1.3.1 .Khái niệm hạt điều
3.3. Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hạt điều của công ty HAPRO vào thị trường EU
3.3.1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp
Ngày nay, nguồn cung cấp hàng nơng sản nói chung và mặt hàng hạt điều nói riêng trên thị trường thế giới ngày càng dồi dào. Điều đó cũng đồng nghĩa với việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xuất khẩu diễn ra ngày càng gay gắt buộc các doanh nghiệp phải có những chiến lược, giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phù hợp để có thể đáp ứng được những nhu cầu, đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng thị trường nhập khẩu. Một số giải pháp giúp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hạt điều của công ty Hapro vào thị trường EU như:
64
a) Tận dụng hiệu quả các lợi thế do các FTA mang lại
Việc áp thuế suất thấp hoặc bằng 0% đối với hàng Việt Nam như thỏa thuận trong tổng số 17 FTA Việt Nam đã và đang đàm phán ký kết, thực thi là động lực quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Chính vì vậy để tận dụng hiệu quả lợi thế do các FTA mang lại, đòi hỏi doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ và tận dụng những ưu đãi do các FTA mang lại để thâm nhập thị trường, tăng trưởng xuất khẩu và đạt hiệu quả cao, phát triển bền vững trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
b) Nắm rõ các quy định, tiêu chuẩn hàng hóa nhập khẩu của EU
Mỗi thị trường đều có quy định, thủ tục, giấy tờ riêng và doanh nghiệp nhập khẩu cần nắm vững các quy định này. Việc nắm rõ các quy định, tiêu chuẩn hạt điều nhập khẩu vào thị trường EU sẽ giúp doanh nghiệp hạn chế được tình trạng mặt hàng bị trả về nước. Từ đó vừa tốn thêm chi phí, thời gian và cơng sức.
Bên cạnh đó quy định của EU với hàng hố nhập khẩu, trong đó có hạt điều rất phức tạp, thường xuyên được thay đổi, cập nhật liên tục. Trước khi đưa hàng hoá vào thị trường, doanh nghiệp cần đầu tư một khoản chi phí để tìm hiểu thêm về các thơng tin này thơng qua các văn phịng luật sư. Đồng thời được hỗ trợ trong quá trình giao dịch để tránh những rủi ro.
c) Đầu tư vào công nghệ
Để đảm bảo các quy định về kỹ thuật, tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa, mơi trường đối với hàng hóa xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải đáp ứng được các u cầu về cơng nghệ trong sản xuất. Chính vì vậy điều quan trọng là doanh nghiệp cần đầu tư mạnh vào cơng nghệ, máy móc thiết bị tiên tiến, hiện đại, để nâng cao chất lượng hàng hóa xuất khẩu. Các loại hạt điều đã được chế biến ngày càng được người tiêu dùng Châu Âu yêu thích và ưa chuộng. Bên cạnh đó mặc dù đã có dây chuyền chuyên sản xuất các mặt hàng điều xuất khẩu nhưng các dây chuyền này của công ty vẫn chưa đáp ứng được hết những nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Vì vậy, việc đầu tư vào cơng nghệ, máy móc phục vụ cho hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều của công ty Hapro là điều quan trọng để tạo cho mặt hàng xuất khẩu này một lợi thế cạnh tranh.
Bên cạnh đó, cơng ty nên giám sát chặt chẽ q trình vận chuyển và giao nhận hàng hóa để đảm bảo mặt hàng hạt đạt đủ tiêu chuẩn, đáp ứng được những u cầu khó tính của thị trường Châu Âu. Vì tính chất đặc thù nên trong q trình vận chuyển, doanh nghiệp cần phải cần phải giám sát chặt chẽ công nhân và nhắc nhở họ không được quăng, quật, giẫm đạp lên hàng để tránh dập, vỡ hàng và hư hỏng bao bì.
65
Doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động Marketing và xúc tiến hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều sang thị trường Châu Âu dựa trên cơ sở nghiên cứu phân khúc thị trường, xác định thị trường trọng điểm và tiềm năng đối với mặt xuất khẩu. Sau khi đã có đủ cơ sở dữ liệu, doanh nghiệp cần xác định đối tác nhập khẩu mục tiêu, xây dựng các chiến lược, kế hoạch marketing xuất khẩu phù hợp.
