II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.
2. Kết quả cụ thể về tình hình tiêu thụ mặt hàng đơng lạnh của Công ty từ 2009-2011.
2.2- Theo thời gian kinh doanh
Bảng 3 Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hố theo thời gian (quý)
Đơn vị: triệu đồng
Quý Năm 2009 Năm 2010 Năm2011 So sánh 2010/2009 So sánh 2011/2010
Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TL (%) Số tiền TL (%)
I 1262.68 25.13 1355.19 24 1633.56 26.62 92.51 7.33 278.36 20.54
II 1083.31 21.56 1260.33 22.32 1260.45 20.54 177.02 16.34 0.12 0.01
III 1163.20 23.15 1420.13 25.15 1478.91 24.1 256.93 22.09 58.78 4.14
IV 1515.42 30.16 1610.99 28.53 1763.65 28.54 95.56 6.31 152.66 9.48
Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể thấy được kết quả tiêu thụ chung của Cơng ty trong 3 năm kinh doanh đó là: doanh thu tiêu thụ mặt hàng đông lạnh của công ty năm 2009 đạt 5024.63 ( triệu đồng); năm 2010 doanh thu đạt 5645.66 ( triệu đồng) tăng 621.02( triệu đồng) tương ứng với tỷ lệ 12/36% so với năm 2009; doanh thu năm 2011 tăng 490.93 ( triệu đồng) tương ứng với tỷ lệ 8.69% so với năm 2010. Nhìn chung doanh thu tiêu thụ của Cơng ty tăng dần, năm sau cao hơn năm trước. Để có thể hiểu rõ hơn tình hình kinh doanh mặt hàng đơng lạnh của cơng ty ta đi phân tích kết quả kinh doanh của cơng ty theo thời gian, cụ thể là trong 4 quý của các năm.
Quý I: Năm 2009 đạt 1262.68(triệu đồng), năm 2010 đạt 1355.19(triệu đồng). Như vậy quý I năm 2010/2009 tăng 92.51( triệu đồng) tỷ lệ tăng 7.33%. Năm 2011 doanh thu đạt 1633.56( triệu đồng) tăng 278.36 (triệu đồng) tỷ lệ là 20.54%. Qua các năm từ 2009-2011 doanh thu của quý I đều tăng lên.
Quý II: Năm 2009 doanh thụ tiêu thụ đạt 1083.31 ( triệu đồng) chiếm tỷ trọng 21.56 %. Doanh thu năm 2010 đạt 1260.33 ( triệu đồng) tăng 177.02 ( triệu đồng) với tỷ lệ là 16.34% so với năm 2009. Năm 2011 doanh thu đạt 1260.45( triệu đồng) chỉ tăng có 0.12( triệu đồng ) tương ứng với tỷ lệ 0.01% so với năm 2010. Số liệu này cho thấy doanh thu của quý II trong các năm 2009, 2010, 2011 không cao, đạc biệt là quý II năm 2011 doanh thu tiêu thụ mặt hàng đông lạnh của Công ty chỉ tăng 0.01% - sự gia tăng khơng đáng kể. Có thể thấy đay là những tháng làm ăn có hiệu quả kém nhất trong năm. Để tăng doanh thu, lợi nhuận, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cần triển khai thực hiện những chính sách phát triển phù hợp để việc đầu tư nhân lực,vật lực trong quý II này không bị lãng phí.
Quý III: Doanh thu tiêu thụ của quý III cao hơn doanh thu tiêu thu của quý II. Năm 2009 doanh thu tiêu thụ trong quý III là 1163.20 ( triệu đồng), đến năm 2011 doanh thu tiêu thụ đã tăng lên tới 1478.91( triệu đồng), tỷ trọng doanh thu cũng tăng dần. Như vậy , trong quý III hoạt động tiêu thụ mặt hàng đơng lạnh của Cơng ty có khả quan hơn.
Quý IV: Doanh thu tiêu thụ mặt hàng đông lạnh trong quý IV tăng nhanh và tăng mạnh. Năm 2009 doanh thu đạt 1515.42 ( triệu đồng), năm 2010 doanh thu lên tới 1610.99( triệu đồng) với tỷ lệ tăng là 6.31% so với năm 2009. Doanh thu năm 2011 tăng 152.66( triệu đồng) với tỷ lệ 9.84 % so với năm 2010. Như vậy không chỉ doanh thu mà cả tỷ lệ và tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm trong quý IV của Công ty cũng tăng.
Qua số liệu cụ thể về tình hình kinh doanh của Cơng ty cổ phần môi trường xây dựng và đô thị miền Bắc theo các quý trong các năm ta thấy mặt hàng đông lạnh của Công ty được tiêu thụ mạnh mẽ vào quý II và quý IV đặc biệt là vào quý IV. Quý IV là khoảng thời gian mà công ty đạt được mức doanh thu cao nhất so với các quý khác. Sở dĩ trong quý IV doanh thu tiêu thụ của công ty tăng là do nhu cầu tiêu dùng mặt hàng đơng lạnh của Cơng ty bao gồm: giị, chả, xúc xích.. rất cao. Do là thời điểm cuối năm, đặc biệt là thời điểm giáp tết Nguyên Đán nhiều gia đình lựa chon mua sản phẩm của Cơng ty vì nó là những món ăn truyền thống khơng thể thiếu trong ngày tết. Hơn nữa nhũng năm gần đây trước nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Công ty đã không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, chú trọng đến hoạt động xúc tiến bán hàng hơn trược nên sản phẩm của công ty ngày càng được nhiều người tiêu dùng biết đến và lựa chọn. Nhưng không chỉ dừng lại ở đó, Cơng ty cần tiếp tục nâng cao, mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh buôn bán mặt hàng đơng lạnh để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, xây dựng uy tín và thương hiệu mạnh. Có như vậy cơng ty mới có thể đứng vững trên thương trường, đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh trong thời gian tới.