Cỏc thị trường Lượng (Tấn) Giỏ trị ( USD)
Malaysia 395,8 7.282.720
Nhật Bản 182,4 3.392.640
Cỏc thị trường khỏc 45,3 856.170
Tổng 623,5 11.531.530
(Nguồn Bỏo cỏo cuối năm 2008 của Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB)
Trong định hướng về kim ngạch xuất khẩu 2009 Cụng ty sẽ cố gắng phấn đấu để tổng khối lượng sản phẩm xuất khẩu đạt 395,8 tấn. Thị trường Malayxia vẫn là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu nhiều nhất, chiếm 63,4%. Tuy nhiờn tỷ trọng này đó giảm đi so với năm 2008 (67%). Điều này rất dễ hiểu bởi thị trường Nhật Bản và cỏc thị trường Đụng Âu là cỏc thị trường cú nhu cầu rất lớn về mặt hàng thiếc thỏi. Mặt khỏc, để cú thể phỏt triển thành một Cụng ty hàng đầu trong lĩnh vực khai khoỏng, thỡ mục tiờu của Cụng ty là mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong năm tới thị trường Malayxia vẫn sẽ là thị trường chiếm tỷ trọng xuất khẩu chủ yếu của Cụng ty,
nhưng tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này sẽ dần giảm đi do chiến lược của Cụng ty cũng như sự tăng trưởng của cỏc thị trường tiềm năng khỏc.
b) Phương hướng thực hiện cỏc mục tiờu
Năm 2009 tỡnh hỡnh nền kinh tế nước ta phải đối mặt với nhiều thỏch thức khú khăn do ảnh hưởng cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Nền kinh tế trong nước vốn yếu kộm và cú nhiều hạn chế về tốc độ tăng trưởng. Nhiệm vụ chớnh mà Chớnh phủ đó đề ra cho 2009 là tiếp tục vượt qua khú khăn thỏch thức trong sản xuất, xuất khẩu, kớch cầu tiờu dựng và đầu tư. Mục tiờu đề Chớnh phủ đề ra là xuất khẩu tăng 13% bờn cạnh đú, vẫn phải đảm bảo cung cầu thị trường trong nước, tiếp tục hội nhập kinh tế quốc tế. Cỏc cơ chế chớnh sỏch về tài chớnh, tiền tệ, thuế, xỳc tiến thương mại đẩy mạnh đầu tư, tiết giảm chi phớ trong sản xuất, đẩy mạnh xuất khẩu, khai thỏc tốt thị trường trong nước tạo điều kiện để gia tăng sản xuất, nõng cao thu nhập.
Cụng ty đó đạt được những thành tựu đỏng kể song vẫn cũn gặp rất nhiều khú khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh. Đến nay ngoài việc duy trỡ thị trường truyền thống, Cụng ty cũn mở rộng và phỏt triẻn ra nhiờu thị trường tiờu thụ khỏc, tớch cực tỡm kiếm thị trường mới, đỏp ứng được yếu tố thị trường đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một cơ hội lớn cho Cụng ty núi riờng và cỏc Cụng ty khỏc núi chung, đú là việc cú thờm thị trường trờn thế giới, là một dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập khẩu nhưng cũng đồng thời tăng sức ộp về cạnh tranh đặc biệt là cạnh tranh về giỏ cả và chất lượng vỡ họ cú lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xõm nhập chi phối ngay cả trờn thị trường khu vực và trờn thị trường nội địa của ta. Nhận biết được tỡnh hỡnh này, ngay từ đầu Cụng ty đó đưa ra phương hướng hoạt động phỏt triển cựng với sự nỗ lực của toàn thể Cụng ty. Cựng với sự thay đổi của thời kỡ phỏt triển, Cụng ty đó từng bước sửa đổi, hồn thiện phương hướng hoạt động sao cho phự hợp với tỡnh hỡnh hiện cú.
Bước sang năm 2009 được đỏnh giỏ là năm cú nhiều biến động bất ổn. Đõy là điều rất khú khăn để cụng ty xỏc định giỏ cả hàng hoỏ của mỡnh trờn thị trường sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trường vẫn chiếm ưu thế, đú là điều mà hiện nay khụng những Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB mà cũn nhiều cụng ty doanh nghiệp khỏc phấn đấu giữ vững thị phần của mỡnh. Đứng trước tỡnh hỡnh này, Cụng ty đó đưa ra một số phương hướng hoạt động trong năm 2009 và cỏc năm tiếp theo như sau.