Theo đó doanh nghiệp cần tiếp cận các thị trường mới có nhiều tiềm năng và các cửa hàng bán lẻ ở các quốc gia mục tiêu để tìm hiểu về nhu cầu của từng thị trường địa phương; chú trọng vào các yêu cầu về chất lượng và cấu trúc thị trường. Đồng thời, tích cực, chủ động tham gia hội chợ, triển lãm thương mại chuyên ngành, đa ngành ở trong và ngoài nước để nắm bắt về những xu thế tiêu dùng hiện nay; tận dụng cơ hội quảng bá sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng để từ đó củng cố thị phần tại các thị trường truyền thống của doanh nghiệp; đa dạng hóa và phát triển thị trường xuất khẩu mới nhằm tránh rủi ro trong kinh doanh. Tăng cường giao dịch điện tử, ứng dụng công nghệ thông tin, thương mại điện tử vào trong công tác thị trường và xúc tiến thương mại, quảng cáo trên website, gửi thư tín điện tử (email)... để nâng cao hiệu quả của hoạt động thúc đấy mặt hàng hạt điều xuất khẩu sang thị trường Châu Âu.
e) Nâng cao chất lượng mặt hàng hạt điều xuất khẩu, quan tâm tới tính đa dạng của sản phẩm
Mặc dù trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng điều của công ty Hapro sang thị trường Châu Âu liên tục tăng nhưng sản phẩm hạt điều xuất khẩu của cơng ty vẫn chưa có lợi thế cạnh tranh trên trường quốc tế bởi vì chất lượng sản phẩm còn chưa cao, chưa đáp ứng được nhu cầu tiêu chuẩn của các nước trên thế giới. Vậy để sản xuất, chế biến hồ tiêu có chất lượng cao, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường thì sản phẩm hạt điều xuất khẩu của Công ty Hapro phải không ngừng nâng cao về chất lượng. Để nâng cao chất lượng mặt hàng hạt điều xuất khẩu, công ty cần nghiên cứu kỹ để chọn được những nhà cung cấp hàng có chất lượng tốt, ổn định.
Trong q trình thu mua Cơng ty cần phải kiểm tra chất lượng sản phẩm một cách nghiêm túc bởi đây là yếu tố quyết định cơ bản đến chất lượng hàng xuất khẩu của Công ty. Với mỗi loại sản phẩm khác nhau thì sơng ty sẽ phải đề ra những tiêu chuẩn để kiểm tra khác nhau và có những cách kiểm tra khác nhau. Để nâng cao hiệu quả và thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hạt điều sang thị trường Châu Âu thì trong thời gian tới, cơng ty nên đầu tư mua sắm một số thiết bị kiểm tra chất lượng hiện đại để đảm bảo chất lượng hàng xuất khẩu đáp ứng được những yêu cầu khó tính của thị trường Châu Âu.
66
Bên cạnh đó khi xuất khẩu sang thị trường Châu Âu, cơng ty cần quan tâm tới tính đa dạng của mặt hàng hạt điều xuất khẩu. Xu hướng tiêu dùng của thị trường Châu Âu hiện nay là đều yêu thích những sản phẩm có hàm lượng chế biến cao. Vì thế công ty cần xuất khẩu phù hợp với tiêu chuẩn quốc gia đồng thời phải quan tâm tới tính đa dạng của sản phẩm được chế biến sâu. Khi đã có những sản phẩm từ hạt điều phong phú, chất lượng cao hơn, Công ty Hapro sẽ quảng bá được thương hiệu của mình, răng giá trị xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh với thị trường nước ngoài.
f) Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, đáng tin cậy
Để nâng cao chất lượng mặt hàng hạt điều xuất khẩu sang thị trường Châu Âu, công ty Hapro cần nghiên cứu kỹ để chọn được những nhà cung cấp hàng có chất lượng tốt, ổn định. Kiên quyết không mua những hàng không đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu, nếu đã mua thì để lại bán trong nước hoặc có biện pháp khắc phục nếu có thể. Bên cạnh đó cần phối hợp với nhà cung cấp kiểm tra chất lượng ngay từ khi sản xuất để hạn chế những rủi ro khi mặt hàng được xuất sang thị trường Châu Âu.
