập bình qn của người dân ngày càng cao 0.15 3 0.45
Ngành công nghiệp phụ trợ trong nước yếu 0.05 4 0.2
Tiêu chuẩn về khí thải được nâng cao 0.07 2 0.14
Tổng 1 3.27
Nhận xét:
Với tổng điểm 3 cho thấy khả năng phản ứng của Vinfast là rất tốt. Vinfast đang xếp hạng cao trong ngành ơtơ Việt Nam.
Qua ma trận EFE, ta có thể nhận thấy các yếu tố chính trị, chính sách hỗ trợ của Nhà nước, xu hướng thay đổi của thế giới và việc thu nhập của người dân ngày càng cao mở ra nhiều cơ hội cho Vinfast.
Tuy nhiên bên cạnh đó, việc thiếu các ngành cơng nghiệp phụ trợ khiến Vinfast cịn phải lệ thuộc nhiều vào việc nhập khẩu các linh kiện ơtơ, từ đó giá ơtơ cũng tăng lên khiến người mua e ngại.
2.3 Môi trường bên trong2.3.1 Nguồn lực RBV 2.3.1 Nguồn lực RBV
Nguồn lực công nghệ
Là cơng ty thành viên thuộc tập đồn Vingroup, một trong những tập đoàn tư nhân lớn nhất Việt Nam, VinFast đã hợp tác với các nhà sản xuất ô tô đến từ Mỹ, Châu Âu và Siemens để xây dựng nhà máy chế tạo ơ tơ trong vịng 21 tháng.
VinFast đã dựa vào kinh nghiệm chuyên môn của Siemens để tận dụng những công nghệ tiên tiến nhất. Điều này tạo ra một hệ thống sản xuất khép kín sử dụng các bản sao số của sản phẩm, quy trình sản xuất và hiệu suất sản xuất và sản phẩm.
VinFast đang sử dụng các giải pháp toàn diện của Siemens như phần mềm Quản lý Vòng đời Sản phẩm (PLM) với danh mục hàng đầu Tecnomatix và phần mềm Quản lý
Hoạt động Sản xuất (MOM), cho tới danh mục tổng thể mới, hài hòa của phần mềm Siemens Opcenter để hiện thực hóa quy trình sản xuất tinh gọn qua tất cả các khâu, và giải pháp Tự động hóa Tích hợp Tồn diện (TIA) cho các khâu tự động hóa, bao gồm robot, băng tải, máy ép và máy phay. VinFast đã triển khai thiết bị tự động hóa hồn
chỉnh của Siemens cho các dây chuyền sản xuất của mình tại tất cả các phân xưởng, từ xưởng ép đến sơn, xưởng thân vỏ, lắp ráp phụ trợ và xưởng động cơ.
Cách tiếp cận toàn diện này đã tăng tốc độ và tính linh hoạt trong việc phát triển, đảm bảo đáp ứng các tiêu chuẩn toàn cầu khắt khe trong sản xuất, tối ưu hóa quy trình sản xuất, đồng thời giúp cho tồn bộ nhà máy có thể chủ động sẵn sàng cho việc mở rộng hơn nữa và phát triển các mơ hình kinh doanh mới trong tương lai.
Và Vinfast củng đã mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW để phục vụ việc phát triển các dòng xe của hãng. Như vậy, sau khi ký kết hợp tác những thương hiệu lớn trong lĩnh vực ôtô như Magna Steyr, AVL, BOSCH, Siemens... BMW là đối tác tiếp theo của Vinfast.
Nguồn lực vật chất
Nhà máy sản xuất xe ô tơ của Vinfast được xây dựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trong tổng số 335 ha của tồn tổ hợp, đáp ứng xu thế cơng nghệ 4.0 – nhà máy sản xuất ô tô VinFast đạt quy mô và độ hiện đại hàng đầu thế giới. Công suất thiết kế giai đoạn 1 là 250.000 xe/năm, giai đoạn 2 là 500.000 xe/năm, tốc độ sản xuất 38 xe/giờ.
Mạng lưới trải khắp cả nước tính đến hiện nay Vinfast đã có cho mình 95 showroom trải dài trên hầu hết đất nước Việt Nam và trong năm 2021 Vinfast đã chính thức đưa các chi nhánh tại Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc ra mắt thị trường.
Nguồn tài chính
Là cơng ty thuộc tập đồn Vingroup một tập đồn tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á với giá trị vốn hoá 16 tỷ USD. Nên có thể thấy Vinfast có một nguồn lực tài chính hùng hậu.
Theo báo cáo tài chính riêng của Tập đồn Vingroup, đến cuối tháng 9/2019, Vingroup đã đầu tư 12.847 tỷ đồng để góp vốn vào nhà sản xuất ôtô và xe điện Vinfast và tính riêng năm 2019, tập đồn Vingroup đã góp thêm gần 6.350 tỷ đồng vào VinFast thơng qua tiền góp vốn điều lệ
2.3.1.2 Nguồn lực vơ hình
Nguồn nhân lực
Người lao động của Vinfast ln có trình độ chun mơn cao
Vinfast đã ký kết với Phịng Thương mại và cơng nghiệp Đức tại Việt Nam nhằm thành lập một Trung tâm Đào tạo kỹ thuật viên hàng đầu khu vực Đông Nam Á trong hai ngành cơ điện tử và cơ khí cơng nghiệp. Dự kiến tuyển sinh 200 học viên hằng năm và đào tạo theo tiêu chuẩn khắt khe của Đức, quốc gia có ngành cơng nghiệp nặng hàng đầu thế giới.
