3.3. Một số giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động xuất khẩu khoỏng sản
3.3.1. Giải phỏp từ phớa Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương
Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB
3.3.1. Giải phỏp từ phớa Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thươngmại VQB mại VQB
- Thứ nhất, nhúm giải phỏp về nguyờn liệu
Thu mua nguyờn liệu trong nước là một bước khởi đầu rất quan trọng, nú quyết định và ảnh hưởng rất lớn đến tiến trỡnh thực hiện hợp đồng xuất khẩu khoỏng sản cũng như tới hiệu quả kinh doanh của Cụng ty. Vỡ vậy, Cụng ty cần thực hiện một số biện phỏp để giải quyết vấn đề về nguyờn liệu như:
+ Chỳ trọng việc tổ chức sản xuất, liờn kết sản xuất với cỏc nhà khoa học, nhà quản lý, tạo ra sản lượng hàng hoỏ lớn và kiểm soỏt được chất lượng, đảm bảo cỏc tiờu chuẩn cần thiết. nõng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm, tăng tỷ trọng sản phẩm khai thỏc đưa vào chế biến xuất khẩu;
+ Xõy dựng và thực hiện tốt cỏc chương trỡnh phỏt triển cỏc sản phẩm chủ lực và cỏc sản phẩm mới cú tiềm năng về thị trường.
- Thứ hai, giải phỏp mở rộng thị trường
Thị trường là vấn đề quan tõm bậc nhất của cỏc nhà doanh nghiệp, chỉ cần nhỡn vào số lượng hàng hoỏ xuất xưởng hàng ngày, hàng thỏng của doanh nghiệp, người ta cú thể đỏnh giỏ đỳng mức tầm cỡ, sức phỏt triển của doanh nghiệp. Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường là điều kiện bắt buộc trong ý chớ và hàng động của mọi doanh nghiệp. Do đú mở rộng thị trường là một giải phỏp cần được thực hiện về một số mặt sau:
Xu thế tất yếu của khu vực hoỏ, toàn cầu hoỏ buộc cỏc quốc gia phải cắt giảm thuế quan và cỏc rào cản phi thuế quan khỏc để hội nhập kinh tế. Trong bối cảnh đú chỉ cú cỏc sản phẩm mà Cụng ty cú năng lực cạnh tranh mới cú thể thõm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu, những sản phẩm kộm năng lực cạnh tranh khụng thể tiờu thụ được. Do đú Cụng ty cần xõy dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty trờn thị trường quốc tế như kinh doanh mặt hàng gỡ, trờn thị trường nào, phải được thanh toỏn trong chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất khẩu như thế nào cho phự hợp điều kiện của Cụng ty.
+ Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Nghiờn cứu thị trường cú thể biết được chớnh sỏch ngoại thương của quốc gia về mức ổn định, sự can thiệp của Chớnh phủ với một số vấn đề về chớnh sỏch thị trường, chớnh sỏch hỗ trọ, chớnh sỏch mặt hàng…ngoài ra cũn xỏc định và dự bỏo được biến động nhu cầu của hàng húa trờn thị trường để Cụng ty cú những thay đổi linh hoạt cho phự hợp. Do đú cần phải làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Để làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, Cụng ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiờn cứu thị trường, tổng hợp tin tức và xử lý thụng tin để đưa ra định hướng và quyết định kinh doanh đỳng đắn, kịp thời, chớnh xỏc và đạt hiệu quả cao. Mặt khỏc, Cụng ty cần nghiờn cứu tiềm năng bỏn hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, phõn tớch cỏc kờnh bỏn hàng, giỏ cả, mẫu mó, quảng cỏo…của họ để tỡm ra điểm mạnh và điểm yếu của họ cũng như của cụng ty để từ đú đưa ra những chiến lược cho phự hợp.
+ Nõng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường
Xõy dựng cho mỡnh một kế hoạch chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Cụng ty. Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp: Nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn thị trường, nõng cao uy tớn và chất
lượng sản phẩm trờn thị trường, xõy dựng cơ sở an toàn, đưa ra chiến lược về giỏ sao cho Cụng ty vừa phỏt triển được hoạt động kinh doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường.
