cả những điểm khác biệt of nhãn hiệu đều có ý nghĩa hay giá trị và cũng không phải mọi thứ khác biệt cũng có thể tạo nên sự khác biệt. Cần phải làm cho mình khác ĐTCT 1 cách thận trọng, nghĩa là chỉ tạo ra sự khác biệt khi thỏa mãn các tiêu chuẩn sau:
- Điểm khác biệt phải quan trọng: phải có giá trị lớn và mang lại lợi ích cho số đông ngườimua mua
- Điểm khác biệt phải quan trọng: phải có giá trị lớn và mang lại lợi ích cho số đông ngườimua mua biệt này
- Điểm khác biệt phải có lời: Nó phải có quy mơ khách hàng đảm bảo doanh số > chi phíViệc định vị cho sản phẩm có thể có hoặc khơng có sự tác động og người làm Marketing, Việc định vị cho sản phẩm có thể có hoặc khơng có sự tác động og người làm Marketing, khơng nên để cho sản phẩm of mình phó thác cho sự may rủi mà cần phải hoạch định cho sản phẩm của mình sao cho có lợi thế cạnh tranh cao nhất
Có 5 cách tiếp cận định vị cho sản phẩm:
• C1: Nói lên thuộc tính of sản phẩm (chất lượng và giá cả)
• VD: Lioa: chất lượng ngoại giá cả nội
• C2: Nói lên lợi ích of sản phẩm (Cogate: không sâu răng, thơm miệng -> đánh vào tâm lý mọi lứa tuổi)
• C3: So sánh với sản phẩm cùng loại (QC Omo matic so sánh với bột giặt thường)
• C4: So sánh với sản phẩm khơng cùng loại ( QC nước súc miêngj Listerin: thơm miệng, diệt khuẩn)
• C5: Định vị người sử dụng (Xmen: người đàn ơng đích thực)
CÂU 13: KHÁI NIỆM SẢN PHẨM MỚI TRONG LĨNH VỰC MARKETING.TRÌNH BÀY NHỮNG NGUYÊN NHÂN LÀM THẤT BẠI SẢN PHẨM MỚI. TRÌNH BÀY NHỮNG NGUYÊN NHÂN LÀM THẤT BẠI SẢN PHẨM MỚI.
Do thị hiếu của người mua luôn thay đổi, do cạnh tranh gay gắt, do sự phát triển của kĩ thuật và công nghệ mới, vậy cơng ty cần triển khai chương trình sản phẩm mới.
1. Khái niệm sản phẩm mới:
Mới về phương diện pháp lý: sản phẩm mới là do sáng chế, phát minh đã đăng kí bản quyền VD:
Mới so với sản phẩm hiện tại về chức năng VD: Downy cho ra đời thêm Downy 1 lần xả
Mới theo nhãn quan người tiêu dùng: Theo quan điểm này, một sản phẩm thoả mãn được những địi hỏi của họ có thể được gọi là sản phẩm mới
VD: