II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.
2. Kết quả cụ thể về tình hình tiêu thụ mặt hàng đơng lạnh của Công ty từ 2009-2011.
2.4- Theo khu vực kinh doanh
Kết quả kinh doanh theo khu vực thị trường được trình bày dưới bảng 6:
Bảng 5: Tỷ trọng về doanh thu giữa nội thành và ngoại thành (2009 – 2011)
Khu vực Tỷ trọng
2009 2010 2011
Nội thành 75.81% 76.25% 77.35%
Ngoại thành 24.1% 23.75% 22.65%
Tổng 100% 100% 100%
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, doanh thu tiêu thụ ở các vùng đều tăng lên qua các năm nhưng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ ở các vùng chênh lệch nhau tương đối lớn.
Ta thấy rằng, ở khu vực thành thị sản phẩm được tiêu thụ rất mạnh vì nhu cầu tiêu dùng cao . Khu vực nội thành là nơi tiêu thụ hàng hóa của Cơng ty nhiều nhất ứng với tỷ lệ phần trăm cao hơn rõ rệt (trong 3 năm đều cao hơn 70%). Cụ thể: năm 2009: 75.81%, năm 2010: 76.25% (tăng 0.44% so với năm 2009), năm 2011: 77.35% (tăng 1.1% so với năm 2010). Doanh thu của khu vực nội thành các năm đều tăng đặc biệt từ 2011 tăng 1.1% so với năm 2010, vượt 0.21% so với dự kiến ban đầu Công ty đặt ra là 0.89%
Thị trường các quận nội thành thành phố Hà Nội là thị trường khó tính với nhiều đối thủ cạnh tranh. Bước đầu sản phẩm Công ty đã đến được các quận như Cầu Giấy, Tây Hồ, Hoàn Kiếm, Thanh Xn, Hồi Đức, Hà Đơng. Cơng ty đã thu được những thắng lợi bước đầu với mức doanh thu tiêu thụ tăng dần. Có được kết quả này là do sản phẩm của Công ty bắt đầu được người tiêu dùng chú ý và lựa chọn mua nhiều hơn và nhờ việc mở rộng thêm được hệ thống bán buôn. Chất lượng được cải tiến phù hợp với thị hiếu của người dân thành thị nên mức tiêu thụ
sản phẩm này ở khu vực cũng chiếm tỷ trọng cao. Với sự năng động của đội ngũ Marketing của công ty, thị trường miền Bắc được khai thác triệt để, công ty mở rộng thị trường đến hầu hết các quận trên đại bàn thành phố Hà Nội, trong các năm tới công ty dự kiến sẽ đẩy mạnh tiêu thụ tại khu vực này để tăng doanh thu.
Khu vực ngoại thành có tỷ lệ khiêm tốn hơn. Thị trường này hứa hẹn nhiều tiền năng nhưng chưa được chú trọng nhiều. Cụ thể: năm 2009: 24.1%, năm 2010: 23.75%, năm 2011: 22.65%. Công ty mới chỉ khai thác trên đại bàn một số quận cho các cửa hàng nhỏ lẻ do việc vận chuyển xa tốn nhiều chi phí nên khu vực này cịn nhiều tiền năng cho cơng ty phát triển.
Bảng 6: Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường (2009 – 2011)
(Đơn vị : triệu đồng)
Các khu vực thị trường
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 So sánh
2010/2009 So sánh 2011/2010 Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền Tỉ lệ(%) Số tiền Tỉ lệ (%) Cầu giấy 673.3 13.4 714.3 12.65 830.89 13.54 41 6.09 116.59 16.32 Hà Đông 615.52 12.25 622.26 11.02 635.14 10.35 6.74 1.1 12.88 2.07 Khu vực nội thành khác 2520.35 50.16 2969.01 52.58 3280.62 53.46 448.66 17.8 311.61 10.5 Một số quận ngoại thành 1215.46 24.19 1341.08 23.75 1389.94 22.65 125.62 10.34 48.86 3.64 Tổng 5024.63 100 5646.66 100 6136.58 100 622.03 12.38 489.92 8.68
Kết quả từ bảng 6 cho thấy Cầu Giấy và Hà Đơng là 2 quận có sản lượng tiêu thụ lớn nhất, doanh thu từ quận Cầu Giấy năm 2011 là 830.89 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ 13.54% trong tổng doanh tuh của công ty năm 2011, đứng thứ hai là quận Hà Đông 635.14 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ 10.35 %.
3.Tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ mặt hàng đông lạnh.