4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.3.3.2Các mặt lợi thế của Intimex
2.3 Thực trạng tình hình cạnh tranh mặt hàng thịt gà đông lạnh của Intime
2.3.3.2Các mặt lợi thế của Intimex
Về mặt tổng thể Intimex là cơng ty có nhiều năm liền được nhận giải thưởng của các cơ quan nhà nước trao tặng, nên có uy tín trong mơi trường kinh doanh nên tạo ra có tín nhiệm cao đối với khách hàng cũng như tạo ra nhiều cơ hội hợp tác và mối quan hệ lâu dài đối với đối tác.
Đối với riêng sản phẩm thịt gà đông lạnh thì lợi thế là có Trung Tâm Thương
Mại Siêu Thị mua sắm mang thương hiệu riêng của Intimex đây là một điều kiện
thuận lợi cho tất cả các mặt hàng của Intimex đến tay người tiêu dùng trong đó có
sản phẩm thịt gà đơng lạnh. Chính vì thế không cần phải lệ thuộc nhiều vào các nhà phân phối trung gian dễ dàng hơn trong các quyết định về giá của sản phẩm.
Trong những thời kỳ biến động trong ngành chăn ni nội địa thì sẽ ảnh hưởng đến sự biến động về mặt giá cả của sản phẩm thịt gà thì đây là những thời điểm mà
Intimex khơng chịu sự tác động nên có lợi thế về mặt cạnh tranh về giá hơn so với
đối thủ.
Đối với dịch bệnh cúm gia cầm cũng như là các sản phẩm thịt gà khơng rõ
nguồn góc thì tâm lý người tiêu dùng nhạy cảm với thịt gà tươi nội địa thì sẽ có tâm lý n tâm hơn với sản phẩm thịt gà đông lạnh nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ với 2 lần kiểm dịch an toàn vệ sinh thực phẩm từ thị trường Mỹ và tại cửa khẩu Việt Nam.
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 45
2.3.3.3 Các mặt còn hạn chế của Intimex.
Qua sự vị thế so sánh so sánh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường thì mặt hàng thịt gà đơng lạnh của Intimex cịn tồn tại hạn chế sau.
Thứ nhất: là về hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm trên thị trường thì đây là mặt hạn chế lớn nhất của Intimex khi so sánh với đối thủ cạnh tranh. Qua hệ thống
phân phối hiện tại của Intimex gồm: kênh phân phối bán lẻ Trung tâm Thương Mại Siêu thị Intimex tại Hà Nội và Buôn Mê Thuột, 1 cửa hàng trưng bày nhỏ tại trụ sở chính Intimex TP.HCM, phân phối sỉ cho siêu thị co-op Mart.
• Về kênh phân phối bán lẻ thì Trung Tâm Thương Mại siêu thị Intimex nổi tiếng về mặt hàng đồng giá DAISO của Nhật và thực tế trong cơ cấu doanh thu cũng cho thấy mặt hàng thịt gà đông lạnh hoạt động chưa thực sự hiệu quả ở kênh
phân phối này. Trong khi đó chỉ có 1 cửa hàng trưng bày nhỏ ngay trụ sở chính
đặt tại TP.HCM nên tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng như là thị phần tại thị
trường TP.HCM thì Intimex có phần yếu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh.
• Cịn kênh phân phối sỉ là một trong những kênh tiêu thụ có tỷ trọng cao về mặt doanh thu, Intimex chỉ có duy nhất một đối tác khách hàng là siêu thị co-op Mart trong khi đó đối thủ cạnh tranh có hệ thống kênh phân phối bán sỉ rộng hơn đa dạng hơn với nhiều thương hiệu siêu thị khác nhau trên thị trường, chính vì thế thị phần của Intimex tại thị trường TP.HCM thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai: Vì sự canh tranh gắt gao trên thị trường nghành về mọi mặt nên đã
xuất hiện nhiều sản phẩm khơng đảm bảo nguồn góc cũng như vệ sinh thực
phẩm nên đã tạo ra nhu cầu an toàn khi sử dụng sản phẩm cũng như ảnh hưởng
đến tâm lý mua sắm của người tiêu dùng chỉ sử dụng những sản phẩm uy tín
mang thương hiệu quen thuộc được bày bán rộng rão trên thị trường, nên vì thế
tạo ra sự bất lợi cho Intimex so với các đối thủ cạnh tranh có kênh phân phối
rộng rãi và đa dạng trên thị trường được nhiều người tiêu dùng biết đến.
Còn khi nhắc đến Intimex thì người tiêu dùng chỉ biết đến Trung Tâm
Thương Mại siêu thị Intimex với thương hiệu mặt hàng đồng giá DAISO và
hàng điện gia dụng DAWOO cịn thương hiệu sản phẩm thịt gà đơng lạnh thì có phần yếu thế hơn.
Thứ ba: diễn biến của thị trường ngành rất phức tạp với sự cạnh tranh sơi nổi của các đối thủ kích thích nhu cầu của người tiêu dùng về tâm lý mua sắm thì địi hỏi (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 46 phải luôn am hiểu thị trường và nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng mà mặt hạn chế của Intimex hiện tại chưa có bộ phận Marketing để có thể đảm nhiệm được công tác giúp sản phẩm Intimex tiến gần hơn với người tiêu dùng và hiểu
rõ hơn về đối thủ cạnh tranh của mình qua đó có thể hoạt động kinh doanh hiệu
hơn trong mặt hàng thịt gà này.