Oceanbank – Vinh đến 2020
4.2.1. Giải pháp về vốn đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh
Thực tế đến nay, trên phạm vi cả nước đang có 38 tổ chức tín dụng ngân hàng. Trong đó có 5 ngân hàng thương mại Nhà nước, 33 tổ chức ngân hàng cổ phần, liên doanh trong nước và nước ngoài. Trước yêu cầu đó đòi hỏi các ngân hàng trong nước cần chú trọng đến các lĩnh vực: Nâng cao uy tín, khả năng huy động, cung ứng vốn cho đầu tư phát triển kinh tế xã hội; nâng cao chất lượng tín dụng; tích cực mở rộng mạng lưới, đa dạng hoá các dịch vụ ngân hàng; tăng năng lực quản trị điều hành; hiện đại hoá công nghệ; tăng cường đào tạo nguồn nhân lực. Đặc biệt là việc tăng vốn điều lệ của các ngân hàng.
Để đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh cần có một khối lượng vốn rất lớn, thiếu vốn có thể dẫn tới năng lực huy động và sử dụng vốn bị suy giảm; Các hoạt động đầu tư vào cơ sở vật chất và đổi mới công nghệ, phát triển nguồn nhân lực, hoạt động marketing, phát triển thương hiệu…nhằm nâng cao năng lực canh tranh diễn ra không triệt để và toàn diện. Vì vậy, nội dung quan trọng và cấp thiết hiện nay chính là cần đưa ra các giải pháp để tăng
nguồn vốn cho chi nhánh.
Để nâng cao hiệu quả huy động vốn Oceanbank – Vinh cần thực hiện một số đề xuất sau:
− Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn: Song song với việc củng cố, hoàn thiện các hình thức huy động vốn hiện hành: tiết kiệm, kỳ phiếu, tiền gửi…, Oceanbank – Vinh cần áp dụng các hình thức huy động vốn mới như: tiết kiệm vàng, tiết kiệm có đảm bảo bằng vàng, tiết kiệm “dưỡng lão”, phát hành trái phiếu quốc tế…, mở rộng nhiều kỳ hạn huy động: tuần, tháng, năm.
− Đẩy mạnh công tác marketing để thu hút khách hàng gửi tiền: Để thực hiện tốt công tác marketing Oceanbank – Vinh cần thực hiện các biện pháp đẩy mạnh tuyên truyền, quảng cáo rộng rãi về các dịch vụ ngân hàng, các hình thức và chính sách huy động vốn, thu hút tiền gửi…để đông đảo dân biết về các dịch vụ ấy. Trong thực tế, qua quan sát tại một số điểm giao dịch, ngay cả khách hàng đang sử dụng các sản phẩm của Oceanbank – Vinh cũng chưa biết hết tiện ích của sản phẩm đó.Vì vậy, trước mắt, nên đa dạng các loại tờ rơi, sách giới thiệu để sẵn phía ngoài quầy giao dịch để khách hàng có thể đọc khi đến giao dịch.
− Thực hiện chiến lược cạnh tranh huy động vốn năng động và hiệu quả: − Tổ chức nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: Đây là công việc quan trọng để thực hiện chiến lược cạnh tranh. Việc nghiên cứu phải thường xuyên trên cơ sở so sánh: sản phẩm, giá cả (lãi suất), các hoạt động quảng cáo, mạng lưới ngân hàng với các đối thủ gần gũi (các ngân hàng cùng địa bàn).
− Áp dụng cơ chế tỷ giá, lãi suất linh hoạt, rút ngắn chênh lệch giá mua, giá bán. Có ưu đãi giá cho những khoản tiền mua, bán, gửi lớn và những khách hàng đặc biệt nhằm động viên khích lệ họ thực hiện dịch vụ qua ngân hàng.