2.3.2 .Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm tại cathay life Việt Nam
2.3.4.5 Chi phớ khai thỏc
Bảng 12: bảng chi phớ hoạt động khai thỏc Cathay của cụng ty life
Chỉ Tiờu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Tổng Chớ phớ (ngđ) 12980642 31608133 43456231
Chi phớ hoa hồng cho đại lý (ngđ) 10643718 28171681 38936728
Tỷ trọng chi phớ hoa hồng (%) 82 90.1 89.6
Chi phớ bồi thường (ngđ) - 441055 552024
Tỷ trọng chi phớ bồi thường (%) 0 1.6 1.3
Chi phớ quản lý doanh nghiệp (ngđ) 768235 957454 1781705
Tỷ trọng chi phớ quản lý (%) 5.9 3.4 4.1
Chi phớ khỏc (ngđ) 1568689 1497943 2185774
Tỷ trọng chi phớ khỏc (%) 12.1 4.9 5.0
( Nguồn: P.Kinh doanh cụng ty BHNT Cathay life Việt Nam)
Đại lý khai thỏc của cụng ty khụng được trả lương mà được hưởng hoa hồng theo sản phẩm. Bởi thế cụng ty cú chớnh sỏch đói ngộ cao với những đại lý hoạt động hiệu quả, khai thỏc được hợp đồng với tỷ lệ hoa hồng tối đa là 40% phớ bảo hiểm thu được và với mỗi cấp quản lý là 5% phớ bảo hiểm. Bởi vậy ta thấy chi phớ khai thỏc chủ yếu là chi phớ về hoa hồng cho đại lý với 82% năm 2008, 90.1% năm 2009 và 89.6% năm 2010. Chi phớ bồi thường vẫn ở mức nhỏ ở mức từ 1-2%. Chi phớ quản lý cú xu hướng giảm từ 5.9%năm 2008 xuống 3.4% năm 2009 và 4.1% năm 2010, đó cho thấy sự quản lý đó dần đi vào ổn định và cú hiệu quả của Cathay life
Biểu đồ so sỏnh doanh thu và chi phớ của cụng ty Cathay life qua cỏc năm
Từ biểu đồ ta thấy đường doanh thu là một đường khỏ dốc cho thấy sự tăng trưởng đi lờn mạnh mẽ của cụng ty,đường chi phớ cũn thấp và thoải hơn cũng là sự hợp lý của loại hỡnh bảo hiểm nhõn thọ khi những năm đầu cũn ớt chi phớ bồi thường mà chi phớ này sẽ tăng trong dài hạn