GIÁ TRỊ XÃ HỘI NGUỒN
1
Sử dụng sản phẩm nước ép trái cây đĩng hộp
thể hiện được cá tính Phương pháp phỏng vấn 20 ý kiến
2
Sử dụng nước ép trái cây đĩng hộp được xã hội
tán thành Nghiên cứu của Sanchez và cộng sự
3
Sử dụng nước ép trái cây đĩng hộp cải thiện
hình ảnh trước mọi người Nghiên cứu của Sanchez và cộng sự 4
Cảm thấy sang trọng hơn khi sử dụng nước ép
trái cây đĩng hộp Nghiên cứu của Nguyễn Lưu Như
Thụy
Giả thuyết H6: Yếu tố giá trị xã hội tương quan cùng chiều, thúc đẩy quyết định mua nước ép trái cây đĩng hộp của người tiêu dùng.
g. Nhĩm tham khảo
Theo Philip Kotler, hành vi của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng của những yếu tố xã hội như các nhĩm tham khảo, gia đình. Nhĩm tham khảo cĩ ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến thái độ và hành vi của một người. Nhĩm tham khảo cĩ thể là gia
đình, bạn bè, hàng xĩm, đồng nghiệp… Gia đình là nhĩm tham khảo quan trọng cĩ ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định mua của người tiêu dùng. Gia đình là một tổ chức mua hàng tiêu dùng quan trọng nhất trong xã hội và nĩ đã được nghiên cứu rất nhiều qua nhiều năm. Đối với những nhà nghiên cứu Marketing, họ luơn quan tâm đến vai trị và ảnh hưởng của nhĩm gia đình đến quyết định mua của người tiêu dùng để cĩ những chiến lược thu hút người tiêu dùng. Dưới tác động của nhĩm tham khảo, người tiêu dùng cĩ thể dễ dàng quyết định mua một mặt hàng hoặc từ bỏ chúng. Do đĩ, nhĩm tham khảo được xác định là biến cĩ ảnh hưởng đến quyết định mua nước ép trái cây đĩng hộp.
Các biến quan sát được xây dựng dựa trên thang đo chất lương của Jay Dickieson và Victoria Arkus (2009), kết hợp với các biến quan sát trong nghiên cứu về nước ép của W/S (2013), nghiên cứu quyết định mua sắm tại hệ thống Coopmart của Nguyễn Ngọc Duy Hồng (2011) và phương pháp phỏng vấn 20 ý kiến được nếu trong bảng 2.12: