I. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHĨ KHĂN CỦA TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN
3. Tiềm năng khai thác nghiệp vụ bảo hiểm toàn diện đối với học sinh của
với học sinh của Bảo Minh trong thời gian tới
Hiện nay trên thị trường bảo hiểm học sinh ở nước ta chủ yếu do 3 cơng ty triển khai đó là: Bảo Việt, Bảo Minh và Pjico trong đó đứng đầu về thị phần là Bảo
Việt. Đồng thời, trong thời gian gần đây bảo hiểm xã hội cũng có những cải tiến đáng kể trong công tác khám chữa bệnh của bảo hiểm y tế nói chung cũng như bảo hiểm y tế học sinh, do đó thu hút được lượng học sinh- sinh viên tham gia đông.
Tuy nhiên bảo hiểm học sinh được các công ty bảo hiểm triển khai ở các tỉnh nội thành. Ở khu vực này các trường tham gia bảo hiểm với tỷ lệ cao, còn ở các tỉnh ngoại thành, khu vực miền núi thì việc tham gia cịn hạn chế vì vậy tiềm năng của nghiệp vụ bảo hiểm học sinh chính là ở các tình ngoại thành.
Bên cạnh đó sau nhiều năm triển khai nhận thức của bản thân các em, gia đình, nhà trường và của ngành giáo dục về tác dụng của việc tham gia bảo hiểm học sinh đã được nâng cao vì vậy tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong công tác tuyên truyền triển khai bán sản phẩm bảo hiểm và tái tục hợp đồng.
Tuy nhiên mặc dù tiềm năng của nghiệp vụ vẫn cịn song việc triển khai khơng dễ dàng bởi cạnh tranh ngày càng diễn ra gay gắt và quyết liệt. Các cơng ty đều có chiến lược riêng tận dụng những lợi thế của mình: hình ảnh, uy tín của cơng ty, các mối quan hệ với sở, phòng giáo dục, các trường học, mạng lưới cộng tác viên để bảo vệ thị phần hiện có và mở rộng khai thác.
Để có thể triển khai nghiệp vụ đạt kết quả cao, từ những căn cứ vào thị trường tiềm năng của nghiệp vụ, tình hình thực tế của cơng ty đã đề ra phương hướng triển khai cho những năm tới đó là: giữ vững thị phần hiện có và mở rộng khai thác ở những vùng có tiềm năng; nâng cao hiệu quả khâu khai thác ở các khối đại học và cao đẳng; tăng cường đội ngũ cộng tác viên; làm tốt cơng tác đề phịng và hạn chế tổn thất và chi trả tiền bảo hiểm.
II.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN NGHIỆP VỤ BẢO HIỂM TỒN DIỆN ĐỐI VỚI HỌC SINH TẠI TỔNG CƠNG TY CỔ PHẦN BẢO MINH