(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng)
Trong ngành bảo hiểm, danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) là "chiếc cúp danh giá" dành riêng cho những người bán hàng giỏi, chứng tỏ được kiến thức chuyên môn vững vàng, tuân thủ đạo đức nghề nghiệp nghiêm ngặt và dịch vụ khách hàng nổi bật. Đối với những người hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm trên toàn thế giới, MDRT khơng đơn thuần là danh hiệu, đó cịn là khát vọng và đích đến trong sự nghiệp. Chỉ có khoảng 5% chun viên tư vấn tài chính xuất sắc và uy tín nhất của 500 cơng ty bảo hiểm tại 72 quốc gia được nhận danh hiệu này, trong đó có các thành viên đến từ Việt Nam.
46
Tại Việt Nam để đạt danh hiệu MDRT, tư vấn bảo hiểm phải đạt doanh thu phí cá nhân khoảng 500.000.000 VND/ 1 năm và được tham dự hội nghị MDRT thế giới hàng năm. (Doanh số tùy theo quy định của từng quốc gia và công ty quy định). Ngồi ra cịn các danh hiệu COT (Court Of Table) là danh hiệu cao hơn MDRT, doanh số để đạt COT cao gấp 3 lần MDRT và TOT (Top Of Table), cao quý hơn COT, doanh số phải đạt gấp 6 lần MDRT.
Số lượng MDRT tại Phú Hưng Life giai đoạn 2018 – 2021:
Bảng 13. Số lượng MDRT tại Phú Hưng Life
(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng)
Chỉ tiêu đạt danh hiệu MDRT 2022 tại Phú Hưng Life và các đặc quyền mang lại như sau: (không bao gồm các khoản thu nhập khác)
Chỉ tiêu đạt danh hiệu:
Danh Hiệu Chỉ tiêu FYP (Đồng)
MDRT 656,024,200
COT 1,968,072,600
TOT 3,936,145,200
Bảng 14. Chi tiêu MDRT tại Phú Hưng Life năm 2022
(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng)
Thưởng đạt tiến độ danh hiệu:
Danh hiệu Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
Thưởng đạt danh hiệu
cuối năm
MDRT FYP cộng dồn 120,774,000 262,410,000 443,571,000 656,024,200 12,000,000
Thưởng tiến độ Quý 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000
COT FYP cộng dồn 362,322,000 787,229,000 1,330,712,000 1,968,072,600 42,000,000 Thưởng tiến độ Quý 21,000,000 21,000,000 21,000,000 21,000,000
TOT FYP cộng dồn 724,644,000 1,574,458,000 2,661,423,000 3,936,145,200 90,000,000 Thưởng tiến độ Quý 45,000,000 45,000,000 45,000,000 45,000,000
Bảng 15. Thưởng đạt tiến độ MDRT tại Phú Hưng Life năm 2022
(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng)
Số lượng
Danh Hiệu 2018 2019 2020 2021
MDRT 1 3 15 61
COT 0 0 1 1
47
(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng)
Thẻ đeo, Danh thiếp, Huy hiệu MDRT/ COT/ TOT.
Bộ đồ Veston cao cấp.
Được hỗ trợ đăng ký thành viên hiệp hội MDRT toàn cầu.
2.2.6. Giám sát và đánh giá hiệu quả bán hàng
Về tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả bán hàng, tại Phú Hưng Life sẽ có các tiêu chuẩn đánh giá thông qua doanh thu bán hàng, số khách hàng tư vấn, tỷ lệ ký được hợp đồng trên số khách hàng tư vấn, số đại lý hoạt động trong đội ngũ bán hàng…
Tiêu chí duy trì chức danh Chức
danh
FYP
(Triệu đồng) (tháng gần nhất) Thời gian xét Chỉ tiêu số đại lý/ nhóm hoạt động K2
FC ≥ 10 12 tháng ≥ 70%
FM ≥ 180 6 tháng Tối thiểu 10 FC trở lên
Tối thiểu 12 lượt hoạt động ≥ 70%
DM ≥ 450 6 tháng Tối thiểu 2 FM duy trì ≥ 70%
RM ≥ 1,125 6 tháng Tối thiểu 2 DM duy trì ≥ 70%
GM ≥ 2,812 6 tháng Tối thiểu 2 RM duy trì ≥ 70%
Bảng 16. Tiêu chí duy trì chức danh tại Phú Hưng Life
(Nguồn: Chương trình thi đua, CTCP Bảo hiểm nhân thọ Phú Hưng) Lưu ý:
FYP được tính dựa trên doanh số nhóm trực tiếp của quản lý (bao gồm doanh số cá nhân của quản lý) được xét hoặc doanh số cá nhân của FC được xét.
Quản lý/ FC được xét duy trì khi họ có đủ số tháng liên tục đảm nhiệm chức danh (dựa trên tháng làm việc đầy đủ) tính đến thời gian xét duyệt.
Tổng thưởng: MRDT: 36,000,000 đồng
COT: 126,000,000 đồng TOT: 270,000,000 đồng