4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.1. Tổng quan về công ty cổ phần tập đoàn Intimex TP.HCM
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Intimex
2.1.1.1. Ngành nghề hoạt động kinh doanh.
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN INTIMEX
• Địa chỉ : 61 Nguyễn Văn Giai, Phường Đa Kao, Quận 1,TP. HCM
• Điện thoại : 38201754 - 38201998 - 38203033 Fax : 38201997
• Website: http://www.intimexhcm.com
Cơng ty Cổ phần Tập đồn Intimex, tên gọi trước đây là Cơng ty Cổ phần XNK Intimex (Intimex Hochiminh) chính thức đi vào hoạt động từ ngày 01 tháng 07 năm 2006. Intimex Hochiminh được hình thành trên cơ sở cổ phần hóa Chi nhánh Cơng ty XNK Intimex tại TPHCM được thành lập năm 1995 và trực thuộc Bộ Công
Thương và sau 10 năm hoạt động dưới hình thức chi nhánh đến hết năm 2005
chuyển sang công ty cổ phần. Hoạt động kinh doanh của Intimex là các hoạt động
xuất khẩu nổi tiếng đứng đầu cả nước về mặt hàng Cà Phê và các mặt hàng nông
sản khác đống góp vào GDP của quốc gia, nhập khẩu kinh doanh nội địa và kinh
doanh dịch vụ trung tâm thương mại trên thị trường Việt Nam
• Với những sản phẩm và dịch vụ: Cà Phê, Hồ Tiêu, Cơm Dừa, Hạt Điều và
Trung Tâm Thương Mại Siêu Thị Intimex Buôn Mê Thuột và Siêu Thị Intimex tại Hà Nội (Phần Phụ Lục Trang).
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 19
2.1.1.1. Cơ cấu tổ chức của Intimex.
Nguồn: Công ty CP Tập Đoàn INTIMEX
Sơ Đồ 2.1 – Cớ Cấu Bộ Máy Quản Lý Intimex
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
BAN GIÁM ĐỐC BAN KIỂM SỐT
CÁC PHỊNG BAN
PHỊNG KINH DOANH XNK
PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN
PHỊNG KINH TẾ TỔNG HỢP
PHỊNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
PHỊNG ĐẦU TƯ XD CƠ BẢN
TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI PHÒNG NGHIỆP VỤ XK PHÒNG NGHIỆP VỤ NK TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG PHÒNG PHĨ PHỊNG TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG PHÒNG TRƯỞNG BAN PHĨ BAN CÁC THÀNH VIÊN
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 20
Phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu:
Tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thương mại dịch vụ
theo điều lệ và giấy phép kinh doanh của công ty. Được uỷ thác trực tiếp đám phán, giao dịch ký kết hợp đồng cùng với các đối tác kinh doanh. Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh thương mại dịch vụ và tổ chức thực hiện kế hoạch đó.
Phịng Tài Chính Kế tốn
Thực hiện tồn bọ cơng tác kế tốn thống kê, thơng tin kế tốn, hạch toán kế toán, báo cáo chế độ kế toán theo quy định của Nhà nước theo định kỳ về chế độ tài chính kế tốn. Chấp hành tốt các quy định về sổ sách kế toán và thống kê bảng biểu theo quy định của Nhà nước. Các hoá đơn chứng từ, sổ sách. Là nơi phản ánh toàn cảnh về tài sản, nguồn vốn của cơng ty.
Phịng kinh tế tổng hợp
Là nơi tham mưu, hướng dẫn và thực hiện các nghiệp vụ như kế hoạch thống kê,
đối ngoại pháp chế, và một số công việc chung của công ty. Là nơi đề xuất những định hướng, chiến lược phát triển kinh doanh, tổng hơp, nơi nghiên cứu các phương
hướng, biện pháp, kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm. Đồng thời phối hợp với các phòng ban khác tổ chức thực hiện các phương án và kế hoạch của công ty.
Phịng Hành Chính Nhân Sự.
