1.3.1 .Khái niệm hạt điều
2.4. Các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hạt điều của Công ty HAPRO sang
muối còn vỏ lụa 500G hũ nhựa nguyên hạt W210 vẫn cao nhất, khoảng 300.000 – 550.000 VNĐ/hũ, tiếp theo là hạt điều rang muối còn vỏ lụa 500G hũ nhựa nguyên hạt W240 với mức giá trung bình khoảng 250.000 – 420.000 VNĐ/hũ. Hạt điều đã qua chế biến có mức giá thấp nhất là WS/WB. Theo đó giá hạt điều rang muối còn vỏ lụa 500G hũ nhựa nguyên hạt WS/WB dao động từ 120.000 – 200.000 VNĐ/hũ.
2.4. Các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hạt điều của Công ty HAPRO sang thị trường EU HAPRO sang thị trường EU
Xác định là một doanh nghiệp kinh doanh đa ngành, lấy hoạt động xuất khẩu làm mũi nhọn, nhiều năm qua, bên cạnh việc tiếp tục duy trì các thị trường xuất khẩu truyền thống tại gần 80 nước và khu vực trên thế giới, việc đẩy mạnh xúc tiến thương mại, tham dự và có gian hàng hàng trưng bày sản phẩm, quảng bá thương hiệu nhằm nắm bắt xu thế của thị trường tại các hội chợ lớn trên thế giới tại một số thị trường trọng điểm như:
Công tác xúc tiến thương mại, giới thiệu và chào bán các sản phẩm nông sản chủ lực của công ty như gạo, hạt điều, hạt tiêu, cà phê … tại một số hội chợ lớn, điển hình như tham gia Gulfood Dubai 2020 cũng được Hapro tăng cường triển khai để đẩy mạnh xuất khẩu nông sản Việt Nam nói chung và mặt hàng hạt điều nói riêng ra thị trường gần 80 nước và khu vực trên thế giới trong những ngày đầu của dịch Covid- 19. Theo đó Cơng ty Hapro đã tích cực tham gia các hội chợ nông sản, thực phẩm lớn, các hội nghị xúc tiến Thương mại lớn trên Thế giới về nông nghiệp, cơng nghiệp thực phẩm, các chương trình kết nối thơng tin với các doanh nghiệp nước ngồi, củng cố các mối liên hệ với các đại sứ quán, cơ quan ngoại giao của Việt Nam tại các nước và các cơ quan Thương vụ, Đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam từ đó thúc đẩy việc đưa hàng hóa ra thị trường quốc tế và đây là giải pháp quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu. Ví dụ một số hội chợ, Hội nghị mà công ty Hapro tham gia như: Hội nghị Hạt & Quả khô Quốc tế INC; Hội nghị Gạo thế giới hàng năm; Hội chợ Sial – Paris, Pháp Hội chợ Nông sản thực phẩm Quốc tế Gulfood tại Dubai; Hội chợ Worldfood Moscow (Nga).
Luôn quan tâm hướng tới việc xây dựng thị trường; củng cố các mối liên hệ với các đại sứ quán, cơ quan ngoại giao, cơ quan thương vụ của Việt Nam tại các nước, từ đó thúc đẩy đưa hàng hóa vào thị trường quốc tế; tăng cường giới thiệu và chào bán các sản phẩm nông sản thế mạnh của Việt Nam như gạo, hạt điều, hạt tiêu, cà phê, dược liệu, thủ công mỹ nghệ… tại các hội chợ lớn của một số thị trường trọng điểm; thêm vào đó là việc đổi mới phương thức xúc tiến thương mại linh hoạt từ trực tiếp sang trực tuyến, áp dụng mơ hình triển lãm hybird trong thời điểm dịch bệnh
54
Covid-19 cũng được Hapro thí điểm triển khai; tập trung phát triển một số mặt hàng xuất khẩu như mặt hàng chế biến thành phẩm, đóng gói bao bì mang thương hiệu Hapro để xuất khẩu trực tiếp vào một số chuỗi siêu thị, trung tâm thương mại lớn tại nước ngoài như gạo Hapro Đồng Tháp, hạt điều Hapro…nhằm quảng bá và nâng cao giá trị thương hiệu nông sản Việt.
