6. Kết cấu của luận văn
3.4.2.1. Khai thỏc cỏc tiềm năng, lợi thế sẵn cú:
Cụng ty cú tiềm năng rất lớn về thương hiệu, năng lực con người, vị trớ đất đai... nhưng chưa được khai thỏc hết để đem lại hiệu quả kinh tế cao cho Cụng ty và đúng gúp cho xó hội.
a. Khai thỏc thương hiệu: Cụng ty cú thương hiệu tốt trờn thị trường xõy dựng trong nước, cỏc cụng trỡnh của Cụng ty thực hiện cú chất lượng tốt, tiến độ đảm bảo, cỏc chủ đầu tư đều đỏnh giỏ rất cao Cụng ty. Đặc biệt trong giai đoạn vừa qua cú nhiều thương hiệu nổi tiếng trong ngành xõy dựng cầu như Cụng ty cổ phần cầu 14, cỏc đơn vị thuộc Tổng cụng ty xõy dựng Thăng Long lõm vào khú khăn thỡ thương hiệu Cụng ty vẫn phỏt triển. Trong nền kinh tế thị trường, bản thõn thương hiệu cũng cú giỏ trị và cú thể kinh doanh trực tiếp với thương hiệu mang lại hiệu quả kinh tế rất tốt. Tuy cú thương hiệu tốt như vậy nhưng Cụng ty gần như chưa để ý đến gúc độ khai thỏc trực tiếp giỏ trị thương hiệu của mỡnh mà mới dừng lại ở chỗ tăng thờm cơ hội được mời thầu và trỳng thầu.
Việc khai thỏc thương hiệu trực tiếp Cụng ty cú thể học hỏi ngay từ cỏc nhà thầu nước ngoài vào Việt Nam. Họ liờn danh với cỏc nhà thầu trong nước tham gia đấu thầu, sau khi trỳng thầu chỉ làm cụng tỏc quản lý, cũn lại tất cả cụng việc do nhà thầu địa phương thực hiện. Tiền thu về cụng tỏc quản lý điều hành dự ỏn thực chất là tiền thu bỏn thương hiệu, tỷ lệ phõn chia doanh thu theo hỡnh thức này cú thể đạt từ 5 - 10% doanh thu xõy lắp, trong khi đú chi phớ lại rất thấp. Chi phớ cho một ban điều hành dự ỏn chỉ chiếm hết từ 2 - 3 % doanh thu mỗi dự ỏn. Việc phỏt triển sản xuất theo hướng này của Cụng ty là hoàn toàn cú cơ sở. Cụng ty cú thương hiệu tốt, nhõn lực quản lý cú sẵn từ lượng dụi dư sau khi sắp xếp lại bộ mỏy quản lý. Tuy nhiờn, khi thực hiện liờn doanh hay liờn doanh Cụng ty cần chỳ ý lựa chọn nhà thầu đối tỏc cú độ tin cậy, trỏnh hợp tỏc với nhà thầu cú năng lực quỏ yếu khụng đảm bảo hoàn thành cụng việc làm giảm uy tớn của Cụng ty.
b. Khai thỏc lợi thế về nhõn lực: Sau nhiều năm tớch luỹ hiện nay cỏc kỹ sư kỹ thuật của Cụng ty đó cú khả năng thực hiện cụng tỏc thiết kế kỹ thuật cỏc cụng trỡnh cú quy mụ trung bỡnh khỏ trong nước. Hiện tại Cụng ty đó cú giấy phộp kinh doanh thiết kế cụng trỡnh nhưng hoạt động mới chỉ mang tớnh chất tự phục vụ là chớnh. Theo thụng lệ hiện nay, cỏc nhà thầu phải tự lập bản vẽ thi
cụng nhưng số nhà thầu cú khả năng làm cũn rất ớt, Cụng ty nờn tranh thủ lỳc thị trường mới mở, tổ chức lực lượng tham gia vào mảng thị trường này. Theo sơ đồ tổ chức bộ mỏy ở Biểu 3.1 trờn, trước mắt Cụng ty tổ chức và giao nhiệm vụ cho bộ phận nghiờn cứu phỏt triển (R&D) thuộc phũng kỹ thuật đảm nhận cụng việc này. Trờn cơ sở đú mở dần cỏc lĩnh vực tư vấn đầu tư dự ỏn, tư vấn thiết kế, tư vấn giỏm sỏt cụng trỡnh và phỏt triển thành một trung tõm hay một xưởng thiết kế trực thuộc Cụng ty. Trong cụng tỏc tư vấn, sản lượng tuy chiếm tỷ lệ nhỏ so với sản lượng xõy dựng cụng trỡnh nhưng chi phớ hoạt động tư vấn thấp, chủ yếu là trả lương người lao động nờn đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh theo hướng khai thỏc tiềm năng con người hứa hẹn đem lại hiệu quả kinh tế cao cho Cụng ty.
c. Khai thỏc lợi thế về đất đai, nhà xưởng: Hiện tại Cụng ty đang sở hữu và thuờ dài hạn khỏ nhiều đất đai cú tiềm năng khai thỏc kinh doanh rất tốt.
