GIỮA THỊ TRƯỜNG MUA TIÊU DÙNG VÀ THỊ TRƯỜNG MUA TỔ CHỨC?
Trả lời:
1. Các loại thị trường mua:
Có 2 loại thị trường mua: - thị trường mua tiêu dùng
- Thị trường mua tổ chức: Có 3 loại:
· Thị trường mua nhà nước: hoạt động mua là để phục vụ nơi hoạt động đó chính là các tổ chức nhà nước.
· Thị trường mua TLSX: DN sản xuất mua làm nguyên liệu đầu vào để biến thành sản phẩm sau đó đem bán.
· Thị trường mua kinh doanh: mua sau đó bán lại để kiếm lời
2. Sự khác nhau chủ yếu giữa thị trường mua tiêu dùng và thị trường mua tổ chức:
a, Khác nhau về mục đích mua sắm
Thị trường mua tiêu dùng Thị trường mua tổ chức
Mục đích mua Dùng để sản xuất Để bán lại kiếm lời, sản xuất hoặc phục vụ tổ chức
Đối tượng
mua Hàng hóa tiêu dùng cá nhân Hàng hóa tiêu dùng, TLSX, cơng nghệ =>all loại sản phẩm Cơ sở lựa
chọn khi mua Loại sản phẩm, hình dáng, thời trang,kích thước Kích thước, dữ liệu, kĩ thuật, cơng nghệ Phạm vi lợi
ích sau khi mua
3 bên: Người tiêu dùng (có được sảnphẩm mong muốn)+ người bán(có được phẩm mong muốn)+ người bán(có được lợi nhuận) + xã hội (có thu nhập từ thuế+MT được cải thiện)
Nhiều bên vì tại thị trường này hình thành trung tâm mua mà trung tâm này có 6 loại ng`
Những phân
tích cần có cịn ở thị trường mua tiêu dùng phântích ít hơn Thị trường mua tổ chức đặc biệt là thịtrường mua cơng nghiệp cần nhiều phân tích giá trị của ng` mua và bán
Thị trường
mua tổ chức Thường tiến hành mua thông qua đấuthầu, cạnh tranh, đàm phán
b, Khác nhau về thị trường
- Nhu cầu mua ở thị trường mua tổ chức đều được dẫn dắt bởi thị trường mua tiêu dùng- Khác nhau về tính dao động: việc mua ở thị trường mủa tổ chức mang tính chu kì với - Khác nhau về tính dao động: việc mua ở thị trường mủa tổ chức mang tính chu kì với thời gian trong 1 chu kì rất dài cịn ở thị trường mua tiêu dùng ít mang tính chu kì và thời gian chu kì ngắn
- Số lượng lần mua ở thị trường mua tổ chức rất ít cịn ở thị trường mua tiêu dùng rấtnhiều. Khối lượng 1 lần mua ở thị trường mua tổ chức rất lớn còn ở thị trường mua tiêu nhiều. Khối lượng 1 lần mua ở thị trường mua tổ chức rất lớn còn ở thị trường mua tiêu dùng rất ít
- Người mua ở thị trường mua tổ chức tập trung về mặt địa lý còn ở thị trường mua tiêudùng thì phân tán dùng thì phân tán
- Thị trường mua tổ chức thường sử dụng chuyên gia mua
- Kênh phân phối ở thị trường mua tổ chức ngắn hơn kênh phân phối ở thị trường mua tiêudùng dùng