Năm 2020, 2021, do ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19, nhiều quốc gia buộc phải tuân thủ quy định giãn cách xã hội, điều này ảnh hưởng rất mạnh đến khả năng tiêu thụ sản phẩm trên toàn thế giới. Trong bối cảnh đó, Cơng ty Hapro cũng chịu tác động không nhỏ trong việc thúc đẩy doanh số sản phẩm. Mặt khác, tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp cũng là ngun nhân khiến cơng ty khơng có điều kiện tham gia các hội chợ ở nước ngoài và tiếp cận các khách hàng tiềm năng như hàng năm. Do đó, để thích nghi với hồn cảnh mới, Cơng ty Hapro đã chủ động triển khai một loạt các giải pháp đồng bộ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Bên cạnh việc tối ưu hóa các sản phẩm đang tiêu thụ, công ty đầu tư nghiêm túc cho hoạt động nghiên cứu phát triển. Theo đó, bộ phận R&D trong cơng ty đã tiến hành nghiên cứu hoàn thiện các sản phẩm hạt điều mới đảm bảo hai tiêu chí, vừa tiện dụng, vừa đảm bảo dinh dưỡng. Ngồi ra, cơng ty cũng đồng thời tập trung và hồn thiện các sản phẩm mới góp phần đa dạng hóa để phù hợp với các thị trường khác như: Các loại hạt điều rang muối, hạt điều các vị mới như tomyum, trứng muối...
Song song với đó, bộ phận sale và marketing nỗ lực hoạt động để chào hàng và triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng. Trong bối cảnh dịch bệnh diễn biến phức tạp, tín hiệu đáng mừng là cơng ty vẫn mở rộng thêm được khách hàng tại các thị trường EU… Bên cạnh thị trường xuất khẩu, công ty cũng đặc biệt chú trọng khai thác thị trường nội địa giàu tiềm năng. Với sự đầu tư nghiêm túc cho hoạt động thiết kế, sản xuất bao bì sản phẩm, các sản phẩm mới của công ty cũng đã thu hút được rất nhiều khách hàng ở cả thị trường trong và ngồi nước khơng chỉ bởi chất lượng ổn định mà cịn bởi bao bì bắt mắt, hợp thị hiếu tiêu dùng.
Đặc biệt, trước những tác động của đại dịch bệnh Covid-19, Ban Lãnh đạo Tổng công ty đã thống nhất triển khai các giải pháp để khắc phục khó khăn, đó là: Nỗ lực nâng cao kim ngạch xuất khẩu, mở rộng thị trường, phát triển thêm các mặt hàng xuất khẩu mới, nâng hiệu quả lợi nhuận xuất khẩu và đảm bảo tuyệt đối an toàn nguồn vốn. Bên cạnh đó, Tổng cơng ty đã linh hoạt đẩy mạnh các chương trình xúc tiến thương mại qua hình thức giao thương trực tuyến với đối tác trong nước và ngoài nước để thúc đẩy kinh doanh đặc biệt là kinh doanh xuất khẩu.
Tổng công ty thường xuyên kết nối thơng tin với các doanh nghiệp nước ngồi, củng cố mối liên hệ với các đại sứ quán, cơ quan ngoại giao, cơ quan thương vụ của Việt Nam tại các nước trong việc giúp đỡ, kết nối tổng công ty với các khách hàng,
55
đưa ra những tư vấn cụ thể, thiết thực về thị hiếu, sở thích, xu hướng tiêu dùng của nước sở tại, từ đó thúc đẩy đưa hàng hóa, đặc biệt là mặt hàng hạt điều vào thị trường quốc tế; chủ động tạo nguồn hàng xuất khẩu thông qua công tác đầu tư vào việc xây dựng vùng nguyên liệu, nhà máy chế biến hàng nông sản…