CHƢƠNG IV : Xây dựng, đánh giá, lựa chọn các phƣơng án chiến lƣợc
4.4 Lựa chọn chiến lƣợc bằng ma trận định lƣợng QSPM
Vì nguồn tài nguyên của Cơng Ty có hạn, nên doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lƣợc hấp dẫn nhất trong số các chiến lƣợc khả thi để thực hiện. căn cứ theo ma trận chiến lƣợc chính, ma trận SWOT, ma trận SPACE thì một số chiến lƣợc phù hợp với mục tiêu của Công Ty Vinamilk là:
Chiến lƣợc 1:Thâm nhập thị trƣờng. Chiến lƣợc 2: Đa dạng hóa đồng tâm. Chiến lƣợc 3: Đa dạng hóa hỗn hợp. Chiến lƣợc 4: Hội nhập về phía sau.
Ma trận hoạch định chiến lƣợc có thể định lƣợng (QSPM) là một cơng cụ giúp cho doanh nghiệp xác định chiến lƣợc hấp dẫn nhất. Để xác định điểm hấp dẫn của từng chiến lƣợc ta tiến hành:
Liệt kê các yếu tố ảnh hƣởng bên ngoài và bên trong. Phân loại mức độ hấp dẫn tới công ty.
Không hấp dẫn: 1; Có hấp dẫn đơi chút: 2.
Khá hấp dẫn: 3; Rất hấp dẫn: 4.
Cho điểm mức độ phản ứng của cơng ty.
Ít có phản ứng 1; Có nhƣng cịn yếu 2.
Phản ứng ở mức trung bình 3; Có phản ứng mạnh 4. ĐHD: số điểm hấp dẫn; TSĐ: Tổng số điểm hấp dẫn.
Các yếu tố ảnh hƣởng quan trọng Các chiến lƣợc có thể lựa chon Phân
loại
Chiến lƣợc 1 Chiến lƣợc 2 Chiến lƣợc 3 Chiến lƣợc 4 ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐHD TSĐ ĐH
D
TSĐ
Các yếu tố bên ngoài
Kinh tế Việt Nam tăng trƣởng cao 3 4 12 4 12 4 12 3 9 Thu nhập của ngƣời dân VN luôn
đƣợc cải thiện 3 3 9 3 9 4 12 3 9
VN gia nhập các tổ chức thƣơng mại
thế giới.(WTO) 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Tỷ giá hối đối khơng ổn định,Đồng
VN liên tục bị trƣợt giá 2 1 2 2 4 2 4 2 4 Lạm phát tăng 2 1 2 2 4 2 4 2 4 Việt nam là nƣớc có chế độ chính trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thóang. 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Việt nam đang trong thời kỳ “cơ cấu
dân số vàng” 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Tốc độ tăng dân số nhanh 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Hàng lọat công nghệ tiên tiến trên thế giới ra đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi
dƣỡng đàn bò sữa. 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Hệ thống quản lý của nhà nƣớc còn
lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu quả 2 2 4 2 4 2 4 2 4 Việc kiểm định chất lƣợng sữa tại
VN đạt hiệu quả chƣa cao. 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Ngƣời tiêu dùng ngày càng có xu
hƣớng dùng sữa nhiều hơn 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Đối thủ cạnh tranh trong nƣớc và ngoài nƣớc ngày càng nhiều và gay gắt.
ngƣời dân nuồi bị cịn mang tính tự phát,thiếu kinh nghiệm quản lý, quy mô trang trại nhỏ.
2 2 4 2 4 2 4 1 2
Giá sữa bột nguyên liệu trên thế giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa tại Việt Nam.
2 2 4 2 4 2 4 4 8
Áp lực từ sản phẩm thay thế
2 2 4 2 4 2 4 2 4
Các yếu tố bên trong
Thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại và tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế.
4 4 16 4 16 3 12 3 12
Sản phẩm đa dạng, chất lƣợng cao,
uy tính thƣơng hiệu cao. 4 3 12 3 12 4 16 3 12
Vinamilk sở hữu một mạng lƣới nhà
máy rộng lớn tại Việt Nam. 3 4 12 3 9 3 9 3 9
Nhà máy của Vinamilk luôn hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu của ngƣời tiêu dùng.
