2.2.2 ./ Các hoạt động marketing của cơng ty
2.2.2.2 Chiến lược giá cả
Với ưu thế về kinh nghiệm sản xuất và uy tín thương hiệu, cơng ty xây dựng giá cả sản phẩm dựa trên lợi ích mang lại cho khách hàng ,chi phí sản xuất và mục tiêu định vị trong thị trường. Chi phí sản xuất của cơng ty ở mức cĩ khả năng cạnh tranh tốt với các đối thủ trong cùng lĩnh vực. Với cơng nghệ sản xuất hiện đại, hệ thống sản xuất khép kín 100% từ khâu nguyên liệu đầu vào cho đến thành phẩm đầu ra, tạo thuận lợi cho cơng ty trong việc kiểm sốt chi phí, từ đĩ hạ thấp giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh tế để đáp ứng tốt hơn
nhu cầu của thị trường tiêu thụ. Bên cạnh đĩ, Cơng ty cũng xác định mục tiêu định vị trong thị trường văn phịng phẩm là trở thành tập đồn văn phịng phẩm số 1 tại Việt Nam. Cơng ty đã áp dụng chiến lược giá phân biệt tức đặt ra nhiều mức giá khác nhau đối với từng loại sản phẩm của mình, từ giá thấp đến giá cao tùy theo
phân khúc thị trường và mục tiêu định vị đối với từng sản phẩm. Như nhĩm sản
với thị trường mục tiêu là doanh nhân nên giá cao nhất trong nhĩm sản phẩm là 33.000 đồng và thấp nhất là 1.150 đồng đối với người tiêu dùng bình thường.
* Ưu điểm:
- Đánh giá một cách tổng quát nhìn từ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
thì đây là một chiến lược định giá nhìn chung là hợp lý. Chiến lược này phù hợp với thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng, xác định được thị trường trường trọng
điểm và thực hiện được mục tiêu định vị của cơng ty.
- Trong thời kinh tế thị trường hiện nay bắt buộc các doanh nghiệp phải định giá sản phẩm theo xu thế chung của thị trường, chiến lược giá của cơng ty cổ phần tập đồn Thiên Long cĩ đủ sức cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường quốc tế
ngay từ sân chơi nội địa. * Khuyết điểm:
- Việc định giá sản phẩm của cơng ty Thiên Long tuy nhìn chung là hợp lý
nhưng vẫn chưa đủ sức làm khách hàng cảm nhận được rằng sản phẩm và dịch vụ mà cơng ty cung ứng cĩ giá trị hơn sản phẩm và dịch vụ của những nhãn hiệu khác. Kết quả nghiên cứu thị trường văn phịng phẩm của cơng ty cho thấy cĩ đến 83,6% cửa hàng bán sản phẩm nhãn hiệu khác với lý do vì giá cả tới 61,5% , bên cạnh đĩ trong số 85% khách hàng sử dụng văn phịng phẩm nhãn hiệu khác thì lý do vì giá cả cũng vào khoảng 66.7%. Đều này cho thấy việc định giá của Thiên Long chưa
thật sự thu hút khách hàng, chưa chiếm ưu thế trong thị trường.
- Chiến lược định giá phần lớn được quyết định bởi thị trường trọng điểm và các mục tiêu định vị của cơng ty. Các quyết định định giá gây ảnh hưởng và chịu ảnh hưởng của những quyết định về thiết kế sản phẩm, phân phối và quảng cáo. Từ đĩ cho thấy các quyết định về giá cả cho sản phẩm của cơng ty phần nào chưa phù
hợp với chiến lược sản phẩm của cơng ty.