4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.3 Thực trạng tình hình cạnh tranh mặt hàng thịt gà đông lạnh của Intime
2.3.1.4 Hệ thống kênh phân phối
Như thực tế cho thấy Intimex là nhà nhập khẩu thịt gà đông lạnh từ thị trường
Mỹ về phân phối và tiêu thụ tại thị trường Việt Nam cùng vối mơ hình hoạt động
hiện tại của Intimex thì hệ thống kênh phân phối của Intimex tương đối đơn giản
không phân thành nhiều cấp. Có thể nói kênh phân phối là yếu tố hết sức quan trọng
đối với hoạt động đầu ra của sản phẩm và đó cũng là cách thức phương tiện để sản
phẩm tiếp cận đến khách hàng nên nó có sức ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh
của sản phẩm trên thị trường.
Sơ Đồ 2.5 – Hệ Thống Phân Phối Hiện Tại Của Intimex
Thực tế trong hoạt động kinh doanh thì Intimex là nhà phân phối bán sỉ và bán lẻ tại thị trường Việt Nam nên thực trạng kênh phối của Intimex chủ yếu là chia làm 3 kênh như sơ đồ 2.6 trên.
• Đối với siêu thị bán lẻ, khách hàng của Intimex duy nhất chỉ có siêu thị Co-op
Mart, Intimex cung cấp bán sỉ cho hệ thống Co-op Mart. Đây là kênh phân phối hàng cho Intimex có thể nói là nhiều nhất và đạt doanh số cao nhất trong 3 kênh phân phối chính của Intimex. Nhưng bên cạnh đó, thị trường bán lẻ hàng tiêu
dùng tại thị trường Việt Nam là siêu thị có tính cạnh tranh rất cao về mọi mặt chất lượng, giá cả, mẫu mã bao bì,..v.v…, Vì xuất hiện nhiều nhãn hiệu trong cùng một ngành hàng, thực trạng cho ta thấy hàng thịt gà của Intimex phải chịu sự kiểm duyệt gắt gao về chất lượng cũng như là vệ sinh an toàn thực phẩm.
• Cịn 2 kênh phân phối cịn lại là kênh phân phân phối bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng của Intimex thông qua kênh trung tâm thương mại siêu thị Intimex Buôn Mê Thuột & Hà Nội và một cửa hàng nhỏ tại trụ sở chính TP.HCM. Nhưng trên thực tế, trung tâm thương mại hoạt động lại hiệu quả ở mặt hàng
nhập khẩu đồng giá DAISO, hàng điện máy và khu vui chơi mua sắm còn hoạt
INTIMEX Người tiêu dùng Cửa hàng tại trụ sở Intimex TP.HCM Siêu thị tự chọn Trung
Tâm Thương Mại Siêu Thị Intimex
Siêu Thị bán lẻ
Khóa luận Tốt Nghiệp 2011 36
động kinh doanh của mặt hàng thịt gà thì khơng hiệu quả bằng. Vì thị trường
kinh doanh hàng tiêu dùng luôn là những nơi sôi động và hấp dẫn nhất ở các
thành phố kinh tế trọng điểm trong cả nước. Hiện tại, Intimex chưa có sự hiện
diện tại Tp. Hồ Chí Minh, chính vì thế hàng thịt gà của Intimex đã phần nào mất lợi thế trước các đối thủ tại những thị trường này.
• Cịn kênh bán lẻ là cửa hàng đặc tại trụ sở TP.HCM là một cửa hàng nhỏ chỉ
mang tính chất là giới thiệu sản phẩm trước người tiêu dùng thì điều đó cho thấy là một hoạt động mang lại khơng mấy hiệu quả cho Intimex.
Nói chung theo tình hình kinh doanh cho thấy là kênh phân phối của của Intimex chỉ hầu như là phân phối bán sỉ cho Co-op Mart theo thơng tin của Intimex thì hoạt
động kênh phân phối này chiếm gần 70% doanh thu kinh doanh là mặt hàng thịt gà đông lạnh. Chính vì thế kênh phân phối tiêu thụ thì phải rộng rãi hơn khơng thể chỉ
có một nhà phân phối sỉ duy nhất. Qua đó mới mở rộng được cơ hội thị phần cho
sản phẩm, bên cạnh đó cơng ty cũng phải có kênh phân phối lẻ cho riêng mình, mới có thể chủ động hơn trong nhiều quyết định. Dễ dàng nhận ra rằng Intimex sẽ mất
lợi thế về mặt cạnh tranh so với các đối thủ khi chỉ có một nhà phân phối sỉ duy
nhất và bỏ lỡ một kênh bán lẻ của riêng thương hiệu tại thị trường bán lẻ sôi động và phát triển nhất nước như thị trường TP.HCM.