Bảng 3.6: Bảng tổng hợp tiềm năng đất đai của Cụng ty cổ phần cầu 12
Tờn khu đất Vị trớ Diện tớch Hiện trạng sử dụng Ghi chỳ Sài Đồng 463 Nguyễn Văn Linh – Quận Long
Biờn – Hà Nội 6400 m2 Văn phũng + kho vật tư Đất thuờ đó cú “sổ đỏ”
Cổ bi Gia Lõm – Hà NộiXó Cổ Bi – huyện 16.000 m2
Xưởng gia cụng cơ khớ + kho vật tư + bói chứa mỏy múc thiết bị
Đất thuờ chưa cú “sổ
đỏ”
Rạch Miễu Cồn Thới Sơn – tỉnh Bến Tre 9.000 m2
Cụng trường thi cụng cầu Rạch Miễu (hoàn thành cuối năm 2008)
Đất thuờ đó cú “sổ đỏ”
- Thứ nhất, khu vực Sài đồng ở vị trớ mặt tiền quốc lộ 5 rất thuận tiện cho cỏc hoạt động thương mại nhưng chưa được khai thỏc.
- Thứ hai, Xưởng gia cụng cơ khớ tại khu vực Cổ Bi được đầu tư khỏ đầy đủ mỏy múc, thiết bị và nhà xưởng, cú khả năng gia cụng hầu hết cỏc cấu kiện sắt thộp sử dụng trong ngành giao thụng như xe đỳc dầm, đà giỏo, vỏn khuụn thi cụng cỏc loại kết cấu, lan can thộp, kết cấu thộp nhà xưởng... Tuy nhiờn Xưởng gia cụng cơ khớ của Cụng ty lại chỉ hoạt động mang tớnh chất xưởng phụ nhằm phục vụ cỏc nhu cầu của Cụng ty nờn hoạt động khụng đều đặn, khi cú việc làm khụng hết, khi khụng cú việc lại nghỉ trong khi đú cú đơn vị bờn ngoài đến đặt hàng nhưng chưa cú cơ chế cho làm. Để khai thỏc được mảng thị trường này Cụng ty chỉ cần đầu tư bổ sung thờm một số thiết bị đặc chủng như mỏy cắt tự động, mỏy hàn tự động và tăng cường thờm lao động phự
hợp là hoàn toàn cú thể cú một nhà mỏy chế tạo kết cấu thộp, vật tư đặc chủng của ngành vừa phục vụ cỏc nhu cầu của Cụng ty vừa cung cấp sản phẩm ra thị trường.
- Thứ ba, mặt bằng cụng trường cầu Rạch Miễu. Để phục vụ thi cụng cầu Rạch Miễu, tại đõy Cụng ty đó đầu tư đầy đủ thiết bị sản xuất bờ tụng, nhà ở cụng nhõn, nhà làm việc, đường cụng vụ, hệ thống mố nhụ cầu cảng v.v.. Nếu sau khi hoàn thành cụng trỡnh lại phỏ bỏ mà khụng tiếp tục khai thỏc thỡ hết sức lóng phớ. Do đú cần cú phương ỏn tiếp tục sử dụng vào mục đớch sản xuất kinh doanh của Cụng ty. Do điều kiện tự nhiờn của khu vực đồng bằng sụng Cửu Long mà giao thụng đường thuỷ rất phỏt triển so với giao thụng đường bộ. Cựng với sự phỏt triển kinh tế nhanh chúng của khu vực, Chớnh phủ đó quan tõm đầu tư phỏt triển giao thụng đường bộ ở khu vực này. Một loạt dự ỏn giao thụng đường bộ đó, đang và sắp được triển khai như cầu Cần Thơ, đường cao tốc Sài Gũn Trung Lương, đường vành đai nam sụng Hậu v.v.., cỏc cụng trỡnh nõng cấp cầu đường cỏc tỉnh lộ, huyện lộ v.v... Cỏc cụng trỡnh này đều cú đặc điểm là sử dụng cỏc dầm bờ tụng đỳc sẵn như dầm super-T, dầm I do tớnh hiệu quả kinh tế kỹ thuật của nú. Hiện tại ở khu vực miền Nam chỉ cú Cụng ty bờ tụng Chõu Thới tại Bỡnh Dương sản xuất cỏc loại dầm này. Nếu Cụng ty đầu tư hoàn chỉnh dõy chuyền sản xuất đỳc dầm super-T, dầm I tại khu vực Rạch Miễu để bỏn cho cỏc nhà thầu xõy dựng cỏc cụng trỡnh trong khu vực sẽ rất cạnh tranh bởi lợi thế vốn đầu tư thấp, cự ly vận chuyển gần. Ngoài ra, sau khi cầu Rạch Miễu hoàn thành, đường bộ nối liền Bến Tre với bờn ngoài, kinh tế xó hội của tỉnh cú điều kiện phỏt triển sẽ cú nhu cầu lớn về bờ tụng thương phẩm. Cụng ty cú thể kết hợp bỏn bờ tụng thương phẩm trờn thị trường. Qua tớnh toỏn sơ bộ, dự kiến Cụng ty chỉ cần đầu tư bổ sung mỏy múc thiết bị với số tiền là 15 tỷ đồng là đảm bảo cú xưởng cấu kiện bờ tụng hoạt động được ngay. Dự kiến doanh thu hàng năm của xưởng cú thể đạt 60 tỷ đồng đúng gúp vào doanh thu chung của Cụng ty.