II. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI.
5. Đánh giá hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty.
5.1: Điểm mạnh.
Mặc dù trong thời gian đầu khi mới thành lập gặp rất nhiều khó khăn trở ngại nhưng Cơng ty đã cố gắng rất lớn để tồn tại và phát triển, Cơng ty đang có những bước đi đúng đắn phù hợp với khả năng của mình, đồng thời cho thấy quyết định chuyển đổi của giám đốc công ty là sáng suốt và rất kịp thời trong điều kiện nền kinh tế thị trường như hiện nay, hoạt động tiêu thụ hàng hố của Cơng ty đã đạt được một số thành tựu nhất định
Tình hình tiêu thụ hàng hố tại Cơng ty là tốt, tuy chỉ mới chuyển đổi sang kinh doanh mặt hàng đồ đông lạnh được một năm nhưng lượng tiêu thụ của Công ty là rất khả quan, tăng dần theo các quý cả về sản lượng và tỷ lệ.
Công ty đã thực hiện tốt chức năng nhiệm vụ của mình tới những chức năng chính là kinh doanh thương mại. Mặt hàng chủ lực của Công ty là mặt hàng đông lạnh đang dần chứng tỏ là mặt hàng kinh doanh đầy tiềm năng đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mặt hàng này đang là thế mạnh giúp cho doanh thu của Công ty khơng ngừng tăng. Bên cạnh đó nó cịn thể hiện sự linh động biết nắm bắt thị trường của Công ty.
Mặt hàng kinh doanh của Cơng ty có chất lượng đảm bảo cả về vệ sinh an toàn thực đáp ứng được nhu cầu cũng như thị hiếu của khách hàng. Điều này cho thấy hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trường được tiến hành khá tốt. Công ty đang từng bước hồn thành và có những điều chỉnh phù hợp với nhu cầu thị trường và cơng tác kinh doanh cũng như tìm kiếm nguồn hàng tốt cho việc bán ra.
Công ty đã và đang thúc đẩy thực hiện việc đa dạng hoá bán hàng – qua nhiều kênh khác nhau, việc tìm những bạn hàng kinh doanh lớn đang là mối quan tâm lớn của Công ty để phục vụ cho nhu cầu mở rộng quy mô và thị trường tiêu thụ và đã đạt được một số kết quả nhất định.
Cơng ty áp dụng nhiều hình thức thanh tốn linh hoạt: tiền mặt, ngân phiếu, trả ngay, trả chậm, phương thức giao dịch tương đối nhanh gọn phù hợp với các mặt hàng của Cơng ty, việc linh hoạt trong thanh tốn đã giúp cho các đại lý, cửa hàng có số lượng vốn khơng nhiều, hoặc đang khó khăn về vốn có thể lấy được hàng đáp ứng nhanh nhất nhu cầu của người tiêu dùng nên việc tiêu thụ hàng hố của Cơng ty nhanh lên rất nhiều.
Hoạt động kinh doanh ổn định có lợi nhuận của Cơng ty đang tạo ra cơng ăn việc làm ổn định cho nhân viên trong Công ty. Với thu nhập ổn định và đang dần được cải thiện đã và đang tạo được niềm tin nơi nhân viên tạo cơ sở để họ gắn bó và cống hiến làm việc hết mình giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển đi lên.
Trên đây là những mặt mạnh đã và đang thực hiện ở Công ty Cổ phần môi trường đô thị và xây dựng miền Bắc trong thời gian qua, những ưu điểm này đã giúp Công ty tồn tại và đứng vững trên thị trường.
5.2: Điểm yếu.
Bên cạnh những điểm mạnh cần phát huy thì Cơng ty vẫn cịn những hạn chế nhất định những hạn chế này đã phần nào giảm bớt kết quả kinh doanh của Công ty.
- Việc bán hàng chưa phong phú, hình thức bán hàng cịn mang tính cổ truyền chưa đổi mới theo kịp hình thức bán hành hiện đại.
