Chỉ tiêu Năm
2009
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Sản lượng (tấn) gồm:
Bao bì carton 32.387 33.615 34.020 42.683 48.104
Bao bì in offset 4.234 4.221 3.857 5.430 6.067
Bao bì hộp 2.710 2.678 2.799 2.539 2.394
Doanh thu thuần (triệu đồng)
411.366 574.005 694.886 851.749 1.003.373
Lợi nhuận từ
HĐKD (triệu đồng)
24.841 42.819 58.076 64.333 69.618
4.2.Khái quát tình hình thị trường của SOVI
SOVI đã định vị thị trường ở phân khúc khách hàng là các cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi, các cơng ty FDI có thương hiệu nổi tiếng như Coca-Cola, Pepsi, Unilever, Syngenta, Bayer, Friesland Campina, v.v… và các công ty trong nước có thương hiệu mạnh như Masan group, Kinh Đơ, Trung Ngun, v.v… Đặc điểm của phân khúc thị trường này là nhu cầu sử dụng bao bì với số lượng lớn, sản phẩm có chất lượng cao. Hình thức là bán hàng trực tiếp và chú trọng phương thức bán hàng cá nhân.
Thị trường chủ yếu của Công ty là các tỉnh, thành phố nằm trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam bao gồm: Đồng Nai, Bình Dương, Tp. Hồ Chí Minh. Hiện nay, 70% sản lượng của Sovi phục vụ cho các Công ty liên doanh hoặc Cơng ty có 100% vốn nước ngồi.
Các khách hàng chiến lược hiện có như: Unilever, Coca-Cola, Kinh Đơ, Nước khống Vĩnh hảo, Nước giải khát Chương Dương, Uni-president, Syngenla, Bayer, Castrol, Total oil, Pepsi, Masan, Gạch men Ý Mỹ, Omron, Kimberly-Clark, Bột giặt Net, URC Vietnam, Zeng Hsing Industry, SamMiler,…
Các ngành cơng nghiệp chủ lực có nhu cầu sử dụng bao bì carton tập trung vào một số ngành nghề sau: Ngành cơng nghiệp thực phẩm, ngành cơng nghiệp hóa mỹ phẩm, ngành công nghiệp hàng tiêu dùng, ngành công nghiệp điện tử, ngành công nghiệp da –giày, ngành công nghiệp chế biến thủy hải sản, ngành khác,…
Đối với ngành bao bì thì các đối thủ cạnh tranh khơng có sự chênh lệch lớn về thị phần, theo bảng 4.2 ta thấy SOVI đứng hàng thứ 3 sau Box Pak và Zeng Foong Zoo, đây là hai cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi.
Bảng 4.2: Tình hình thị phần của SOVI và một số đối thủ cạnh tranh (%)
Stt TÊN CÔNG TY ĐỊA CHỈ 2009 2010 2011 2012 2013
1 Box Pak (Malaixia) Bình Dương 5.0 5.0 5,5 6.0 6.0
2 Zeng Foong Zoo (TaiWan) Bình Dương 3.0 3.0 5.0 5.5 5.5
3 SOVI (Vietnam) Đồng Nai 3.0 3.0 3.5 4.0 5.0
4 Ojitex (Japan) Đồng Nai 3.0 3.0 3.5 3.5 3.5
5 Tân Á (Thailand) Long An 3.0 3.0 3.0 3.2 3.2
6 Alcamax (Thailand) Bình Dương 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
7 Cheng lung (Taiwan) Bình Dương 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
8 Việt Long (TaiWan) Đồng Nai 3.0 3.0 3.0 3.0 3.0
9 Minh Phú (TaiWan) Bình Dương 2.2 2.0 2.2 2.2 2.2
10 Gia Phú (TaiWan) TP.HCM 2.2 2.0 2.0 2.0 2.0
(Nguồn: Phòng bán hàng của SOVI)
Bảng 4.3: Sản lượng theo thiết kế của SOVI và đối thủ cạnh tranh (tấn/năm)
Stt TÊN CÔNG TY ĐỊA CHỈ 2009 2010 2011 2012 2013
1 Box Pak (Malaixia) Bình Dương 80,000 80,000 90,000 100,000 100,000 2 Zeng Foong Zoo (TaiWan) Bình Dương 50,000 50,000 50,000 95,000 95,000 3 SOVI (Vietnam) Đồng Nai 45,000 45,000 45,000 60,000 90,000 4 Tân Á (Thailand) Long An 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 5 Alcamax (Thailand) Bình Dương 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 6 Ojitex (Japan) Đồng Nai 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 7 Cheng lung (Taiwan) Bình Dương 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 8 Việt Long (TaiWan) Đồng Nai 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 9 Cát phú (Taiwan) Bình dương 45,000 45,000 45,000 45,000 45,000 10 Gia Phú (TaiWan) TP.HCM 35,000 35,000 35,000 35,000 35,000
4.3.Phân tích thực trạng RQ tại SOVI
4.3.1.Nghiên cứu thang đo và xác định các yếu tố đánh giá RQ
Có 234 thư được gởi cho tồn bộ khách hàng đang đặt hàng tại SOVI, có 220 thư phản hồi, sau khi loại bỏ 03 phiếu không hợp lệ do đánh khơng chính xác (tồn số 7) và bị trùng, còn lại 217 phiếu đạt yêu cầu được làm sạch và đưa vào phân tích dữ liệu thơng qua phần mềm SPSS 22.0. Bảng phân tích mẫu khảo sát được trình bày trong phụ lục.