Để có một nguồn hàng ổn định thì Cơng ty cần tiến hành đẩy mạnh hơn nữa hoạt động của các chi nhánh, xây dựng mạng lưới thu mua địa phương, tiến hành liên doanh, liên kết với các nhà cung cấp, tạo ra sự gắn kết chặt chẽ giữa sản xuất và kinh doanh nhằm giảm tối đa chi phí trung gian, kiểm soát được chất lượng, chủ động về số lượng và thời gian giao hàng.
g) Nâng cao trình độ nhân viên
Các biện pháp đưa ra nhằm thúc đẩy xuất khẩu hạt điều của công ty Hapro sang thị trường Châu Âu có thực hiện được hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào trình độ của người lao động trong doanh nghiệp. Con người luôn là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp, vì vậy cần có những kế hoạch, chiến lược đào tạo phù hợp để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Theo đó trong thời gian tới cơng ty có thể tiến hành đào tạo nguồn nhân lực theo các định hướng sau đây:
− Xác định nhu cầu lao động hàng năm cho công ty, trên cơ sở đó lập kế hoạch tuyển dụng lao động và xây dựng mức tiền lương cho tồn cơng ty.
− Khuyến khích đội ngũ cán bộ, nhân viên cơng ty theo học các khoá học dài hạn như học tại chức, đại học văn bằng II khối kinh tế về nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế đối với những người chưa qua đại học, đã tốt nghiệp đại học nhưng làm trái ngành.
− Đào tạo ngắn hạn về kinh tế thị trường, Marketing cho đội ngũ cán bộ nhân viên công ty đã qua đại học nhưng chưa đủ kiến thức kinh tế thị trường. Bên cạnh đó nâng cao trình độ ngoại ngữ để có thể bắt kịp với xu hướng hội nhập quốc tế.
67
− Có chế độ khuyến khích những cán bộ, nhân viên có điều kiện theo học các lớp ngắn hạn do các chuyên gia nước ngoài tổ chức giảng dạy về nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế. Bên cạnh đó có thể nâng cao trình độ của nhân viên bằng các chế độ lương thưởng phù hợp, hấp dẫn.
Ngoài ra doanh nghiệp nên tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm do các cơ quan quản lý Nhà Nước hay các doanh nghiệp đứng ra tổ chức ở cả trong và ngoài nước. Bởi đây là những cơ hội tốt, là nơi công ty trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu, chào hàng, mở rộng mối quan hệ bn bán, tìm kiếm đối tác kinh doanh mới để đến ký kết các hợp đồng kinh tế. Bên cạnh đó đây cũng là một cơ hội tốt để công ty học hỏi và nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, xuất khẩu.
h) Chuyển đổi từ kinh doanh truyền thống sang các nền tảng số
Đi cùng với cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới, xu hướng chuyển đổi từ kinh doanh truyền thống sang các nền tảng số đang ngày càng trở nên phổ biến hiện nay. Hơn nữa, đây đang được coi là giải pháp hữu hiệu giúp các doanh nghiệp thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu trong bối cảnh Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu rộng với nền kinh tế thế giới. Đặc biệt, thị trường thương mại điện tử toàn cầu được dự báo sẽ có những bước tăng trưởng mạnh mẽ với mức doanh thu dự kiến đạt 7.385 tỷ USD vào năm 2025.
Chuyển đổi từ kinh doanh truyền thống sang các nền tảng số trong bối cảnh mua sắm hàng hóa Online ngày càng trở thành một xu thế phần nào giúp hạt điều của Công ty Hapro đến gần tới tay người tiêu dùng EU hơn. Ngồi ra thì quá trình chuyển đổi số hay điện tử hố trong lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng góp phần khơng nhỏ làm giảm khối lượng công việc, tổ chức xử lý thủ tục hành chính. Và từ đó góp phần giảm bớt thời gian để giải quyết các hồ sơ của các thủ tục hành chính.