IV Tốc độ tăng của mức trích khấu hao 3,36 1,
b. Xây dựng và đổi mới chính sách quản lý khoản phải thu khách hàng
3.2.2.4 Biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa
Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa giúp Công ty tăng nhanh vòng quay của vốn và giảm được chi phí dự trữ hàng hóa. Từ đó góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Công ty SOHACO.
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động và vòng quay vốn lưu động của Công ty SOHACO có xu hướng giảm trong ba năm vừa qua (từ 2006 đến 2008). Nhìn vào biểu số 3 trong chương 2 ta thấy mặc dù tốc độ tăng của tổng vốn năm 2007 so với 2006 là 63%, năm 2008 tăng lên so với 2007 là 28%. Trong khi đó tốc độ tăng trưởng của doanh thu thì thấp hơn cụ thể năm 2007 doanh thu tăng 25% so với năm 2006, năm 2008 doanh thu tăng 27% so với năm 2007. Điều này chứng tỏ doanh
thu tăng trưởng chưa tương xứng với tốc độ tăng lên của vốn và như vậy là Công ty chưa khai thác được hết tiềm lực của mình, làm giảm lợi nhuận và giảm hiệu quả sử dụng vốn của Công ty.
Vì thế, việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa làm cho doanh thu tăng trưởng mạnh hơn các năm trước là giải pháp cần thiết hiện nay với Công ty SOHACO. Công ty phải thống kê, phân loại hàng hóa và phân tích cụ thể cơ cấu doanh thu, lợi nhuận của từng mặt hàng. Để từ đó phát hiện các mặt hàng có doanh thu lớn, tăng trưởng mạnh, lợi nhuận cao nhằm tập trung đẩy mạnh công tác tiêu thụ những mặt hàng này. Bên cạnh đó Công ty cũng cần phân tích và đánh giá lại hiệu quả của các chính sách quảng cáo, khuyến mại mà Công ty đã triển khai thực hiện trong thời gian qua. Từ đó rút kinh nghiệm để xây dựng và thực hiện các chương trình mới đạt hiệu quả hơn.
Muốn đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu bán hàng, bên cạnh việc chăm sóc và duy trì các khách hàng cũ, Công ty cần tập trung nghiên cứu thị trường để tìm ra các khách hàng mới. Mở rộng thị phần thành công sẽ giúp Công ty có cơ hội tăng trưởng doanh thu nhanh. Tuy nhiên việc tìm hiểu và khai thác thị phần mới sẽ khiến cho Công ty phải chi thêm một số khoản chi phí nên Công ty cần tính toán và lập kế hoạch cụ thể để khống chế được khoản chi phí này và vẫn đảm bảo tăng trưởng được doanh thu và lợi nhuận.
Một yếu tố nữa ảnh hưởng đến đến doanh số bán hàng của Công ty đó là yếu tố mùa vụ. Hiện nay các mặt hàng của Công ty chủ yếu là các loại dịch truyền phần lớn phục vụ cho các bệnh nhân bị ốm, sốt. Vào mùa hè, thường thì bệnh nhân bị ốm, sốt rất nhiều do đó doanh số bán hàng của Công ty trong các tháng mùa hè thường rất cao và có những tháng cao gấp 3 lần tháng mùa đông. Vì vậy, Công ty cần phân tích và nắm bắt được đặc thù này và có biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng vào mùa hè nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng doanh thu của năm.