Quản lý các loại công văn, giấy tờ, hồ sơ của cán bộ công nhân viên và của công ty. Chịu trách nhiệm về các thủ tục hành chính, văn phịng, cơng văn đến, đi, con
dấu của công ty, quản lý đồ dùng văn phòng. Quyết định các chế độ về chính sách,
tiền lương, đời sống vật chất, tinh thần, đào tạo cán bộ và nâng cao nghiệp vụ cho
cán bộ công nhân viên trong công ty.
Phòng Đầu Tư Xây Dựng Cơ Bản
Trực tiếp chịu trách nhiệm quản lý nguồn vốn từ các hoạt động đầu tư của công ty và cơ sở vật chất trang thiết bị máy móc, cơng trình, nhà xưởng của Intimex. Quản lý tình hình cổ phiếu của Intimex trên thị trường chứng khốn và cố vấn cho ban giám đốc về các hoạt động điều phối và hoạch địch các cổ tức cho các cổ đông.
Trung Tâm Thương Mại
Trức tiếp chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động kinh doanh của trung tâm
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 21 tâm thương mại như hàng điện tử gia dụng, thực phẩm vá các chủng loại hàng hóa tiêu dùng khác và quản lý các hoạt động khác như rạp chiếu phim, khu vui chơi,
khu mua sắm hàng cao cấp.
2.1.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của Intimex TP.HCM. 2.1.1.1. Hoạt động nhập khẩu.
2.1.1.1.1. Kim ngạch nhập khẩu.
Bảng 2.1 - Kim Ngạch Xuất Nhập Khẩu
Stt
Chỉ tiêu ĐVT 2008 2009 2010
1 Kim ngạch xuất nhập khẩu USD 13.669.000 17.692.000 21.189.000 1.1 Kim ngạch xuất khẩu USD 13.223.000 16.500.000 19.695.000 1.2 Kim ngạch nhập khẩu USD 446.000 1.192.000 1.494.000 2 Tổng doanh thu Tỷ/Đ 583.581 601.318 892.362
Nguồn: Phịng XNK Intimex
Có thể thấy kim ngạch xuất nhập khẩu của Intimex là rất lớn và tăng lên hằng năm từ 2008 đến năm 2010 trong đó hoạt động xuất khẩu chiếm phần lớn hầu hết
kim ngạch vì là cơng ty đứng đầu cả nước về xuất khẩu mặt hàng Cà Phê còn ngược lại kim ngạch cho hoạt động nhập khẩu thì nhỏ hơn rất nhiều cho thấy hoạt động
kinh doanh chủ lực của Intimex trong ngành là hoạt động xuất khẩu sang các thị
trường Châu Âu, Mỹ và các nước Châu Á.
Biểu Đồ 2.1 - Cơ Cấu Nhập Khẩu So Với Xuất Khẩu 2010
Có thể thấy Intimex có kim ngạch nhập khẩu chỉ chiếm tỷ trọng 7,05% thấp hơn rất nhiều so với tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu với 92,95% có thể thấy cơ cấu xuất nhập khẩu khơng có sự cân bằng và nghiên về hoạt động xuất khẩu và đa số là hàng nơng sản.
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 22 ĐVT: (tỷ/VNĐ) Các mặt hàng nhập khẩu 2008 2009 2010 Điện gia dụng 11,425,000,000 12,580,000,000 19,500,000,000 Thịt Trâu 1,440,000,000 1,850,000,000 2,380,000,000 Thịt Bò 3,750,000,000 2,350,000,000 4,150,000,000 Thịt Gà 1,650,000,000 2,760,000,000 3,850,000,000 Tổng kim ngạch 18,265,000,000 19,540,000,000 29,880,000,000 Nguồn: Phòng XNK Intimex
Cho thấy rằng mặt hàng nhập khẩu Điện Gia Dụng là chiếm kim ngạch lớn nhất trong hoạt động nhập khẩu và kinh doanh trên thị trường nội địa và sản phẩm thịt gà là chiếm kim ngạch nhỏ nhất trong cơ cấu mặt hàng nhập khẩu và tiêu thụ tại thị trường trong nước.
2.1.1.1.2. Cơ cấu thị trường nhập khẩu mặt hàng thịt đông lạnh
Theo thơng tin Phịng Xuất Nhập Khẩu của Intimex thì cơ cấu thị trường nhập khẩu của Intimex về mặt hàng thịt gà đơng lạnh thì chiếm 95% là từ thị trường Mỹ với thương hiệu thịt gà AURORA.