+ Đối với thị trường tiờu thụ truyền thống
Trong điều kiện khủng hoảng tài chớnh mọi quốc gia đang đờ cao thị trường nội địa và Việt Nam khụng phải là ngoại lệ. Do đú dể tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty bờn cạnh việc duy trỡ để mở rộng thị trường trong thời gian tới, trước mắt phải coi trọng thị trường nội địa.
Cụng ty luụn giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trớ ở thị trường truyền thống đồng thời tỡm mọi biện phỏp thõm nhập thị trường mới”. Do đú thị trường truyền thống luụn được cụng ty quan tõm hàng đầu.
Thị trường Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và cú nhiều tiềm năng phỏt triển nhưng cũng cú nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản…Vỡ vậy, khi Việt Nam đó là thành viờn của khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Cụng ty cần thõm nhập vào thị trường cỏc nước ASEAN để tranh thủ sự ưu đói về thuế, nõng cao khả năng cạnh tranh.
+ Giữ vững và củng cố thờm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đỏng kể, vỡ vậy Cụng ty sẽ phải ỏp dụng kết hợp tất cả cỏc biện phỏp xỳc tiến hỗn hợp để duy trỡ và củng cố cỏc bạn hàng ở khu vực này.
+ Phỏt triển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc, chiến lược tốt nhất với Cụng ty hiện nay là khỏc biệt hoỏ sản phẩm, vỡ vậy việc nghiờn cứu, tỡm tũi phỏt triển sản phẩm mới là rất quan trọng nhất là trong trường hợp Cụng ty chủ yếu xuất khẩu mặt hàng Thiếc (chiếm hơn 90% mặt hàng xuất khẩu).
+ Liờn doanh với cỏc bạn hàng: là một biện phỏp nhằm từng bước nõng cao vai trũ và vị thế của Cụng ty.
+ Nghiờn cứu để thõm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chõn tại chỗ’’ cú nghĩa là doanh nghiệp đú đang thụt lựi. Vỡ vậy nếu chỉ duy trỡ ở thị trường cú sẵn của Cụng ty thỡ chưa đủ mà đũi hỏi phải cú biện phỏp xõm nhập vào những thị trường mới.
Việc thõm nhập vào thị trường mới là cả một quỏ trỡnh đầy khú khăn mà Cụng ty cần phải thực hiện. Để phỏt triển thị ttrường mới, trước hết Cụng ty cần phải điều tra nghiờn cứu nhu cầu và thị hiếu tiờu dựng, sau đú đựng cỏc biện phỏp thu hỳt khỏch hàng như nõng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giỏ thõm nhập, giỏ giới thiệu, luụn phải giữ vững chữ tớn trong thương mại… Cụng ty cần xỏc định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mỡnh cần bỏn thụng qua những số liệu thống kờ, bỏn hàng thử,…Xỏc định yờu cầu cụ thể về mặt hàng của mỡnh, tiờu chuẩn kỹ thuật, những qui định về nhập khẩu, phương thức bỏn hàng…Ngoài ra, Cụng ty cũng cần nghiờn cứu tiềm năng bỏn hàng của những đơn vị khỏc, những kờnh tiờu thụ của họ, giỏ cả bao bỡ, bao gúi, quảng cỏo phõn tớch điểm mạnh điểm yếu của họ để đưa ra những kết luận cú ớch cho việc thõm nhập thị trường sau này.
- Thứ ba, giải phỏp nhằm tăng cường liờn doanh liờn kết với cỏc cơ sở
khai thỏc
Liờn doanh liờn kết với cỏc cơ sở khai thỏc khoỏng sản sẽ tạo điều kiện tốt cho Cụng ty luụn bảo đảm được nguồn hàng kịp thời phục vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thỏc được thế mạnh mỗi bờn như cỏc cơ sở khai thỏc cú nhà xưởng, cú thiết bị cụng nghệ cao, cú nguồn hàng khai thỏc cũn Cụng ty cú thị trường xuất khẩu, cú kinh nghiệm giao dịch, cú kỹ thuật về ngoại thương và quản lý xuất khẩu, nhập khẩu để tạo ra lợi nhuận cao nhất, tăng
kim ngạch xuất nhập khẩu từ đú tạo ra nhiều cụng ăn việc làm cho cả hai bờn. Cú như vậy mới tiến tới thực hiện tốt hiệu quả chiến lược giảm xuất khẩu sản phẩm thụ, sơ chế sang cỏc sản phẩm chế biến; và do đú nõng cao giỏ trị gia tăng xuất khẩu, hiệu quả của hoạt động xuất khẩu cũng được nõng cao.