- Việc kinh doanh ở một số cửa hàng, đại lý nhỏ cịn mang tính nhỏ lẻ hiệu quả thấp.
- Công ty chỉ quan tâm đến thị trường trong thành phố Hà Nội mà chưa có sự quan tâm thích đáng với thị trường bên ngồi cũng rất tiềm năng.
- Hoạt động quảng cáo, tiếp thị sản phẩm của cơng ty cịn rất kém chưa được chú trọng đúng mực. Công ty chưa quan tâm đến quảng cáo tên tuổi của mình. Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán không được đẩy mạnh.
- Hệ thống kho và bảo quản dự trữ hàng hoá chưa tốt, cơ sở vật chất và trang thiết bị cho công tác kho, dự trữ hàng hố cịn thiếu nhiều.
- Nhân viên trong Cơng ty vẫn cịn phải kiêm nhiệm nhiều cơng việc khiếm cho tính chun mơn hóa khơng cao năng suất lao động cịn thấp.
- Nguồn vốn tự có của Cơng ty khơng lớn, đội ngũ lao động trình độ chun mơn chưa cao.
Để tiếp tục phấn đấu khơng ngừng, tăng sản lượng tiêu thụ hàng hố trong thời gian tới Công ty cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng những mặt cịn tồn tại và có hướng giải quyết đúng đắn.
5.3: Nguyên nhân.
- Nền kinh tế nước ta đang trong giai đoạn chuyển sang nền kinh tế thị trường do vậy hoạt động sản xuất kinh doanh cịn gặp nhiều khó khăn, thị trường có nhiều biến động phức tạp khó lường, phải đương đầu với nhiều đối thủ cạnh đặc biệt là các nhà phân phối có uy tín trên thị trường.
- Cơng ty mới thành lập chưa lâu nên tập khách hàng trung thành còn đang trong thời gian hình thành, đơng thời việc chuyển đổi hồn tồn sang kinh doanh mặt hàng đồ đông lạnh cũng khiến Công ty phải mất chi phí chuyển đổi khá lớn cũng như mất thời gian gây dựng, ổn định tình hình kinh doanh trong thời gian đầu khi mới chuyển hoạt động kinh doanh của mình.
- Thời gian đầu Cơng ty khá vất vả trong việc gây dựng hệ thống phân phối cho mình. Nó đơng nghĩa với việc Cơng ty sẽ phải gia tăng khuyến mãi cũng như phần trăm chiết khấu, điều này ảnh hưởng khá lớn tới doanh thu của Công ty.
- Do nguồn vốn ít và ngân sách cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị cịn hạn hẹp do Cơng ty mới đi vào hoạt động chưa lâu, đồng thời vừa tiến hành chuyển đổi mặt hàng kinh doanh khiến Công ty gặp khơng ít khó khăn.
- Hiện nay hình thức quảng cáo chính của Cơng ty đang sử dụng là tiếp thị tận nơi tới các cửa hàng, đại lý thông qua tờ rơi, pano giới thiệu sản phẩm mà chưa sử dụng
các hình thức khác. Việc sử dụng các hình thức trên rất tốn thời gian, tốn chi phí hơn nữa hiệu quả khơng cao vì hình thức cịn mang tính thủ công không tiếp cận được tới nhiều đối tượng khách hàng. Điều này khiến cho sản lượng tiêu thụ của Cơng ty cịn hạn chế, việc mở rộng thị trường sẽ khó khăn và tiến hành chậm hơn.
CHƯƠNG 4
BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG ĐÔNG LẠNH TẠI CÔNGTY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC. TY CỔ PHẦN MÔI TRƯỜNG ĐÔ THỊ VÀ XÂY DỰNG MIỀN BẮC.
Dựa trên cơ sở định hướng chung cũng như tình hình thực tế tại Cơng ty, nhóm chúng em xin đề suất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ mặt hàng đông lạnh tại Công Ty Cổ phần Môi trường Đô thị và xây dựng Miền Bắc.