Biểu Đồ 2.2 - Cơ Cấu Mặt Hàng Nhập Khẩu Của Intimex 2010
Có thể cho thấy trong năm 2010 cơ cấu mặt hàng diện gia dụng chiếm tỷ trọng rất lớn trong kim ngạch nhập khẩu của Intimex đến
65,26%, trong đó mặt hàng thịt gà chỉ chiếm 12,88% trên tổng kim ngạch. Nên có thể nói hoạt động
nhập khẩu và tiêu thụ tại thị trường Việt Nam hiệu quả nhất là mặt hàng điện gia dụng với Trung Tâm Thương Mại Siêu Thị Intimex.
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 23
2.1.1.2. Hoạt động kinh doanh.
2.1.1.2.1. Phân phối bán sản phẩm.
Về hoạt động phân phối bán sản phẩm thì Intimex chủ yếu là bán sỉ cho nhà phân phối trung gian, duy nhất là siêu thị Co-op Mart tại thị trường TP.HCM và phân phối trên thị trường bán lẻ là Trung Tâm Thương Mại Siêu Thị Intimex tại thị trường Buôn Mê Thuột.
2.1.1.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh.
Bảng 2.3 – Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh
Đơn vị tính: đồng
STT Chỉ Tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ 117.892.872.139 5.202.517.735.571 7.025.030.637.679
2 Các khoản giảm trừ - - 2.377.494.852
3 Doanh thu thuần 117.892.872.139 5.202.517.735.571 7.022.653.142.827 4 Giá vốn hàng bán 104.291.087.322 5.097.658.473.193 6.863.837.398.518 5 Lợi nhuận gộp 13.601.784.807 104.859.262.378 158.815.744.309 6 Doanh thu hoạt
động tài chính 324.458.745 7.675.662.198 86.144.919.825
7 Chi phí tài chính 1.138.422.729 32.002.276.934 122.584.740.247 8 Chi phí bán hàng 39.449.664.927 78.180.736.611 9 Chi phí quản lý
doanh nghiệp 2.213.683.400 21.194.512.748 24.377.331.433 10 Lợi nhuận thuần từ
hoạt động KD 10.574.137.423 19.888.469.967 19.817.855.843 11 Thu nhập khác 25.714.287 2.081.292.657 3.979.935.976 12 Chi phí khác 76.787.755 146.569.533 4.669.597.028 13 Lợi nhuận khác -51.073.468 1.934.723.124 -689.661.052 14 Lợi nhuận trước
thuế 10.523.063.955 21.823.193.091 19.128.194.791
15 Thuế TNDN 1.432.124.161 - -
16 Lợi nhuận sau thuế 9.090.939.794 21.823.193.091 19.128.194.791
17 Lãi trên Cổ Phiếu 5.602 15.155 6.642
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 24 Qua bảng báo kết quả kinh doanh của cơng ty ta có thể thấy doanh thu của cơng ty là rất lớn và có sự tăng trưởng rất mạnh từ năm 2008 con số hàng trăm tỷ đồng. Cho đến năm 2009 thì con số tăng lên hàng ngàn tỷ đồng và tiếp tục tăng trong năm 2010. Còn lợi nhuận sau thuế có sự tăng trưởng mạnh vào năm 2009 so với năm 2008 từ 9.090.939.794 tỷ đồng lên đến hơn 21 tỷ đồng. Tuy nhiên, năm 2010 lại có sự giảm nhẹ so với năm 2009 xuống còn hơn 19 tỷ đồng.
