CHƢƠNG IV : Xây dựng, đánh giá, lựa chọn các phƣơng án chiến lƣợc
4.2 Xây dựng chiến lƣợc cho Công Ty:
4.2.4 Phƣơng án các chiến lƣợc ST
Chiến lƣợc hội nhập về phía sau:
Mục tiêu đặt ra:
Mở rộng quy mô các vùng nguyên liệu sữa bò tƣơi nhằm thay thế dần nguồn nguyên liệu nhập khẩu.
Bảo đảm vệ sinh an tồn ngun liệu từ khâu chăn ni, khai thác sữa, bảo quản, vận chuyển đến sản xuất.
Đảm bảo giải quyết đầu ra sản phẩm sữa bị tƣơi cho nơng dân chăn ni bị sữa, góp phần gia tăng nhanh đàn bò sữa tại thành phố Hồ Chí Minh và trong cả nƣớc theo“Định hƣớng phát triển bò sữa đến năm 2010” của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn.
Để đạt được mục tiêu đó Vinamilk sẻ đưa ra các chiến lược hỗ trợ các hộ nông dân chăn ni bị sữa:
Hỗ trợ nông dân vay vốn mua con giống để phát triển chăn ni bị sữa; hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi giúp nông dân nâng cao chất lƣợng con giống, chất lƣợng chuồng trại, đồng cỏ... và cam kết bao tiêu toàn bộ sản phẩm sữa bị tƣơi cho nơng dân.
Đầu tƣ phát triển mơ hình trang trại chăn ni bị sữa kiểu mẫu với kỹ thuật hiện đại, làm điểm tham quan học tập cho cho các trang trại và hộ gia đình chăn ni bị sữa; hỗ trợ vốn và hợp tác với các địa phƣơng để tạo ra những vùng ni bị sữa theo cơng nghệ tiên tiến.
Phối hợp với các Công ty và chuyên gia nƣớc ngồi để mở rộng các chƣơng trình khuyến nơng; hội thảo, tập huấn về cách ni và chăm sóc bị sữa, cung cấp thức ăn hỗn hợp, các
vật dụng cần thiết trong chăn ni bị sữa với giá cả ƣu đãi cho các hộ giao sữa cho Cơng ty.
Trƣớc tình hình giá thức ăn chăn ni có nhiều biến động, Cơng ty chủ động tăng giá thu mua.
Vinamilk khuyến khích những hộ chăn ni giao sữa trực tiếp và có chất lƣợng tốt bằng cách cộng tiền thƣởng trên tổng lƣợng sữa.
Chiến lƣợc giá:
Mặc dù giá nguyên liệu sữa thế giới đang giảm mạnh, nhƣng đầu tháng 7-2008 đến nay nhiều hãng sữa tên tuổi, chiếm thị phấn lớn tại thị trƣờng Việt Nam đã lần lƣợt tăng giá từ 7-15%. Trong các đợt tăng giá sữa tiếp theo Vinamilk sẻ không tăng giá.
Việc tăng giá không phải là phƣơng án hay, nhất là trong tình hình sức mua đang yếu nhƣ hiện nay. Trong những năm tiếp theo Vinamilk sẻ cầm cự đến lúc không chịu đựng đƣợc mới tăng giá. Bất chấp các hãng sữa ngoại tiếp tục cuộc chạy đua lợi nhuận,Vinamilk vẫn duy trì giá bán ổn định. Vinamilk chấp nhận giảm lãi hoặc bù đắp từ việc kinh doanh từ nhiều dòng sản phẩm khác nhau để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với ngƣời tiêu dùng, chứ không lỗ.