Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến chiến lược giá:
Tác động sâu rộng nhất đến chiến lược giá là các yếu tố:
- Mục tiêu Marketing
- Mục tiêu Marketing
Phụ thuộc vào tình trạng doanh nghiệp, điều kiện mơi trường, tình trạng của sản phẩm mà doanh nghiệp có thể đưa ra các mục tiêu Marketing: đảm bảo sống sót, tối đa hóa lợi nhuận trước mắt, tối đa hóa thị phần hoặc dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm
a. Đảm bảo sống sót:
Cơng ty lấy việc đảm bảo sống sót làm mục tiêu chính of mình khi:Gặp rất nhiều khó khăn do q khả năng của mình hoặc do cạnh tranh khốc liệt hay cách thức mua of người mua đã thay đổi mà cơng ty khơng kịp thời thích nghi đặc biệt khi cơng ty gặp khó khăn về tài chính
Để đảm bảo sống sót, cơng ty định giá thấp, thấp đến mức bù đắp được chi phí lưu động (thay đổi) và 1 phần chi phí khấu hao
b. Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt:
Khi theo đuổi mục tiêu này, công ty phải định giá cho sản phẩm của mình cao để thu lời trên 1 đơn vị sản phẩm cao. Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt thích họp với những cơng ty coi trọng hiệu quả tài chính trước mắt hơn hiệu quả tài chính lâu dài, họ đã bỏ qua các biến khác trong Marketing mix, bỏ qua phản ứng của ĐTCT, bỏ qua rào cản của pháp luật.
c. Tối đa hóa thị phần
- Để theo đuổi mục tiêu này, công ty hoạch định chiến lược định giá thấp nhưng vẫn phải có lời(khơng thấp hơn phí tồn) (khơng thấp hơn phí tồn)
Để tối đa hóa thị phẩn phải áp dụng với các thị trường rất nhạy cảm về giá
Để tối đa hóa thị phần địi hỏi cơng ty phải có rất nhiều kinh nghiệm trong việc hợp lý hóa sản xuất, tiết kiệm tối đa cho các chi phí đầu vào.
- Khi tối đa hóa thị phần sẽ dẫn đến tổng lợi nhuận lâu dài là lớn nhất.
d. Dẫn đầu thị trường về chất lượng sản phẩm
Khi theo đuổi mục tiêu này, chi phí để sản xuất ra 1 đơn vị sản phẩm tăng dẫn đến giá bán tăng Để theo đuổi mục tiêu này đòi hỏi cơng ty phải có nguồn lực rất mạnh để có thể theo đuổi được những rủi ro xảy ra.
e. Các yếu tố khác:
-Để phục vụ cho việc tiêu thụ 1 sản phẩm nào đó thì 1 sản phẩm khác cùng loại phải định giá cao
-Ngăn chặn không cho ĐTCT khác tham gia vào thị trường
-Để duy trì sự ủng hộ và trung thành của giới bán lại thì phải định giá có chiết khấu cao
-Để tránh sự can thiệp của nhà nước: cơng ty cần đưa ra mức giá có lời đảm bảo việc thực hiệnnghĩa vụ đối với nhà nước và xã hội nghĩa vụ đối với nhà nước và xã hội
-Để đáp ứng sự cổ vũ nồng nhiệt của khách hàng, 1 thời điểm nào đó phải tạm thời giảm giá.
2. Sử dụng và phối hợp các hoạt động Marketing:
Khi đinh vị sản phẩm bằng giá thì giá sẽ tác động rất mạnh đến các yếu tố cịn lại, ngược lại nếu khơng định vị sản phẩm bằng giá sẽ tác động rất mạnh tới các yếu tố của Marketing mix. Như vậy, giá là một trong những yếu tố quan trọng cấu thành nên hoạt động của Marketing mix. Giá phải được phối hợp với các quyết định về chất lượng, mẫu mã, phân phối và cổ động cho sản phẩm để hình thành nên 1 chương trình Marketing nhất qn, có hiệu quả.