Bảng 2.4 - Tỷ Trọng Doanh Thu Của Thịt Gà Đông Lạnh Intimex
ĐVT: Việt Nam Đồng
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Tổng doanh thu bán hàng 117.892.872.139 5.202.517.735.571 7.025.030.637.679 Doanh thu mặt hàng khác 117.350.872.139 5.169.662.735.571 7.019.256.637.679 Doanh thu mặt hàng thịt gà đơng lạnh 5.542.000.000 5.855.000.000 5.774.000.000
Nguồn: Phịng kế toán Intimex
Doanh thu của mặt hàng thịt gà tăng năm 2009 so với năm 2008 đóng góp vào sự tăng trưởng doanh thu của tồn cơng ty, nhưng vào năm 2010 doanh thu tồn cơng ty tăng so với năm 2009, trong khi doanh thu mặt hàng thịt gà năm 2010 lại giảm so với năm 2009. Điều đó cho thấy rằng tầm ảnh hưởng và sự đóng góp vào doanh thu của tồn cơng ty của mặt hàng này chưa đáng kể. Qua đó, tình hình kinh doanh mặt hàng thịt gà của Intimex chưa thực sự hiệu quả.
Biểu Đồ 2.3-Tỷ Trọng Doanh Thu Của Thịt Gà năm 2008
Qua biểu đồ, có thể thấy rõ hơn và
dẫn chứng cụ thể cho lập luận trên. Mặt hàng thịt gà đông lạnh chiếm tỷ trọng là rất bé chỉ khoảng 4,7% trong tổng doanh thu bán hàng của Intimex
ècó thể thấy mặt hàng thịt gà
Intimex chưa là mặt hàng trọng yếu góp phần vào doanh thu của cơng ty.
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 25
2.2 Phân tích thị trường kinh doanh thịt gà tại Việt Nam ứng dụng theo mơ hình lợi thế cạnh tranh - phân tích cấu trúc ngành của Michael E. Porter.
2.2.1 Rào cản gia nhập ngành của nhà cung cấp
Về đặc điểm tính chất của thị trường ngành thịt gà tại Việt Nam thì nhà cung ứng chính cho ngành thịt gà
Sơ Đồ 2.2 – Rào Cản Gia Nhập Ngành Của Nhà Phân Phối
Nhà cung ứng cho thị trường thịt gà Việt Nam là trang trại chăn nuôi nội địa và các quốc gia xuất khẩu thịt gà vào thị trường Việt nam.
Thứ nhất là về trang trại gà nội địa:
Bảng 2.5 - Số Lượng Trang Trại Gia Cầm Trong Cả Nước 2010
ĐVT: Số trang trại
Loại Số lượng Chiếm tỷ trọng trong tổng số trang trại cả ngành gia cầm
Trang trại chăn nuôi Gà 1950 68,73 %
Trang trại chăn nuôi Vịt 668 23.54%
Trang trại Gia cầm loại Giống 219 7,71%
Tổng TT gia cầm 2837 100%
Nguồn: Tổng cục chăn nuôi Việt Nam (Cucchannuoi.gov.vn)
Trang trại chăn nuôi trong nước cung cấp cho thị trường nội địa
Nhà xuất khẩu từ các quốc gia khác sang thị trường Việt Nam Thị trường Thịt Gà Việt Nam Cung cấp Cung cấp Rào cản gia nhập ngành là công nghệ chăn nuôi và điều kiện thức ăn chăn nuôi gia cầm
Rào cản gia nhập ngành là yếu tố về pháp lý cho hoạt động xuất nhập khẩu
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 26 Theo báo cáo của cục chăn nuôi thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn, số lượng trang trại gà, vịt đứng thứ 3 trong Tổng số các trang trại nhiều nhất cả
nước, chủ yếu ở các vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long, Duyên Hải Miền Trung và Miền Đơng Nam Bộ. Trong đó, số trang trại nuôi gà chiếm tỷ lệ lớn nhất 68% trong tổng số trang trại chăn nuôi gia cầm trong cả nước. è Đây là một nguồn cung ứng lớn cho thị trường thịt nội địa hơn 200.000 con mỗi năm vơi sản lượng gà công
nghiệp và gà ta.
Thứ hai là nhà cùng ứng còn lại cho thị trường, chuyên nhập khẩu thịt gà đông lạnh từ các quốc gia như: Mỹ, Brazil, Ấn độ, Argentina, Trung Quốc,... và một số quốc
gia khác.
