1.3.1 .Khái niệm hạt điều
2.5. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hạt điều của Công ty HAPRO vào thị
vào thị trường EU giai đoạn 2019-2021
2.5.1. Kết quả đạt được
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động nhập khẩu đóng vai trị vơ cùng quan trọng là hoạt động cần thiết để đẩy nhanh tốc độ phát triển, tốc độ cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa nền kinh tế nước ta. Sau gần 20 năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản,…Trải qua nhiều khó khăn, thăng trầm thì Cơng ty Hapro cũng đã nỗ lực hồn thành nhiệm vụ, cũng như đang góp sức nhỏ bé của mình vào sự nghiệp phát triển chung của đất nước: Dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng văn minh.
Năm 2018, Bộ Công Thương đã xét chọn được 225 doanh nghiệp (tương đương với 235 lượt doanh nghiệp theo 25 ngành hàng). Theo đó tổng cơng ty Thương mại Hà Nội – Công ty cổ phần (Hapro) vinh dự đạt được danh hiệu doanh nghiệp uy tín với và đứng thứ 3 trong danh sách doanh nghiệp xuất khẩu uy tín trên cả nước.
Năm 2018, Hapro đã chính thức trở thành Hội viên của Hội đồng Hạt và Quả khô quốc tế (International Nut and Dried Fruit Council - INC) - một tổ chức quốc tế có quy mơ và uy tín nhất trong ngành Hạt và Quả khơ trên thế giới. Việc trở thành Hội viên của INC sẽ là cơ hội rất tốt để Hapro tiếp cận những khách mua hàng lớn có uy tín và những nhà cung cấp tiềm năng về ngành Hạt và quả khô thế giới trong bối cảnh Hapro hiện đang phát triển mạnh việc sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm Gạo, Hạt điều, Hạt tiêu… ra thị trường thế giới.
Hoạt động xuất khẩu nơng sản nói chung và xuất khẩu hạt điều của Cơng ty Hapro nói riêng đã tạo ra cơng ăn việc làm và thu nhập ổn định cho nhiều người lao động. Điều này tạo ra động lực và tâm lý ổn định cho người lao động làm việc hăng say, nhiệt tình, hết mình và gắn bó với Cơng ty. Hoạt động nhập khẩu cịn giúp các Cơng ty sản xuất trong nước có điều kiện sản xuất tốt hơn, tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của người Việt Nam.
Công ty đã thiết lập được mối quan hệ bạn hàng thân thiết với nhiều nước tại thị trường EU, đã thiết lập được thị trường tương đối ổn định, khối lượng mặt hàng hạt điều xuất khẩu khá lớn.Vì vậy, Cơng ty có khá nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực nhập khẩu. Trong q trình hợp tác, Cơng ty ln cố gắng thiết lập và duy trì hệ thống
56
bạn hàng tin cậy, ổn định và tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài. Chính vì điều này đã giúp Cơng ty tăng doanh thu nhập khẩu với tốc độ nhanh như năm 2015.
Điểm mạnh trong hoạt động xuất khẩu hạt điều của Công ty HAPRO vào thị trường EU giai đoạn 2019-2021:
Thứ nhất, dây chuyền sản xuất hiện đại. Để giảm thiểu chi phí sản xuất , gồm
vận chuyển, giảm thiểu và xử lý thiệt hại sau thu hoạch đối với sản phẩm tươi, Công ty Hapro đã phát triển các nhà máy chế biến của mình gần với nguồn cung nguyên liệu. Do đó hạt điều thơ sẽ đưa đưa vào chế biến ngay sau khi thu hoạch để giúp đảm bảo được vị tươi ngon. Bên cạnh đó trong năm 2014, Cơng ty Hapro cũng đã đưa trung tâm đóng gói hạt điều xuất khẩu vào hoạt động. Việc ra đời Trung tâm đóng gói hạt điều của Hapro đã đóng góp một phần quan trọng giúp tăng thêm năng lực xuất khẩu năm 2014 với kim ngạch 1,8 tỷ USD và Việt Nam là nước xuất khẩu sản phẩm nông sản là hạt điều lớn nhất thế giới. Ngồi ra, cơng ty cịn có một hệ thống nhà máy chế biến hạt điều với công suất từ 10.000 tấn nguyên liệu/năm.
