Các nước ASEAN cũng là thị trường thuộc loại sớm nhất khi Việt Nam tiến hành mở hội nhập sau chuyển đổi cơ chế, đồng thời đang thực hiện cam kết cắt giảm thuế nhập khẩu và chẳng cịn bao lâu nữa thì mức thuế này chỉ cịn 0-5%, lại khơng bị hạn chế bằng những hàng rào cản phi thuế quan như hạn ngạch, kiện bán phá giá…như các thị trường khác.
Cơng ty đang có nhiều lợi thế với thị trường này, cần phát triển XK sang thị trường này nhằm mang lại kim ngạch cao hơn cho những năm tiếp theo.
Hiệp hội các nước Đông Nam Á (ASEAN), cho đến nay đã có đủ các thành viên,
đây là khu vực kinh tế sơi động nhất thế giới, trong đó các nước phát triển nhất đó là Singapore, Thái Lan, Malaysia. Đối với Intimex Nha Trang, ASEAN là thị trường
truyền thống. Kim ngạch cà phê XK sang thị trường này tăng khoảng 5% năm. Các khách hàng của công ty tại thị trường này chủ yếu là các nhà trung gian, họ mua cà phê của Intimex Nha Trang rồi bán lại qua các thị trường EU và Mỹ.
Hiện nay, công ty xác định thị trường ASEAN khơng cịn là thị trường chính của cơng ty, mà thị trường chính của cơng ty đó là các nước Châu Âu.
2.2.1.3 Các phương thức của công tya. Phương thức kinh doanh a. Phương thức kinh doanh
Công ty Intimex Nha Trang chủ yếu kinh doanh theo phương thức XK tại chổ. Với phương thức này thì cơng ty sẽ ký kết Hợp đồng ngoại thương với đối tác nước ngồi. Sau khi Hợp đồng được ký kết, cơng ty sẽ tổ chức giao hàng vào kho ngoại quan theo chỉ định của đại diện khách ngoại tại Việt Nam. Nhân viên công ty sẽ tiến hành các thủ tục khai báo Hải Quan và lập bộ chứng từ thanh tốn. Với bộ chứng từ này thì khách hàng sẽ thanh tốn 70 % giá trị Hợp đồng.
Nếu đến thời điểm giá cả hợp lý hoặc khách hàng muốn XK hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam thì đại diện của khách hàng ngoại sẽ gửi thơng báo cho cơng ty về việc XK hàng hóa.
Nhân viên công ty sẽ phải thực hiện tiếp các thủ tục thanh toán theo yêu cầu của khách hàng để thanh lý được Hợp đồng và nhận toàn bộ giá trị Hợp đồng đã ký.
Đây là phương thức kinh doanh đơn giản và có lợi cho cơng ty, giảm được rủi ro
trong kinh doanh XK, giảm chi phí kinh doanh. Tuy nhiên, giá trị mang lại không cao, thủ tục XK, thanh tốn khá phức tạp địi hỏi trình độ nghiệp vụ của nhân viên phịng XNK phải có kinh nghiệm và am hiểu nghiệp vụ.