• Đối với rào cản gia nhập thị trường của các nhà cung cấp là trang trại
chăn ni thị trường nội địa, vì vấn đề về cơng nghệ chăn ni gia cầm và
tình hình thức ăn chăn ni. Thực tế là tình hình chăn ni gia cầm của Việt Nam đã đi theo hướng nuôi cơng nghiệp nên cần phải có máy móc kỹ thuật và phương pháp chăn nuôi tiên tiến, để đàm bảo được chất lượng thịt gà có
thể đạt được sản lượng cao hằng năm để tạo ra lợi ích về mặt kinh tế. Bên
cạnh đó, với sức ép cạnh tranh của các ngành chăn nuôi gà công nghiệp của
các quốc gia đang cung cấp cho thị trường thế giới, các trang trại chăn nuôi
nội địa phải có trình độ khoa học kỹ thuật cao áp dụng trong chăn nuôi, để đạt được chất lượng thịt gà tốt trong điều kiện môi trường xuất hiện nhiều
dịch bệnh nguy hiểm và đạt được sản lượng cao để chiếm thị phần cung cấp cho thị trường thit gà nội địa. Ngoài ra, rào cản gia nhập thị trường khác nữa là nguyên liệu chính trong chăn nuôi là thức ăn chăn nuôi phải đạt chất lượng cao mới có thể thúc đẩy nơng sản tốt cho con giống, thì hiện nay rào cản khó khăn nhất là các trang trại trong nước phải nhập thức ăn chăn nuôi với giá cả không ổn định và đang có xu hướng tăng cao trong tình hình hiện nay, gây ảnh hưởng đến giá thành chăn nuôi cũng như khả năng tiêu thụ ra thị trường.
• Đối với rào cản gia nhập thị trường của nhà xuất khẩu thịt gà cung cấp
cho thị trường Việt Nam là vấn đề mang tính pháp lý và mang tầm vĩ mơ.
Vì họ phải chịu nhiều sự ảnh hưởng và chi phối của nhiều yếu tố của nền
kinh tế như: cán cân thương mại, rào cản luật định của Nhà Nước, giảm nhập siêu đảm bảo sự ổn định về tình hình lạm phát cho nền kinh tế Việt Nam,…
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 27 Qua các công cụ trên, Nhà nước đề ra các chính sách để đảm bảo sự cân
bằng cung cầu của thị trường hàng hóa và thúc đẩy sản xuất trong nước,
chính. Vì vậy, đã tác động trực tiếp làm hạn chế các hoạt động xuất khẩu
của nhà cung ứng thịt gà sang thị trường Việt Nam.
2.2.2 Người mua.
Theo tính chất và đặc điểm của thị trường ngành thì người mua được phân loại
theo các đối tượng sau:
Sơ Đồ 2.3 – Khách Hàng Trong Thị Trường Ngành
Đây cũng là một nguồn áp lực cạnh tranh dẫn đến sự tồn tại hay không của một
tổ chức kinh doanh trong ngành, đây là đối tượng chính để công ty tiêu thụ đầu ra
cho sản phẩm. Trong đó có những đối tượng người mua sỉ với số lượng lớn như
(các tiểu thương ở chợ, căn tin/ nhà ăn các khu công nghiệp và siêu thị). Ngồi ra, cịn một vài đối tượng mua sỉ với số lượng nhỏ như (các cơ sở chế biến thực phẩm và các nhà hàng, quán ăn), cuối cùng là đối tượng phổ biến nhất với số lượng đơng nhất chính là người tiêu dùng cá nhân mua lẻ).
Người mua trong thị trường ngành thịt gà rất đa dạng, đối với mỗi đối tượng đều có những đặc điểm riêng, có những nhu cầu khác biệt nhau và dẫn đến hành vi mua hàng cũng khác nhau về: Giá cả, số lượng, cách thức mua và giao hàng.
• Đối với cơ sở kinh doanh chế biến thực phẩm: là những tổ chức kinh doanh chế
biến đồ ăn từ các loại thịt trong đó có thịt gà.
Ví dụ: điển hình cho chúng ta nhận biết đối tượng này là những thương hiệu có
tiếng như (cơ sở bánh mì Hà Nội, cơ sở bánh mì Như Lan,..v.v…), họ là nguồn
Người mua
Người tiêu dùng cá nhân
Căn tin ở các khu công nghiệp