Thứ hai, nhìn chung chất lượng hạt điều xuất khẩu của công ty Hapro sang
thị trường Châu Âu đã phần nào đáp ứng được những tiêu chuẩn về chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm mà được nhập khẩu đặt ra. Theo đó sản phẩm điều nhân của Cơng ty Hapro được sản xuất trên hệ thống dây chuyền công nghệ tiên tiến, đạt tiêu chuẩn toàn cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy chuẩn của ISO 22000:2005; HACCP, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa và các thị trường lớn trên thế giới. Bên cạnh đó các sản phẩm hạt điều được chế biến sẵn như điều rang muối của công ty Hapro đang rất được đại đa số người tiêu dùng Châu Âu yêu thích hiện nay. Hạt điều của cơng ty Hapro được nhiều người tiêu dùng Châu Âu đánh giá là có mùi vị đặc trưng thơm nồng, béo ngậy, bùi bùi.
Thứ ba, nguồn cung mặt hàng hạt điều xuất khẩu ổn định. Trong những
năm gần đây, Cơng ty Hapro ln nỗ lực để tìm hiểu thơng tin và dự báo về ngành hạt điều nói chung và xuất khẩu hạt điều nói riêng. Việc kết nối với người nơng dân để nhanh chóng nắm bắt thị trường ln được cơng ty chú trọng. Thông qua việc am hiểu về nhu cầu, diễn biến và xu hướng của thị trường nên Cơng ty Hapro đã có những kế hoạch thu mua hợp lý và bên cạnh đó ln chủ động về nguồn cung hàng hạt điều xuất khẩu. Chính điều này đã giúp cho nguồn cung mặt hàng hạt điều của công ty luôn đáp ứng tốt nhu cầu cũng như xu hướng tiêu dùng của thị trường Châu Âu.
2.5.2. Hạn chế
Bên cạnh những thành công, kết quả đạt được, hoạt động xuất khẩu hạt điều của Công ty Hapro vào thị trường EU cũng tồn tại một số hạn chế như:
57
Cơng ty vẫn cịn yếu trong việc đưa ra các chiến lược marketing, nắm bắt thị hiếu, xu hướng tiêu dùng của khách hàng tại Châu Âu, đặc biệt là nhóm khách hàng có sở thích về các loại hạt điều được chế biến sẵn như rang, chiên và những sản phẩm bán ở các siêu thị, cửa hàng tiện lợi tại các nước nhập khẩu. Bên cạnh đó cơng ty cịn yếu trong việc quảng bá thương hiệu, truyền thông cũng như thương mại điện tử. Theo đó các chiến lược truyền thống nhằm quảng bá hình ảnh hạt điều của cơng ty sang thị trường Châu Âu vẫn chưa được chú trọng. Cơng ty vẫn chưa có những chiến lược thúc đẩy hoạt động mua hàng tại thị trường Châu Âu thông qua các trang thương mại điện tử - Xu hướng tiêu dùng đang được ưa chuộng hiện nay.
Công ty Hapro vẫn cịn thiếu những thơng tin về bạn hàng đối tác cũng như xu hướng của thị trường Châu Âu. Mặc dù thời gian qua có sự hỗ trợ lớn từ Bộ Cơng Thương, các cơ quan thương vụ Việt Nam tại nước ngồi nhưng cơng ty Hapro vẫn cịn “đói” thơng tin thị trường bạn hàng, đối tác. Từ đó dẫn đến các mặt hàng điều xuất khẩu của cơng ty Hapro vẫn cịn chưa đáp ứng được đại đa số nhu cầu của người tiêu dùng nước nhập khẩu.
Hạt điều xuất khẩu của công ty Hapro mặc dù thống trị và có kim ngạch xuất khẩu lớn tại thị trường EU hiện nay, tuy nhiên mới chỉ ở dạng thô, rất ít sản phẩm chế biến, nhất là những sản phẩm được rang tẩm gia vị theo khẩu vị của khách hàng EU. Trong khi đó, hạt điều, nhất là các loại hạt điều được tẩm gia vị được người tiêu dùng EU ngày một ưa chuộng hơn bởi đây được xem là một sự thay thế lành mạnh cho các loại đồ ăn nhẹ mặn khác.