- Thứ tư, hoàn thiện cụng tỏc lựa chọn sản phẩm xuất khẩu.
Sản phẩm xuất khẩu cần được lựa chọn theo cỏc tiờu chớ: là sản phẩm cú lợi thế của cụng ty, xu hướng chung là phải đa dạng húa cỏc sản phẩm xuất khẩu nhưng vẫn phải chỳ trọng đối với cỏc sản phẩm cú lợi thế. Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu tức là phải tăng cường thu mua hàng hoỏ đó qua chế biến, hạn chế việc thu mua sản phẩm thụ, cú như vậy mới tạo ra giỏ trị hàng hoỏ cao, nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường nước ngoài, giảm bớt rủi ro, gia tăng cỏc mục tiờu đạt được.
- Thứ năm, tăng cường đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển. Thụng qua việc nghiờn cứu thị hiếu của khỏch hàng, Cụng ty nờn đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển để tỡm ra phương phỏp sản xuất hiện đại hơn thớch hợp với điều kiện sản xuất trong nước và yờu cầu của thị trường.
- Thứ sỏu, tăng cường đào tạo đội ngũ cỏn bộ quản lý và nhõn viờn tỏc nghiệp trong hoạt động xuất khẩu
Con người là một nhõn tố quyết định đến sự thành cụng của bất cứ hoạt động nào. Vỡ vậy nhõn lực là một điều kiện quan trọng đối với sự phỏt triển và tồn tại của doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy, để nõng cao số lượng, chất lượng nguồn nhõn lực cần cú những biện phỏp đổi mới trong cụng tỏc nhõn sự bờn cạnh việc đào tạo tại chỗ, đào tạo trong nước, nước ngoài.
Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, việc đào tạo nguồn nhõn lực là rất cần thiết vỡ nú sẽ bổ sung cung cỏch kinh doanh mới, tiếp thu cụng nghệ mới dẫn đến làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ trờn thị trường thế giới.Chớnh vỡ vậy, Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB
cần khẩn trương chỳ trọng việc xõy dựng đội ngũ cỏn bộ, trờn cơ sở đào tạo đội ngũ cỏn bộ hiện cú bằng cỏch tự tổ chức đào tạo trong Cụng ty hoặc cử đi học tại cỏc lớp nghiệp vụ trong và ngoài nước, đồng thời tuyển dụng những cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn nghiệp vụ, cú kiến thức xó hội và ngoại ngữ thay thế những cỏn bộ khụng đủ năng lực. Cụng ty cần đào tạo được cỏn bộ quản lý giỏi về nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, trỏnh tỡnh trạng hàng hoỏ kộm chất lượng bị khỏch hàng khiếu lại dẫn đến mất bạn hàng sau này. Vấn đề này Cụng ty nờn đề cập tới trong phương hướng hoạt động của những năm tiếp theo vỡ mục tiờu đặt ra cho Cụng ty là phải đào tạo được cỏn bộ đạt tiờu chuẩn: Am hiểu sõu sắc tỡnh hỡnh thị trường trong và ngoài nước về mặt hàng khoỏng sản, cú kiến thức về luật phỏp, tập quỏn kinh doanh quốc tế, giỏi về ngoại ngữ, biết cỏch đàm phỏn, thương thuyết, cú tinh thần hợp tỏc, biết tớnh toỏn đến lợi ớch của doanh nghiệp và cả lợi ớch chung của nền kinh tế. Cụng ty cú thể cử cỏn bộ đi học nõng cao nghiệp vụ ở cỏc trường đại học trong nước hay nước ngoài, hoặc tổ chức khoỏ học ngoài giờ đẻ cú thể nõng cao kỹ thuật nghiệp vụ kinh doanh. Ngoài ra, Cụng ty cần kiện toàn phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp cỏc phũng ban, phũng nghiệp vụ cho phự hợp với sự phỏt triển chung, trỏnh sự chồng chộo cụng việc của phũng này với phũng khỏc.