* Về xuất khẩu.
Cụng ty đề ra phương hướng hoạt động như sau:
- Chủ động tăng cường cỏc mối quan hệ gắn bú chặt chẽ với cỏc cở sản xuất, cỏc Cụng ty cú mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lượng, giỏ cả hàng xuất khẩu sang thị trường nước ngoài nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ xuất khẩu.
- Trờn cơ sở liờn doanh liờn kết, Cụng ty sẽ đề xuất nõng cao chất lượng sản phẩm, phự hợp với tỡnh hỡnh chung.
- Tăng cường xuất khẩu sản phẩm đó qua sơ chế để từ đú nõng cao mức doanh thu cho doanh nghiệp, chỳ trọng, duy trỡ xuất khẩu sản phẩm chiến lược mũi nhọn như thiếc thỏi, Antimony…đồng thời xuất khẩu với số lượng nhiều hơn những năm trước đõy.
- Sử dụng tổng hợp và đa dạng cỏc hỡnh thức kinh doanh xuất nhập khẩu như xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thỏc, tỏi xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất khẩu, trỏnh rủi ro cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiờm chỉnh cỏc chớnh sỏch qui định, chế độ hiện hành của Nhà nước về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chỳ ý đến một số luật như luật thương mại, thuế trờn cả thị trường nội địa và thị trường thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nước, Chớnh phủ cho phộp cỏc Cụng ty kinh doanh thương mại tham gia hoạt động xuất khẩu khoỏng sản nhiều hơn nữa cựng với cỏc Cụng ty, cơ sở sản xuất cú mỏ.
* Về thị trường.
- Tiếp tục tỡm mọi biện phỏp đi mở rộng thị trường nước ngoài, duy trỡ và củng cố cỏc thị trường cũ ở khu vực Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương, mở rộng và phỏt triển thị trường sang cỏc nước EU, Đụng Âu để được hưởng chế độ ưu đói thuế quan.
- Tiếp tục đầu tư sức lực và chi phớ hợp lý để củng cố và mở rộng thị trường, tranh thủ chớnh sỏch hỗ trợ của Nhà nước, Bộ thương mại để tỡm thờm thị trường và bạn hàng.
- Tăng cường bỏm thị trường nội địa, phỏt huy thế mạnh về vốn. Tỡm cỏch nghiờn cứu và thõm nhập thị trường, thu hỳt khỏch hàng kết hợp linh hoạt cỏc hỡnh thức kinh doanh, coi trọng hiệu quả và an toàn.
- Tổ chức tốt cỏc cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm hiểu thụng tin thị trường để đỏnh giỏ được nhu cầu thị trường, tỡm ra điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh cũng như của cỏc đối thủ cạnh tranh nhằm tỡm ra biện phỏp hữu hiệu nõng cao khả năng về sản phẩm của cụng ty mỡnh.
- Tăng cường dự hội trợ triển lóm để giới thiệu hàng hoỏ và tỡm kiếm thị trường nước ngoài.
* Về cụng tỏc quản lý
- Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngày càng khú khăn phức tạp trong khi quỏ trỡnh cải cỏch kinh tế và xõy dựng cỏc quy chế luật phỏp cho cỏc doanh nghiệp chưa thể đồng bộ và kịp thời. Để duy trỡ và phỏt triển hoạt động, Cụng ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh đồng bộ cỏc quy chế sau:
- Quy chế về khoỏn trong kinh doanh: mặc dự đó ỏp dụng nguyờn tắc tự hạch toỏn trong kinh doanh nhưng sắp tới Cụng ty dự định sẽ thực hiờn qui chộ khoỏn đối với cỏc phũng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.
- Lựa chọn và tinh giản bộ mỏy cỏn bộ làm cụng tỏc quản lý, tăng cường phỏt huy tớnh chủ động sỏng tạo của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn sao cho phự hợp với sự đổi mới kinh doanh trong cơ chế thị trường .
- Thực hiện linh hoạt cỏc chớnh sỏch về lương, thưởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh của cụng ty.
