PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.
29
1. Phân tích khái quát kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần môitrường đô thị và xây dựng miền Bắc từ 2009-2011. 29 trường đô thị và xây dựng miền Bắc từ 2009-2011. 29
2. Kết quả cụ thể về tình hình tiêu thụ mặt hàng đơng lạnh của
Công ty từ 2009-2011. 34
2.1- Theo kết cấu mặt hàng kinh doanh. 34
2.2- Theo thời gian kinh doanh 38
2.3- Theo hình thức bán hàng 41
2.4- Theo khu vực kinh doanh 44
3.Tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ mặt hàng đông lạnh. 47
3.1: Công tác nghiên cứu thị trường 47
3.2: Lập kế hoạch tiêu thụ 47
3.3: Các mặt hàng kinh doanh. 48
3.4: Các hình thức tiêu thụ. 48
3.5: Các hoạt động xúc tiến tiêu thụ hàng hóa của cơng ty. 49
4: Các nhân tố tác động tới tiêu thụ hàng hóa của Cơng Ty Cổphần Mơi trường Đô thị và xây dựng Miền Bắc. 49 phần Môi trường Đô thị và xây dựng Miền Bắc. 49
4.1: Các nhân tố khách quan. 49 4.1.1 .Khách hàng 49 4.1.2. Nhà cung cấp 50 4.1.3: Đối thủ cạnh tranh 50 4.2: Các nhân tố chủ quan. 50 4.2.1. Giá cả hàng hóa 50
4.2.2: Chất lượng hàng hóa và bao bì 51
4.2.3: Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh 51
5. Đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng hóa của cơng ty . 52
5.1: Điểm mạnh. 52
5.2: Điểm yếu. 53
5.3: Nguyên nhân.
CHƯƠNG 4: BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC.
54
56
1. Đẩy mạnh điều tra nghiên cứu thị trường. 56
2. Đa dạng hóa chủng loại các mặt hàng kinh doanh. 56
3. Nâng cao chất lượng hàng hóa và hiệu quả trong cơng tác cung
ứng hàng hoá. 58
4. Đẩy mạnh bán hàng, hoạt động quảng cáo. 58
5. Giải pháp mở rộng thị trường. 60
6. Các giải pháp về vốn và đề xuất nâng cao hiệu quả vốn kinhdoanh. doanh.
60
7. Các giải pháp về mặt nhân sự. 62
KẾT LUẬN 64
TÀI LIỆU THAM KHẢO 65