Thương hiệu danh tiếng
Với việc là cơng ty con của tập đồn Vingroup một tập đồn tư nhân đa ngành lớn nhất Châu Á thì Vinfast đã đem lại cho bản thân một hình ảnh thương hiệu lớn mạnh. Cùng với việc là thương hiệu xe hơi Việt đầu tiên Vinfast đã đưa hình ảnh thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng Việt, một điều mà chưa một doanh nghiệp nào làm được tại Việt Nam
2.3.2 Vị thế thị trường và lợi thế cạnh tranh VinFast
VinFast đã khẳng định mình khi được vinh danh giải thưởng “ngơi sao mới” tại Paris Motor Show 2018. Chiến lược kinh doanh khá hoàn hảo và toàn diện.
Khẳng định vị thế bản thân – chiến lược kinh doanh cho sản phẩm
Mẫu xe sedan của VinFast mang tên LUX A2.0; được trang bị động cơ xăng tăng áp 2.0L cho cơng suất 174 mã lực. Trong khi đó, mẫu xe SUV của VinFast có tên gọi LUX SA2.0, được trang bị khối động cơ với công suất 178 hoặc 228 mã lực tùy phiên bản. Cả 2 đều dùng hộp số tự động 8 cấp của nhà sản xuất danh tiếng ZF giống như trên các dòng xe của BMW, Audi hay Porsche.
Sự xuất hiện của VinFast tại Paris Motor Show 2018 đã làm kinh ngạc giới chuyên môn trong ngành và truyền thông quốc tế trong suốt thời gian qua. Các trang báo đã tốn rất nhiều giấy mực cho sự hiện diện bất ngờ này. Đặc biệt hơn nữa, VinFast ra mắt những mẫu xe đầu tiên; chỉ trong hơn 365 ngày, điều mà các hãng xe tên tuổi nhất thế giới cũng phải mất ít nhất vài năm.
Thống kê cho thấy Vinfast bán được 4.040 xe trong tháng 11/2020, một kỷ lục mới của thương hiệu này. Đầu tàu chủ lực của Vinfast chính là mẫu hatchback Vinfast Fadil với mức tiêu thụ 2.816 chiếc trong tháng 11. Cộng dồn 11 tháng đầu năm 2020, Vinfast Fadil đã bán được 11.128 chiếc. Như vậy, Fadil đã vượt qua các tượng đài doanh số lâu năm như Kia Morning, Hyundai Grand i10, hai ‘con át chủ bài’ của THACO và TC Motor.
Vinfast Lux A2.0 cũng không hề tỏ ra thua kém đàn em Fadil khi xuất sắc giành lấy ngôi vương phân khúc sedan tầm giá 1 tỷ từ tay Toyota Camry. Kể từ khi công bố doanh số chi tiết từ tháng 5/2020, Lux A2.0 đã liên tục vượt Toyota Camry trong bảng xếp hạng doanh số, chỉ trừ một lần tụt hạng vào tháng 7/2020. Thống kê đến hết tháng 11/2020,
Vinfast đã bán được đến 2.937 chiếc Lux A2.0, vượt xa so với doanh số 2.390 chiếc trong cùng khoảng thời gian của Toyota Camry.
Mẫu xe còn lại của Vinfast là Lux SA2.0 dù khơng có doanh số ấn tượng như Fadil và Lux A2.0 nhưng đã dần dần tạo vị thế vững chắc trong phân khúc SUV hạng E. Tính tổng, Vinfast đã cán mốc 30.000 xe bán ra sau chưa đầy 18 tháng gia nhập thị trường Việt Nam. Đây được coi là một kỳ tích chưa từng có của một thương hiệu xe Việt Nam. Vinfast đã chứng minh rằng chỉ cần có chiến lược kinh doanh hợp lý, lấy khách hàng làm trọng tâm thì hãng có thể giành vị trí số 1 ở mọi phân khúc.
Có được thành cơng này phải kể đến những chương trình khuyến mại mạnh tay của Vinfast trong suốt năm vừa qua. Kể từ tháng 5/2020, Vinfast đã liên tục có những chương trình kích cầu tạo dấu ấn như Khuyến mãi giảm giá đặc biệt lên tới hơn 286 triệu, hỗ trợ thuế trước bạ 100%, mua xe Vinfast chỉ từ 37 triệu đồng,v.v. Đặc biệt là chương trình dành 600 tỷ đồng để tri ân 30.000 khách hàng đã mua xe Vinfast kể từ khi hãng gia nhập thị trường Việt Nam cho đến hết ngày 31/12. Cụ thể, hơn 30 nghìn khách hàng mua xe Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0 và President đều được nhận kỳ nghỉ 5 sao tại hệ thống Vinpearl cho tối đa 4 người lớn và 2 trẻ em.
Ngồi ra, để đón đầu cơng nghệ xe điện trên thị trường Việt Nam, sau thời gian nghiên cứu, phát triển, cuối tháng 3.2021 VinFast chính thức cơng bố mẫu ơ tơ điện đầu tay VF e34 với giá 690 triệu đồng và bắt đầu nhận đơn đặt hàng. VinFast cũng triển khai mơ hình cho th pin thay vì bán xe kèm pin thơng thường. Theo kế hoạch của hãng xe Việt,