3.2. Cơ hội và thỏch thức đối với Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản vàthương mại VQB thương mại VQB
3.2.1. Cơ hội
Xu hướng toàn cầu húa hiện nay đang diễn ra sõu rộng và mạnh mẽ, kộo theo đú là sự tự do húa thương mại – đầu tư, sự bỡnh đẳng đối với tất cả cỏc quốc gia. Chớnh vỡ vậy doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cú cơ hội tiếp cận thị trường cỏc nước trờn thế giới mà khụng bị phõn biệt đối xử, được hưởng cỏc ưu đói theo cỏc cam kết đa phương, song phương. Điều đú giỳp cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam tiếp cận sõu rộng vào thị trường thế giới, thu hỳt nhiều nguồn vốn đầu tư ở cỏc quốc gia phỏt triển cao để nõng cao sức cạnh tranh mặt hàng của mỡnh trờn thị trường thế giới.
Việc Việt Nam trở thành thành viờn của WTO đó là một bước tiến quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam giỳp họ được hưởng cỏc ưu đói theo cam kết của WTO. Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB là một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu hàng húa và cũng được hưởng nhiều ưu đói thuận lợi cho hoạt động của Cụng ty.
Tham gia vào hoạt động xuất khẩu sẽ giỳp Cụng ty cú được nguồn vốn để tớch lũy phỏt triển sản xuất, đổi mới cụng nghệ, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất, giải quyết được vấn đề việc làm, nõng cao đời sống của cụng nhõn viờn...
Xuất khẩu khoỏng sản giỳp Cụng ty phỏt triển sẽ kộo theo sự phỏt triển của toàn nền kinh tế đất nước do đú sẽ gúp phần thỳc đẩy tăng trưởng kinh tế.
Cụng ty sẽ được giao lưu, liờn kết với nước ngoài, nõng cao vị thế của mỡnh thụng qua giao dịch, buụn bỏn với cỏc bạn hàng trờn thế giới. Ngoài ra cũn học tập được từ cỏc bạn hàng của mỡnh kinh nghiệm quản lý…
Tuy nhiờn bờn cạnh những cơ hội mở cú rất nhiều những thỏch thức mà Cụng ty phải đối mặt.
3.2.2 Thỏch thức
Theo xu hướng toàn cầu húa và việc Việt Nam tham gia vào cỏc tổ
chức kinh tế quốc tế và khu vực, nhất là việc tham gia lộ trỡnh gia nhập WTO sẽ tạo nhiều cơ hội cho Cụng ty song sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt. Cụng ty sẽ phải đối mặt với nhiều thỏch thức như:
- Khi tham gia vào thị trường thế giới, Cụng ty cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp xuất khẩu khoỏng sản lớn như Trung Quốc, Ấn Độ…
- Việt Nam gia nhập WTO đồng nghĩa với việc phải ký kết nhiều văn bản liờn quan đến hoạt động kinh doanh núi chung và nhất là kinh doanh xuất khẩu. Do đú vấn đề phải tuõn thủ rất nhiều cam kết sẽ cú những ưu đói nhưng ngồi ra bất cập cũng khụng phải là ớt.
- Tham gia vào vũng quay của thời kỳ hội nhập, Cụng ty sẽ gặp nhiều ỏp lực khiến Cụng ty phải luụn đổi mới về cụng tỏc quản lý, về chất
được với thời cuộc. Đõy khụng chỉ là bài toỏn khú đối với Cụng ty mà cũn đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung.
3.3. Một số giải phỏp nhằm phỏt triển hoạt động xuất khẩu khoỏng sản củaCụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thương mại VQB
3.3.1. Giải phỏp từ phớa Cụng ty cổ phần tập đoàn khoỏng sản và thươngmại VQB mại VQB
- Thứ nhất, nhúm giải phỏp về nguyờn liệu
Thu mua nguyờn liệu trong nước là một bước khởi đầu rất quan trọng, nú quyết định và ảnh hưởng rất lớn đến tiến trỡnh thực hiện hợp đồng xuất khẩu khoỏng sản cũng như tới hiệu quả kinh doanh của Cụng ty. Vỡ vậy, Cụng ty cần thực hiện một số biện phỏp để giải quyết vấn đề về nguyờn liệu như:
+ Chỳ trọng việc tổ chức sản xuất, liờn kết sản xuất với cỏc nhà khoa học, nhà quản lý, tạo ra sản lượng hàng hoỏ lớn và kiểm soỏt được chất lượng, đảm bảo cỏc tiờu chuẩn cần thiết. nõng cao hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm, tăng tỷ trọng sản phẩm khai thỏc đưa vào chế biến xuất khẩu;
+ Xõy dựng và thực hiện tốt cỏc chương trỡnh phỏt triển cỏc sản phẩm chủ lực và cỏc sản phẩm mới cú tiềm năng về thị trường.