3 3 9 3 9 3 9 3 9
Hệ thống và quy trình quản lý chuyên nghiệp đƣợc vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lý có năng lực và kinh nghiệm
3 4 12 3 9 4 12 3 9
Vinamilk vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nƣớc ngoài
2 2 4 2 4 2 4 3 6
Ngoài các sản phẩm từ sữa, các sản phẩm khác của công ty (bia, cà phê, trà xanh….) vẫn chƣa có tính cạnh tranh cao
2 2 4 2 4 2 4 2 4
VNM có tốc độ tăng trƣởng khá
nhanh qua các năm 3 3 9 3 9 4 12 3 9
Vinamilk sử dụng nguồn vốn có hiệu
quả 3 3 9 3 9 3 9 3 9
VNM chủ động đƣợc nguồn vốn cho
Vinamilk đầu tƣ xây dựng một trang trại chăn ni bị sữa hiện đại bậc nhất Việt Nam và Đông Nam Á
3 3 9 3 9 3 9 3 9
Vinamilk có nguồn nhân lực giỏi,
năng động và tri thức cao. 3 4 12 4 12 4 12 3 9
Đào tạo và sắp xếp nguồn nhân lực
phù hợp với tình hình triển Cơng ty 3 3 9 3 9 3 9 3 9 Vinamilk có chiến lƣợc marketing
trải rộng 3 3 9 3 9 3 9 3 9
Hoạt động Marketing chủ yếu tập trung ở miền Nam, trong khi Miền Bắc, chiếm tới 2/3 dân số cả nƣớc lại chƣa đƣợc đầu tƣ mạnh
2 2 4 2 4 2 4 2 4
Kết quả đem lại từ marketing vẫn
chƣa xứng tầm với sự đầu tƣ 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo xu hƣớng và nhu cầu tiêu dùng của thị trƣờng nhanh và mạnh
3 4 12 3 9 3 9 3 9
Vinamilk có một đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định tiêu dùng,
3 4 12 3 9 3 9 3 9
VNM tiếp cận thƣờng xuyên với
khách hàng tại nhiều điểm bán hàng. 3 4 12 3 9 3 9 3 9 Vinamilk có một mạng lƣới phân
phối mang tính cạnh tranh hơn so với các đối thủ.
3 4 12 3 9 3 9 2 6
Lãnh đạo và nhân viên ln có sự tơn trọng và hợp tác lẫn nhau, bầu khơng khí làm việc vui vẻ.
3 3 9 3 9 3 9 3 6
Vinamilk là sự hài hịa các lợi ích, vì lợi ích của Vinamilk cũng là lợi ích của nhân viên, nhà nƣớc, xã hội.
3 4 12 3 9 3 9 3 9
Với kết quả thu đƣợc từ ma trận định lƣợng QSPM các chiến lƣợc có thể đƣợc xếp theo mức độ hấp dẫn nhƣ sau:
Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 324 điểm. Chiến lƣợc đa dạng hóa hỗn hợp: 313 điểm. Chiến lƣợc đa dạng hóa đồng tâm: 304 điểm. Chiến lƣợc hội nhập về phía sau: 288 điểm.
Với số điểm là 324 điểm thì chiến lƣợc :” Thâm nhập thị trƣờng” có số điểm hấp dẫn cao nhất. nhƣ vậy chiến lƣợc này đƣợc Công Ty Vinamilk chọn để thực hiện mục tiêu của mình. Ngồi ra, chiến lƣợc đa dạng hóa hỗn hợp với số điểm 313 điểm nên đƣợc xem là chiến lƣợc dự phòng.
Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng giúp cho Cơng Ty Vinamilk có thể đạt đƣợc những mục tiêu sau:
Theo đuổi chiến lƣợc này cơng ty có thể tập trung tăng cƣờng hoạt động Marketing, đầu tƣ phát triển nguồn lực, thiết bi cơng nghệ, kích thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, tăng vị thế cạnh tranh trong khu vực, giữ vững và phát triển thị phần , cải thiện lợi nhuận. Chiến lƣợc này giúp công ty hạn chế tối đa những rủi ro của môi trƣờng, từng bƣớc khắc phục đƣợc những điểm yếu của mình.