Cơ sở hạ tầng, máy móc, thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất mặt hàng điều xuất khẩu của công ty Hapro cịn lạc hậu. Theo đó hệ thống vận tải yếu kém đã cản trở vận chuyển đường dài các nguyên liệu và thành phẩm; thiếu kho tàng để tạm trữ sản phẩm sau thu hoạch, thiếu nhà mát để lưu kho; công nghệ chế biến lạc hậu, vật liệu bao bì chưa tốt gây tổn thất lớn trong thu hoạch, bảo quản và chế biến, làm giảm chất lượng sản phẩm.
2.5.3. Nguyên nhân
Mặc dù trong suốt thời gian qua, công ty Hapro cũng đã đạt được khá nhiều kết quả tích cực trong việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng hạt điều sang thị trường EU. Tuy nhiên bên cạnh những thành cơng thì vẫn có khá nhiều hạn chế. Theo đó một số nguyên nhân chính dẫn tới những hạn chế của Cơng ty Hapro trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều sang thị trường EU như:
a) Nguyên nhân chủ quan
− Thứ nhất, Công ty vẫn chưa tận dụng được các cơ hội, lợi thế mà những hiệp định
58
chưa được trang bị kiến thức cơ bản về các FTA, chưa hiểu đúng nội dung và biết cách tận dụng các lợi thế và đáp ứng được các quy định trong từng FTA, trong đó có các quy định liên quan đến SPS mà Việt Nam đã cam kết.
− Thứ hai, Cơng ty vẫn cịn thiếu những thông tin về bạn hàng đối tác cũng như xu
hướng tiêu thụ hạt điều của thị trường EU.
− Thứ ba, mặc dù cơng ty có đầu tư cơng nghệ, các trang thiết bị vào trong quá trình
chế biến hạt điều xuất khẩu nhưng các công nghệ được áp dụng vẫn được đánh giá là khá lạc hậu và chưa đáp ứng được các tiêu chuẩn quốc tế đặt ra.
− Thứ tư, các chiến lược Marketing, công tác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt
hàng hạt điều của công ty sang thị trường Châu Âu vẫn chưa được chú trọng. Theo đó cơng ty vẫn cịn chưa dành thời gian nhiều cho việc nghiên cứu thị trường nước nhập khẩu để tìm hiểu về sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng để từ đó có những hoạt động thúc đẩy xuất khẩu phù hợp.
b) Nguyên nhân khách quan
Trong giai đoạn cuối năm 2019 tới năm 2021, nền kinh tế nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu hàng hố nói riêng đã phải đối mặt với vơ vàn khó khăn lớn bởi dịch bệnh Covid 19 diễn ra với quy mô và tốc độ lây lan chưa từng có trong tiền lệ. Ngay từ khi đại dịch bùng phát tại Trung Quốc vào cuối năm 2019 với tốc độ lây lan nhanh đã ảnh hưởng nặng nề tới nhiều quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển ở giai đoạn nguồn cung vaccine cịn hạn chế. Và trong số đó khơng thể khơng kể tới Việt Nam.
Hoạt động sản xuất hạn chế, bị trì trệ đã dẫn tới hoạt động xuất khẩu trong nước cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với rất nhiều khó khăn để phục hồi sản xuất kinh doanh, thậm chí mất nhiều thời gian để khơi phục lại như thời điểm sản xuất ổn định. Dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng rất lớn đối với hoạt động xuất khẩu nói chung và các hoạt động xúc tiến thương mại nói riêng. Theo đó trong khoảng thời gian vô cùng ảm đạm này, nhiều hoạt động xúc tiến thương mại như: hội chợ, triển lãm, kết nối giao thương,… đều bị gián đoạn. Và đây cũng là thực trạng chung mà các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và Cơng ty Hapro nói riêng gặp phải.
Đại dịch Covid 19 diễn ra đã ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động xuất khẩu mặt hàng hạt điều của Tổng Công ty Thương mại Hà Nội sang thị trường EU. Chi phí Logistics tăng cao, các hoạt động xúc tiến thương mại bị gián đoạn, các cửa khẩu đóng cửa,… đã ảnh hưởng trực tiếp tới việc xuất khẩu hạt điều của Công ty sang thị trường EU. Và đây cũng chính là một trong những nguyên nhân khiến cho kết quả hoạt động xuất khẩu hạt điều của công ty sang thị trường EU giai đoạn 2019 – 2021 không đạt được nhiều kết quả như mong đợi so với kế hoạch đã được đề ra trước đó.
59
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG HẠT ĐIỀU CỦA CÔNG TY HAPRO VÀO THỊ TRƯỜNG EU