- Thứ hai, giải phỏp mở rộng thị trường
Thị trường là vấn đề quan tõm bậc nhất của cỏc nhà doanh nghiệp, chỉ cần nhỡn vào số lượng hàng hoỏ xuất xưởng hàng ngày, hàng thỏng của doanh nghiệp, người ta cú thể đỏnh giỏ đỳng mức tầm cỡ, sức phỏt triển của doanh nghiệp. Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường là điều kiện bắt buộc trong ý chớ và hàng động của mọi doanh nghiệp. Do đú mở rộng thị trường là một giải phỏp cần được thực hiện về một số mặt sau:
Xu thế tất yếu của khu vực hoỏ, toàn cầu hoỏ buộc cỏc quốc gia phải cắt giảm thuế quan và cỏc rào cản phi thuế quan khỏc để hội nhập kinh tế. Trong bối cảnh đú chỉ cú cỏc sản phẩm mà Cụng ty cú năng lực cạnh tranh mới cú thể thõm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu, những sản phẩm kộm năng lực cạnh tranh khụng thể tiờu thụ được. Do đú Cụng ty cần xõy dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty trờn thị trường quốc tế như kinh doanh mặt hàng gỡ, trờn thị trường nào, phải được thanh toỏn trong chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất khẩu như thế nào cho phự hợp điều kiện của Cụng ty.
+ Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Nghiờn cứu thị trường cú thể biết được chớnh sỏch ngoại thương của quốc gia về mức ổn định, sự can thiệp của Chớnh phủ với một số vấn đề về chớnh sỏch thị trường, chớnh sỏch hỗ trọ, chớnh sỏch mặt hàng…ngoài ra cũn xỏc định và dự bỏo được biến động nhu cầu của hàng húa trờn thị trường để Cụng ty cú những thay đổi linh hoạt cho phự hợp. Do đú cần phải làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Để làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, Cụng ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiờn cứu thị trường, tổng hợp tin tức và xử lý thụng tin để đưa ra định hướng và quyết định kinh doanh đỳng đắn, kịp thời, chớnh xỏc và đạt hiệu quả cao. Mặt khỏc, Cụng ty cần nghiờn cứu tiềm năng bỏn hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, phõn tớch cỏc kờnh bỏn hàng, giỏ cả, mẫu mó, quảng cỏo…của họ để tỡm ra điểm mạnh và điểm yếu của họ cũng như của cụng ty để từ đú đưa ra những chiến lược cho phự hợp.
+ Nõng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường
Xõy dựng cho mỡnh một kế hoạch chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Cụng ty. Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp: Nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn thị trường, nõng cao uy tớn và chất
lượng sản phẩm trờn thị trường, xõy dựng cơ sở an toàn, đưa ra chiến lược về giỏ sao cho Cụng ty vừa phỏt triển được hoạt động kinh doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường.
+ Đối với thị trường tiờu thụ truyền thống
Trong điều kiện khủng hoảng tài chớnh mọi quốc gia đang đờ cao thị trường nội địa và Việt Nam khụng phải là ngoại lệ. Do đú dể tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty bờn cạnh việc duy trỡ để mở rộng thị trường trong thời gian tới, trước mắt phải coi trọng thị trường nội địa.
Cụng ty luụn giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trớ ở thị trường truyền thống đồng thời tỡm mọi biện phỏp thõm nhập thị trường mới”. Do đú thị trường truyền thống luụn được cụng ty quan tõm hàng đầu.
Thị trường Chõu Á - Thỏi Bỡnh Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và cú nhiều tiềm năng phỏt triển nhưng cũng cú nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản…Vỡ vậy, khi Việt Nam đó là thành viờn của khu vực mậu dịch tự do ASEAN, Cụng ty cần thõm nhập vào thị trường cỏc nước ASEAN để tranh thủ sự ưu đói về thuế, nõng cao khả năng cạnh tranh.
+ Giữ vững và củng cố thờm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đỏng kể, vỡ vậy Cụng ty sẽ phải ỏp dụng kết hợp tất cả cỏc biện phỏp xỳc tiến hỗn hợp để duy